月廣告費(fèi)100萬項(xiàng)目技術(shù)運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃

摘要： 互聯(lián)網(wǎng)紅利，這幾年來說，消逝太快了。很多地方都變成了紅海，因?yàn)榫W(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)到達(dá)天花板，無法進(jìn)一步突破。在前幾年的互聯(lián)網(wǎng)造富神話中，你只需要踏入這一行，稍微聰明一點(diǎn)，就可以賺錢。比如...

互聯(lián)網(wǎng)紅利，這幾年來說，消逝太快了。很多地方都變成了紅海，因?yàn)榫W(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)到達(dá)天花板，無法進(jìn)一步突破。在前幾年的互聯(lián)網(wǎng)造富神話中，你只需要踏入這一行，稍微聰明一點(diǎn)，就可以賺錢。

比如早期淘寶、比如早期競(jìng)價(jià)、比如早期微商，等等不一而足。

增量市場(chǎng)，紅利期比的是誰更有主動(dòng)性，敢想敢干，就能夠成功；而即將進(jìn)入的存量市場(chǎng)，比的是項(xiàng)目，比的是運(yùn)營(yíng)，比的是技術(shù)。總歸來說，這些背后比的是團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如你所感想的那樣，現(xiàn)階段廣告成本更高、轉(zhuǎn)化率下滑、經(jīng)濟(jì)整體不佳，這些導(dǎo)致大量的人或者公司，淡出互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。能夠存活下來的，就是其中的佼佼者，在往后的日子里，會(huì)越做越好。

因?yàn)槭袌?chǎng)，會(huì)倒逼改革；與此同時(shí)，改革也會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，最終走向強(qiáng)者恒強(qiáng)。

如果你是公司負(fù)責(zé)人，如果你們公司是以廣告為主要的營(yíng)銷方式，無論你是電商，還是二類電商或者直營(yíng)電商，這篇文章將會(huì)帶給你啟發(fā)。廣告圈將從宏觀視野結(jié)合我們多年的經(jīng)驗(yàn)，以及成功的學(xué)員案例，來深入剖析當(dāng)下運(yùn)營(yíng)之道。

從大方向來說，我們力求文章內(nèi)容高屋建瓴，帶你俯瞰全局；從微觀層面來說，廣告圈將會(huì)把一些重要細(xì)節(jié)整理放大，帶你見微知著。

月廣告費(fèi)100萬

每個(gè)月廣告費(fèi)100萬的公司，在整個(gè)行業(yè)占的比重是比較大的。這類型的公司，員工在50人左右，已經(jīng)逐漸建立了較為健全的公司治理體系，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

廣告圈稱之為‘腰部力量’，如同發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家（比如美國(guó)）的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量，是處于可上可下的狀態(tài)。更進(jìn)一步可以邁入上流階層，后退一步亦可墮入赤貧，處于一個(gè)關(guān)鍵階段。

如下圖所示，這是我們優(yōu)化的一個(gè)賬號(hào)某一天的大體金額：

每天消費(fèi)金額4萬多百度幣，折合人民幣在3萬多一點(diǎn)。

每個(gè)月的廣告費(fèi)，差不多是100萬。這是一個(gè)較為典型的靠廣告來獲取客戶的運(yùn)營(yíng)模式。在文章后面，我們會(huì)進(jìn)一步來分析關(guān)于廣告投放技術(shù)的一些要點(diǎn)問題。

單月消耗廣告費(fèi)100萬，按照現(xiàn)在的回報(bào)率來說，差不多可以做到150萬營(yíng)業(yè)額，扣除運(yùn)營(yíng)成本幾乎不賺錢。

我們以直營(yíng)模式為例，通過加粉或者電話表單的形式，是直營(yíng)獲取客戶的重要手段。一般來說，正常的零售基本上處于保本狀態(tài)，實(shí)際上大部分公司是虧本的，只有少數(shù)公司在不依賴?yán)峡蛻舻哪Ｊ较旅嬷苯佑?/strong>

原因就在于，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，拼團(tuán)隊(duì)與轉(zhuǎn)化，這一塊實(shí)在是有很大的挖掘空間。

當(dāng)然，你沒辦法做到正向盈利，你也可以通過幾個(gè)月的廣告投放來積累精準(zhǔn)客戶，然后通過活動(dòng)促銷來盈利。

這是目前主流的打法，需要前期戰(zhàn)略性虧損。

如果你做不到正向盈利，說明團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力沒有徹底激發(fā)，也側(cè)面說明廣告成本居高不下，并且精準(zhǔn)度不高。

廣告投放，作為至關(guān)重要的一環(huán)，非常值得大家深入學(xué)習(xí)。在文章《廣告投放實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升80%以上的成功率！》里面，廣告圈從不同方面給大家分享了廣告投放技巧，大家可以參考一下。

技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)是廣告投放根本

目前主流廣告投放，就是移動(dòng)搜索或者信息流。其中，搜索流量日漸衰微，信息流廣告日漸興盛。如果你的公司還是以單純搜索的話，請(qǐng)務(wù)必重視信息流廣告投放。因?yàn)?，信息流的流量?shí)在是太大了，可想象的空間也非常大，獲利空間自然大。

先看圖：

我們截取的是上文中的圖關(guān)鍵部分，這個(gè)是7月9號(hào)一天的數(shù)據(jù)情況。在行業(yè)來說，這個(gè)成本是較低的。60多的表單成本，整體來看還是具有性價(jià)比的。

當(dāng)廣告投放能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)成功了一大半。

這里總結(jié)幾點(diǎn)信息流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，供大家去參考。

1，建議直接調(diào)到第二階段，測(cè)試數(shù)據(jù)；

2，第二階段重要的意義還在于，積累數(shù)據(jù)；

3，前期成本高，后期會(huì)逐漸降低，因?yàn)榍捌诜e累數(shù)據(jù)和測(cè)試數(shù)據(jù)，需要一定的數(shù)據(jù)量支撐。

4，經(jīng)驗(yàn)比技術(shù)更重要；

5，賬號(hào)非常關(guān)鍵，穩(wěn)定的賬號(hào)能夠低價(jià)帶來更多流量，所以大家要注意養(yǎng)賬號(hào)。

關(guān)于信息流投放，在文章《信息流暗戰(zhàn)：年入1000萬的操盤模式深度解析》里面有比較詳細(xì)的解答，大家可以去參考這篇文章，然后結(jié)合自己廣告投放的經(jīng)驗(yàn)來做總結(jié)。

重視廣告，與搜索廣告簡(jiǎn)單的模式不同，信息流需要更加精準(zhǔn)的觀測(cè)數(shù)據(jù)，并且做出快速的調(diào)整。所以，不要以為自己做過幾年搜索就覺得信息流非常簡(jiǎn)單，實(shí)際上并非如此。

請(qǐng)務(wù)必高度重視起來，信息流廣告，重點(diǎn)在測(cè)試和調(diào)整。而且如果設(shè)置有誤的話，燒錢也非?？欤詣?wù)必謹(jǐn)慎！

團(tuán)隊(duì)是成敗根本

在前些年，由于流量紅利，團(tuán)隊(duì)顯得不那么重要；但是在現(xiàn)在，成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)必不可少。

前文廣告圈講到，在正常情況下，每個(gè)月投入100萬廣告費(fèi)，從零粉絲開始，大概率可能只產(chǎn)生不到100萬的營(yíng)業(yè)額。這個(gè)問題，如果排除廣告本身因素的話，團(tuán)隊(duì)在這里起到的作用是決定性的。

好的團(tuán)隊(duì)，可以直接做到150萬營(yíng)業(yè)額，甚至更多。如果一線直接有利潤(rùn)，那么隨著粉絲和老客戶積累，利潤(rùn)率就會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的核心，就在于企業(yè)管理。

說到企業(yè)管理，我們也都是不斷摸索不斷總結(jié)，并且借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)。但是有最核心的幾個(gè)點(diǎn)大家要抓住的：

1，獎(jiǎng)勵(lì)制度的建立

2，晉升制度的完善

3，懲罰機(jī)制的全面

4，思想層面的統(tǒng)一

如上四點(diǎn)，一定是大家要去關(guān)注的。

廣告圈認(rèn)為，獎(jiǎng)勵(lì)制度應(yīng)該排在第一位，而且獎(jiǎng)勵(lì)是落到實(shí)處，每天獎(jiǎng)勵(lì)，每周獎(jiǎng)勵(lì)，每月獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)時(shí)候給團(tuán)隊(duì)樹立一種思想理念，尤其是銷售部門，做的好獎(jiǎng)勵(lì)是可以直接兌現(xiàn)的。

而且，獎(jiǎng)勵(lì)要建立在一定的標(biāo)準(zhǔn)上。

比如，每天獎(jiǎng)勵(lì)200元給公司業(yè)績(jī)第一名者，那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要建立在完成多少業(yè)績(jī)（個(gè)人）的前提下。比如規(guī)定業(yè)績(jī)超過6000并且總業(yè)績(jī)?yōu)楣句N售第一名的情況下，直接獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以起到比較好的引導(dǎo)結(jié)果。

相應(yīng)的，要建立良好的晉升通道，晉升以后待遇一定要提升。很多公司或者團(tuán)隊(duì)總是口惠而實(shí)不至，長(zhǎng)此以往員工就沒有晉升的動(dòng)力。干好干差一個(gè)樣，不出三個(gè)月，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力大幅下滑。

而且，對(duì)于拖后腿者，必須警告然后懲罰，最終是勸退。這就需要公司時(shí)刻去關(guān)注業(yè)績(jī)情況，工作效率。末尾淘汰制是一個(gè)非常好的制度，大家一定要靈活加以利用。

最后一點(diǎn)非常重要，你可以理解為洗腦。

但是要達(dá)到幾個(gè)目標(biāo)：

1，認(rèn)識(shí)到跟著干可以拿到錢并且立馬兌現(xiàn)；

2，認(rèn)識(shí)到拖后腿直接走人；

3，認(rèn)識(shí)到提升業(yè)務(wù)能力是沒有止境的。

第三點(diǎn)非常關(guān)鍵，大部分人想不到，因?yàn)椤毟F限制了想象力’，這個(gè)問題一定是公司負(fù)責(zé)人解決。很多員工以為一個(gè)月做20萬業(yè)績(jī)已經(jīng)非常厲害，但是同樣的資源，有人就可以干到30萬，甚至40萬。

這個(gè)時(shí)候就是公司上層有沒有這個(gè)認(rèn)識(shí)了。所以廣告圈一直都建議公司老板要見世面，要出來學(xué)習(xí)，要提高認(rèn)知。

否則，公司的上限就是你認(rèn)知的上限！

這是一件非?？膳碌氖虑?。各位務(wù)必引以為戒，不斷提升自我，不斷精進(jìn)，對(duì)自己嚴(yán)格要求！

后續(xù)，廣告圈也會(huì)針對(duì)我們遇到的一些問題以及經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一些企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，與大家一起進(jìn)步與探討。

項(xiàng)目擴(kuò)展的邊界

嚴(yán)格意義來說，只要是廣告投放，這類型的項(xiàng)目都是可以做的。但是對(duì)于你自身來說，項(xiàng)目擴(kuò)展是有邊界的。

這個(gè)邊界的界定，主要有兩點(diǎn)：

1，本身基因，比如一直做二類電商，那么還是不要盲目全部轉(zhuǎn)型直營(yíng)電商；

2，財(cái)力大小，不用說，蛇吞象這種低概率事件，大家看看就好。有多大力量辦多大事，然后穩(wěn)步提升。

很多人或者團(tuán)隊(duì)，都盲目跨界去做，最終都落得一地雞毛的下場(chǎng)。這樣的案例比比皆是。

廣告圈認(rèn)為正確的做法就是，主營(yíng)業(yè)務(wù)一定要不斷提升，除了提升盈利能力之外，還要提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。只有最終你帶著一支精兵強(qiáng)將，才能最終戰(zhàn)無不克，不要本末倒置！

如下圖所示

這是在前幾天抖音投放的一個(gè)廣告。

這種玩法我給大家分享一下，基于抖音平臺(tái)，可以做一個(gè)抖音號(hào)，然后通過抖音廣告積累粉絲，最終賣貨。

這個(gè)產(chǎn)品測(cè)試的是做手串手鏈等等裝飾品，客單價(jià)100到300之間，然后在抖音漲粉最終持續(xù)變現(xiàn)。

一個(gè)粉絲的成本大家可以看到，大約1.5元。

這個(gè)商業(yè)模式能否走通，還是有待于測(cè)試；因?yàn)檫@個(gè)抖音的賣貨的思路完全已經(jīng)變了，從賣貨變?yōu)闈q粉，然后通過抖音號(hào)本身再次漲粉，形成循環(huán)。某種意義上來說，有點(diǎn)類似于微信加粉模式。

但是比微信加粉模式更有優(yōu)勢(shì)的是，可以通過運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)漲粉，免費(fèi)流量與付費(fèi)流量結(jié)合模式。

這里就涉及到抖音運(yùn)營(yíng)，大家參考文章《抖音：紅利下半場(chǎng)》，然后再結(jié)合這個(gè)模式，可以測(cè)試一番。

如果你是一個(gè)足夠有嗅覺的人，相信你此刻已經(jīng)總結(jié)出來了一套完整的打法，在廣告圈，你看到的都是真知灼見。因?yàn)槲覀円恢倍荚谝痪€實(shí)戰(zhàn)。

這就牽扯到學(xué)習(xí)力問題，大家訂閱了這么多公眾號(hào)，也許真正有用的，能夠給你貢獻(xiàn)價(jià)值的不多，大部分都是搬運(yùn)與抄襲。所以，請(qǐng)你務(wù)必要在有限的時(shí)間接觸到有價(jià)值的信息，來提升自我。

缺一不可

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)上面項(xiàng)目是最多的，爆發(fā)力也是最強(qiáng)的。但是，由于增量市場(chǎng)變成了存量市場(chǎng)，直接導(dǎo)致了很多靠風(fēng)口和紅利賺錢的公司逐漸迷失自我。苦修內(nèi)功，又有多少人愿意做？賺慣了快錢，又有多少人能夠沉下心來，研究項(xiàng)目，學(xué)習(xí)模式？

誠(chéng)然，目前來說，絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都已經(jīng)逐漸趨于正規(guī)化，但是還是有人游走于灰色地帶。在此廣告圈希望大家都可以逐漸帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，做有益于社會(huì)的生意，做持久的生意，因?yàn)檫@是必然選擇。鉆空子扣漏洞的時(shí)代，逐漸遠(yuǎn)去！

除了關(guān)心老本行之外，大家更要關(guān)心新興平臺(tái)里面的玩法，就如同兩年前就玩小紅書的那波微商，已然賺的盆滿缽滿。

我有一個(gè)學(xué)員做微商，轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書平臺(tái)以后做的風(fēng)生水起；但是現(xiàn)在潮水已經(jīng)退卻，粉絲免疫已經(jīng)建立，平臺(tái)規(guī)則也逐漸完善，錢不再那么好賺。

當(dāng)然，現(xiàn)在如日中天的抖音廣告，或許是我們需要關(guān)注的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。哪里有流量，哪里就有客戶，哪里就有生意，哪里就有江湖！