中秋靠月餅賺錢(qián)方法一月能多賺幾萬(wàn)

摘要： 這幾天刷抖音的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)關(guān)于月餅的視頻多了起來(lái)，有發(fā)吃各種奇葩口味月餅的，有教你怎么在家輕松制作月餅的，有談中秋風(fēng)俗的，有些是直接種草月餅的，但不管什么形式，大部分發(fā)關(guān)于月餅視頻的...

這幾天刷抖音的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)關(guān)于月餅的視頻多了起來(lái)，有發(fā)吃各種奇葩口味月餅的，有教你怎么在家輕松制作月餅的，有談中秋風(fēng)俗的，有些是直接種草月餅的，但不管什么形式，大部分發(fā)關(guān)于月餅視頻的，都有一個(gè)目的，那就是趁著中秋靠月餅賺錢(qián)。

為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)樗麄円曨l下方都有購(gòu)物鏈接，有賣月餅?zāi)＞叩?，有賣月餅材料的，也有直接就是賣月餅的，目的很明顯，而且他們鋪墊得也很早，點(diǎn)贊的人很多，相信生意也不會(huì)差。

每年中秋的前一個(gè)月，月餅行情開(kāi)始啟動(dòng)，在接近中秋一兩周的時(shí)候會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，一直持續(xù)到中秋后就是直線暴跌，而有人就能夠在這短短的一個(gè)多月的時(shí)間，賺到上萬(wàn)，甚至是十幾萬(wàn)元。

老關(guān)就是其中的一員，他也算是其中的老手了，每年中秋節(jié)的時(shí)候，他都會(huì)提前去找一些性價(jià)比較高的月餅，味道可以的就自己包裝，然后找代理、在公眾號(hào)、微博上花錢(qián)做推廣，一個(gè)多月忙完下來(lái)，純利潤(rùn)也有3~5W。

今天就和大家聊聊關(guān)于中秋靠月餅賺錢(qián)的一些方法，看看隱藏在月餅之中的利益。

01、貨源問(wèn)題

月餅的制作方法相對(duì)簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多酒店每年都會(huì)做，可以去找本地的酒店談合作，或者就到1688上找月餅廠家，現(xiàn)在很多廠家都可以指定包裝、材料、形狀制作，而且價(jià)格也不是很貴，可以自己控制成本，嫌麻煩的就直接到淘寶聯(lián)盟，拿月餅的分享鏈接推廣賺傭金。

02、線下找代理

平常見(jiàn)得比較多的方法就是有人會(huì)和小區(qū)的小超市、水果店、禮品店等合作，給他們分利潤(rùn)，談好后讓他們幫忙賣，賣不掉的可以退，等中秋之后再結(jié)算。

這種方法一般走的是薄利多銷的路線，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大，但價(jià)格便宜也有很大的優(yōu)勢(shì)，深受大爺大媽的歡迎，而月餅的利潤(rùn)其實(shí)是很高的，除去退貨和分出去的利潤(rùn)，依然會(huì)有不低的收益。

03、高大上的名稱

一般自己做的月餅都沒(méi)有什么名氣，所以取月餅牌子名稱的時(shí)候就會(huì)取一些比較文雅、吉利或者比較上口的名字，讓人看上去就像是大牌子的月餅，增強(qiáng)信任感，有些還會(huì)取和一些大牌子的月餅相近的名字。

04、精美包裝

現(xiàn)在月餅很多都是賣包裝，畢竟有很多人買月餅是用來(lái)送禮的，或者是自己在遠(yuǎn)方工作，中秋回老家的時(shí)候，拿的月餅看起來(lái)不能檔次太低。

如果嫌好包裝太貴了，成本太高，還可以找個(gè)理由，比如為了讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠，拒絕華麗包裝。但月餅畢竟可能用來(lái)送禮，所以也不能太LOW，所以很多人會(huì)選擇紙盒，上面印一些山水、書(shū)法、嫦娥奔月之類的水墨畫(huà)等，便宜上檔次。

05、價(jià)格設(shè)置

在一般的消費(fèi)觀念中，價(jià)格越貴質(zhì)量越好，而大部分的人都買得起，但又有點(diǎn)小貴，才符合消費(fèi)者的心理預(yù)期，覺(jué)得自己花這個(gè)價(jià)格買到的月餅不虧。

所以不能論斤賣，顯得沒(méi)有檔次，也不能按個(gè)賣，顯得貴，假如一盒8個(gè)的月餅的成本是30元，然后一盒賣99元，既能賣出高價(jià)，還顯得便宜。

如果是散著賣，8個(gè)99元，大概是12塊多一個(gè)，然后消費(fèi)者拿來(lái)和超市散賣的一對(duì)比，顯得貴，而論盒賣，就能模糊價(jià)格，而且包裝上也顯得上檔次。

因?yàn)橛行┤耸悄脕?lái)送禮的，得送得出手，所以有些人還會(huì)在月餅盒上放二維碼，提示掃描查真?zhèn)位蛘呤浅楠?jiǎng)等，掃碼后會(huì)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，上面顯示全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)488元，掃碼的人看到這個(gè)價(jià)格也不便宜，感覺(jué)很滿意，送禮的人也有面子。

06、形狀和口味

現(xiàn)在賣的月餅的餡料不再是只有五仁、叉燒、蓮蓉、水果之類的了，近幾年出現(xiàn)了很多奇葩月餅，比如韭菜、小龍蝦、巧克力等很多以前都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的口味。

現(xiàn)在買月餅的主力軍是年輕人較多，這類新出口味的月餅銷量的增長(zhǎng)率也越來(lái)越高，因?yàn)檫@些口味很多人都沒(méi)有吃過(guò)，能夠引起好奇心，但是也要注意也別太奇葩，注意尺度和味道。

形狀上可以做得精致顏值高一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在生活水平越來(lái)越高，不像以前一個(gè)月餅5、6個(gè)小孩一起分著吃，而現(xiàn)在的年輕人喜歡吃月餅的并不多，最多就是吃一點(diǎn)，找一找小時(shí)候吃月餅的感覺(jué)而已。

以前我還看到有些賣養(yǎng)生月餅的，說(shuō)是祖?zhèn)髋浞?，古法制作，里面含有補(bǔ)氣養(yǎng)生的珍貴藥材，吃了可以養(yǎng)氣補(bǔ)血等，好多人排隊(duì)購(gòu)買。

07、附加價(jià)值

也有人說(shuō)自己的月餅是古法制作、祖?zhèn)鞯膫鹘y(tǒng)制作方法、百年老店等，然后附上一些像是舌尖上的中國(guó)那種解說(shuō)方式，把制作的過(guò)程放出來(lái)，限量出售，強(qiáng)調(diào)工匠精神，一下子就把月餅的檔次提上來(lái)了，價(jià)格也就提上來(lái)了。

就像最近在朋友圈刷得比較火的故宮月餅就是這樣，又是請(qǐng)名人站臺(tái)背書(shū)，又是請(qǐng)兩岸非遺宗師打造月餅的包裝和月餅的制作工藝，又是搞故宮的文化情懷，檔次就上了不僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)了，當(dāng)然價(jià)格也不便宜。

08、推廣渠道

有人喜歡做地推，分享他的月餅到朋友圈集滿多少個(gè)贊，就可以免費(fèi)領(lǐng)月餅，以此來(lái)引流粉絲購(gòu)買月餅，這種方法也比較有效，消費(fèi)者先試過(guò)之后，味道、包裝、價(jià)格都不錯(cuò)，重復(fù)購(gòu)買率是很高的。

也可以到微博、公眾號(hào)等平臺(tái)上找一些大號(hào)來(lái)推廣，合作的方式要么是分銷拿利潤(rùn)，要么就是按閱讀收費(fèi)，但相對(duì)的成本也會(huì)高一點(diǎn)，而且水也比較深，如果沒(méi)有相關(guān)投放經(jīng)驗(yàn)的還需要取收集數(shù)據(jù)分析，謹(jǐn)慎對(duì)待。

而現(xiàn)在隨著短視頻的興起，相信今年利用短視頻賣月餅的人會(huì)很多，就拿抖音來(lái)說(shuō)，很多人會(huì)選擇用抖音推薦月餅，因?yàn)槎兑羯习l(fā)布視頻不需要啟動(dòng)量也可以，只要視頻質(zhì)量還可以，就能得到推薦，只要視頻有火的趨勢(shì)，花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)dou+也未嘗不可。

10、賣月餅券

現(xiàn)在很多酒店或者是月餅的廠家都會(huì)推出月餅券，拿月餅券可以抵扣相同價(jià)格的月餅，而很多單位中秋發(fā)福利的時(shí)候還會(huì)發(fā)月餅券，有些人不愿意用來(lái)?yè)Q月餅，然后就找那些收月餅券的人，再賣出去。

比如一張價(jià)值200元的月餅券，以150元的價(jià)格賣給商家，商家以180元的價(jià)格賣給客戶A，然后客戶A送給客戶B，客戶B再以80元的價(jià)格賣給回收月餅券的人，最后由月餅廠家再以100元的價(jià)格統(tǒng)一收購(gòu)。

就這形成了一個(gè)閉環(huán)，全程沒(méi)有月餅的參與，但是大家都賺到了錢(qián)，而且這其中的價(jià)格變動(dòng)也較大，我認(rèn)識(shí)些專門(mén)回收月餅券的，有時(shí)候甚至能以很低的價(jià)格回收到月餅券，一個(gè)月下來(lái)能賺好幾萬(wàn)。

好了，今天就和大家聊到這里，希望對(duì)大家有所幫助！