賣產(chǎn)品不如賣自己營(yíng)銷還可以這樣做

摘要： 今天跟大家分享一個(gè)話題：如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品？很多創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得營(yíng)銷并不容易，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，想分一杯羹，真的要花很大力氣。業(yè)務(wù)出身的老板對(duì)營(yíng)銷比較熟悉，可是怎么做也做不大，到底...

今天跟大家分享一個(gè)話題：如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品？

很多創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得營(yíng)銷并不容易，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，想分一杯羹，真的要花很大力氣。業(yè)務(wù)出身的老板對(duì)營(yíng)銷比較熟悉，可是怎么做也做不大，到底是什么原因呢？沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)的老板，對(duì)營(yíng)銷概念有點(diǎn)陌生，可能有時(shí)候無(wú)從下手，怎么辦呢？不管你是在創(chuàng)業(yè)還是打工，營(yíng)銷始終圍繞著你轉(zhuǎn)，會(huì)營(yíng)銷的人永遠(yuǎn)站在制高點(diǎn)。

12年前，我是一家企業(yè)的營(yíng)銷副總，培養(yǎng)過(guò)很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然也有不成才的。今天跟你分享兩個(gè)業(yè)務(wù)員這12年來(lái)的成就，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律。

小詹和小蔡是同時(shí)進(jìn)我們公司的業(yè)務(wù)員。先說(shuō)一下小詹，小詹進(jìn)我們公司之前是一家醫(yī)藥公司的區(qū)域經(jīng)理，口才和銷售技巧都不錯(cuò)，人也隨和，大家都很看好他，我也希望他能越做越好。他有個(gè)最大的特點(diǎn)就是特別能吹，不管是時(shí)事政治還是文化藝術(shù)，他都能聊上幾個(gè)鐘，聽(tīng)他說(shuō)話就是一種享受，好像他無(wú)所不知一樣。而且他唱歌也很好聽(tīng)，每次應(yīng)酬都能聽(tīng)到他的歌聲。

小詹業(yè)務(wù)上手很快，不到一個(gè)月就出單了！那些跟他合作的客人都說(shuō)小詹交際能力好，能說(shuō)會(huì)唱，確實(shí)是一把銷售能手。我也覺(jué)得他不錯(cuò)，他對(duì)人際關(guān)系做得很到位，由于他的知識(shí)面廣，所以開(kāi)發(fā)新客戶并不難，維護(hù)老客戶也很容易。這是典型的業(yè)務(wù)能手，很多企業(yè)都需要這樣的人才。

經(jīng)過(guò)這么多年的努力，小詹已經(jīng)是一家公司的營(yíng)銷副總了，算是小有所成吧！我對(duì)他的評(píng)價(jià)是：賣產(chǎn)品能手，多才多藝，善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，是不可多得的營(yíng)銷人才。從他身上可以看出營(yíng)銷可以這樣做：用博學(xué)引領(lǐng)銷售，以關(guān)系維護(hù)市場(chǎng)。

小蔡的性格跟他相反，小蔡還沒(méi)進(jìn)公司之前是修摩托車的，不但是技術(shù)員還是小老板。進(jìn)了公司之后才接觸銷售，對(duì)銷售技巧和方法簡(jiǎn)直就是空白。我們對(duì)他培訓(xùn)最多，從產(chǎn)品特性到銷售手法都一一展現(xiàn)給他看，他也學(xué)得很認(rèn)真?？墒钱?dāng)他進(jìn)入市場(chǎng)去跟客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，他總是被趕出來(lái)，沒(méi)人愿意理他，所以兩個(gè)多月都沒(méi)有出單。

怎么辦呢？我多次找小蔡談話，也傳授一些業(yè)務(wù)技巧給他。在談話中，我發(fā)現(xiàn)他越來(lái)越自信，不但思路清晰，而且工作安排非常到位、目標(biāo)計(jì)劃列得很詳細(xì)。每天拜訪幾個(gè)客戶，談了些什么？為什么談不成，接下來(lái)怎么做？他都記錄得很清楚。我相信他能行！

果然，快到三個(gè)月試用期滿時(shí)，小蔡出單了！他沒(méi)有驚喜，表現(xiàn)出很自然的樣子，好像一切盡在掌控中。后來(lái)我接觸他的客戶時(shí)，客戶對(duì)他的評(píng)價(jià)是：踏實(shí)，人格魅力好，不坑不騙，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴客戶，并為客戶準(zhǔn)備兩到三個(gè)方案，以備客戶挑選。

你們說(shuō)這樣的營(yíng)銷人員怎么樣？他以什么制勝呢？沒(méi)錯(cuò)，他真的把自己賣出去了！任何一個(gè)接觸小蔡的客戶都相信他，他夠坦誠(chéng)、夠真實(shí)，并且做事情有根有據(jù)。你還有什么理由不買他的產(chǎn)品？

過(guò)去這么多年，小蔡已經(jīng)是一家公司的老板了，還是做12年前同樣的產(chǎn)品，聽(tīng)說(shuō)年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過(guò)三千萬(wàn)，很了不起的小伙子。

小蔡的營(yíng)銷本領(lǐng)在于精細(xì)，小詹的營(yíng)銷本事在于取悅，各有各的優(yōu)勢(shì)。但是，很多客戶愿意跟小蔡深交，因?yàn)楦錾饩褪且环N信任。跟小詹做生意只能建立在利益之上，很多客戶都有防備之心，感覺(jué)他有點(diǎn)滑頭。

賣產(chǎn)品不如賣自己，人品好了，賣什么都容易。大道無(wú)形，營(yíng)銷也沒(méi)有技巧，只要你是真心的，營(yíng)銷就會(huì)變得如此簡(jiǎn)單。你看懂了嗎？根據(jù)自身的條件，慢慢體會(huì)吧！