快手 抖音 美拍 短視頻賺錢套路解析

摘要： 早在2015年時，我便意識到快手短視頻中潛在的機會，但那時有人告訴我，現(xiàn)在做已經(jīng)太晚了，那些賺錢的人早在14年就開始了，你現(xiàn)在做快手如何和那些人競爭呢，那時候我相信了他，卻沒有相信...

早在2015年時，我便意識到快手短視頻中潛在的機會，但那時有人告訴我，現(xiàn)在做已經(jīng)太晚了，那些賺錢的人早在14年就開始了，你現(xiàn)在做快手如何和那些人競爭呢，那時候我相信了他，卻沒有相信自己。

而在17年網(wǎng)絡上又有人鼓吹公眾號紅利期消失，做公眾號再也沒有機會了，而我在那一年的12月份開始寫作第一篇文章，這一次我相信了自己。

01、先機&后發(fā)制人

對于商業(yè)機會，先機固然重要，但更重要的是硬實力，優(yōu)質內容無論何時何地都是稀缺資源，占盡先機可以贏得一時，但不可能長期發(fā)展。如果你要問，現(xiàn)在還能不能做抖音、快手，我的回答是現(xiàn)在便是最好的機會。

在寫這篇文章之前，我在各個媒體平臺、公眾號看過許多有關抖音、快手賺錢的相關項目，包括我之前也寫過一兩篇分析短視頻帶貨的文章，但真正輪到自己來做的時候卻舉步維艱，一拖竟拖了半年時間。

無論做哪個方向的短視頻，現(xiàn)在大多數(shù)做抖音、快手的人均有一種固化思維方式，太局限于微信生態(tài)所謂的私域流量，只將抖音、快手做為一個流量渠道來做，這是停留在10年前的一種流量思維。

02、短視頻的盈利模式

細看目前抖音、快手的幾種常見盈利模式，廣告、直播打賞、淘寶客、自營電商、社群、微商代理、培訓，我其中最看好自營電商、社群、微商代理這三種盈利模式。

03、盈利模式：廣告

先說說廣告，有人說互聯(lián)網(wǎng)最成功的商業(yè)模式便是廣告。但是，廣告賺錢是有天花板的，任何一個媒體賬號也很難天天發(fā)廣告，并且廣告這種模式有天然的弊端，短視頻的內容屬性很難去做以轉化為目的的效果廣告，只能去接一些以增加品牌曝光為目的的品宣廣告，而且品宣廣告更加看重賬號的調性與影響力，也并非是能輕易接到任何類型的廣告，這是廣告主一方的考量。

再者，廣告的變現(xiàn)模式對粉絲數(shù)量有天然的門檻，號主想要提高溢價能力，就必須具備一定量級的粉絲數(shù)，在沒有達到一定量級粉絲量之前，也很難能接到大單廣告，所以，以廣告為主要盈利模式的短視頻方向，并不是一個很容易做的生意。

04、盈利模式：直播打賞

直播打賞，是自YY直播以來，各個直播平臺的主要盈利模式。但是，這種盈利模式的難度以及門檻比通過廣告賺錢要難數(shù)十倍，只有成為頭部主播，并獲得平臺的支持，才有機會賺到豐厚的粉絲打賞，這個難度無異于普通人想要成為明星一樣，我們在各個直播平臺看到日進斗金那些主播，只是百萬主播中的極少數(shù)人，更多的小主播還是掙扎在溫飽生存線上。

05、盈利模式：淘客&自營電商

相比以上兩者，抖音淘客賺錢難度相對是容易的，一但有流量進來便可能產(chǎn)生交易，而淘客便能輕松獲取傭金，沒有售前售后以及貨源問題上的困擾，但是，相比“自營電商”的盈利模式，我更看好后者。雖然，自營電商會有售前、售后、貨源、物流、品控、營銷等一系列問題，但是相比“淘寶客”，自營電商有著無可比擬的優(yōu)勢，粉絲的粘性、復購率，以及產(chǎn)品的客單價、毛利率都是淘客所不能及的。

但是，自營電商是對個人短視頻經(jīng)營者來說門檻非常高的一種模式，因為，涉及的流轉環(huán)節(jié)較多，每個環(huán)節(jié)都需要人力的支出，而不僅是拍攝爆款視頻就可以解決所有問題，但相比廣告、直播打賞這兩種變現(xiàn)模式，自營電商對于粉絲基礎要求是更低的，你如果靠廣告、直播打賞來賺錢，如果你沒有個百萬千萬的粉絲，能賺出自己的生活費就是很成功了，但自營電商若只有一兩萬粉絲也可以產(chǎn)生帶貨能力。

06、盈利模式：社群

社群，在抖音、快手是以拍攝創(chuàng)業(yè)、商業(yè)、個人成長、情感為內容方向賬號的盈利模式，需要通過不斷輸出干貨內容，打造個人品牌來建立粉絲粘性與信任，進而促使付費，與我目前公眾號的模式大致相似，這也是我要做的方向，做社群變現(xiàn)，不需要團隊支持，但對個人能力有較高要求。

07、盈利模式：微商代理&培訓

微商代理、培訓，最為暴利的短視頻盈利模式，低至千元高至數(shù)萬元的互聯(lián)網(wǎng)式傳銷，一兩千元即可輕松做代理，補繳代理費可升級高級代理獲得更高權限和利潤，層層遞進步步收割，一年可以割出數(shù)輛法拉利718，故事全靠編，靠著一本成功學和心靈雞湯便可以輕松賺別墅和豪車，具體案例可以參考快手某位百萬粉絲男主播。

最后，賺錢是沒有教程可循的，出來工作后大多數(shù)人的思維仍停留在學校，總是期望有某一個人或某一本書可以將某個問題的答案以及解題思路告訴你，但現(xiàn)實是沒有這個人這本書存在，有的不過是騙傻子的套路。