新手開店，蝦皮（shopee）商品的轉(zhuǎn)化率應該如何提高

摘要： 關(guān)于跨境電商許多東西，我自己也闡述過很多了，就不一一解釋了，可以回顧早期文章看看。目前來說，對于電商行業(yè)的朋友老板來說，基本上都是知道蝦皮shopee這個平臺，從興起到占據(jù)份額.....

關(guān)于許多東西，我自己也闡述過很多了，就不一一解釋了，可以回顧早期文章看看。

目前來說，對于行業(yè)的朋友老板來說，基本上都是知道蝦皮這個平臺，從興起到占據(jù)份額，一切開始主要是銷售到臺灣市場，逐漸份額擴大到東南亞市場。

當然來說，這是跟很多人固有的思維是有區(qū)別的，覺得這些地方，沒有我們國內(nèi)消費水平高，支付也不方便，會不會產(chǎn)生不了多少消費。

但是事實就是也能賺到不少錢，能不能做，其實在以前也說了，至少目前市場各方面數(shù)據(jù)而言，shopee還是一個不錯的市場，加上剛興起沒有多久，對于賣家的扶持力度也相對比較高一些，可以變相的認為是早期的“跨境淘寶”。

這些就不需要過多累贅了，但是真的到一些細節(jié)上的問題，還是有很多人擔心的，第一個就是我的產(chǎn)品上架了，有沒有轉(zhuǎn)化呀？或者是怎么才能提高這個。

對吧，這個都是跟早期開網(wǎng)店的人一樣擔心的問題，害怕自己的東西賣不出去，積壓貨品等等。

所以在這個網(wǎng)店實現(xiàn)銷售前，我們需要知道的是，關(guān)于蝦皮（shopee）的內(nèi)部流量從哪里來。

對吧，你說國內(nèi)網(wǎng)店的，好比如淘寶，現(xiàn)在這些流量大多數(shù)都是人的生活習慣改變了，適應了結(jié)果，同理也是，蝦皮作為興起的一個跨境平臺，必然是相差無幾的，可能有宗教因素在，更多大體相同。

那么蝦皮（shopee）的內(nèi)部流量主要有四大類，搜索、類目、商家活動、粉絲。

跟國內(nèi)的還是有點區(qū)別，主要是后面兩個方面。

搜索：就不用說了，大家都是知道，在電商平臺購物的時候，習慣性會打開對應的APP，然后檢索自己想要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

好比如，天冷了，我們要保溫杯，自然就是保溫、杯子、保溫時長、材質(zhì)、個性設計等等一些詞作為主導。

都是大體相同，基本上來說權(quán)重較高的有利于我們產(chǎn)品的曝光，這一塊有點區(qū)別對待，好比如你想在泰國賣貨，要是泰國當?shù)刈缘臅?quán)重高一點。

當然，不是萬能的，經(jīng)過實際還有一些優(yōu)化，還是能匹配，讓自己的產(chǎn)品展示更靠前。

一些電子產(chǎn)品就并非如此，可能就是單純的品牌名了。

類目：電商的老手也好，準備學習這方面的新手也好，勢必是了解到這個詞，大體就是對于自己產(chǎn)品的分類，你手機屬于電子數(shù)碼產(chǎn)品，衣物就是衣服服飾等等。

這些對于流量主題來說，還是占據(jù)重要來源之一，特別是有不少資源和技巧需要運用，像一個時間點上架，對應當?shù)赜脩羯盍晳T采取的策略，亦或是根據(jù)BOOST功能，我們就可以直觀的認為是直通車，時間有限，4-5小時這樣。

這些技巧等等，都是值得我們?nèi)ミ\用，或許老手明白，新手就需要學習更多了。

跨境電商不同點就開始了，第一，活動。

活動在我們國內(nèi)，一般情況下，我們記憶最深是什么，可能就是年貨節(jié)，雙十一，雙十二等等這些巨大的重要活動。

但國外的生活習性跟我們不一樣，喜歡周購物，就是在統(tǒng)一的一星期內(nèi)的某一天集中活動，沒有說我們國內(nèi)一次重大，全國性的活動。

這也是可以理解的，像，歪果仁最討厭的，我們單純是討厭星期五要休息不用工作，有空消費了，但黑色星期五是他們認為不好的日子，連消費購物都討厭。

這是需要情況了解的，不要那我們的國內(nèi)的思維去思考一些用戶消費行為，不然你傻傻的在周五上架，花錢燒流量，虧死了不怪我。

在活動的其他方面就沒有什么特別了，像一些秒殺特惠，限時特賣的活動，這樣的是根據(jù)我們賣家自身情況表現(xiàn)會有，還有節(jié)日大促銷，這些是在特定的時間，例如雙11，這個是經(jīng)理在群里通知，有免費的也有收費的，看我們自己的選擇。

第二個特色，就是粉絲。

值得說明的優(yōu)勢就是，蝦皮shopee，本身更多是，也是本身崛起的原因，賣家和買家之間可以互相的點贊關(guān)注，我們發(fā)布新產(chǎn)品的時候，粉絲也會第一時間收到我們發(fā)布的新產(chǎn)品，設置粉絲優(yōu)惠等。

是不是非常像我們現(xiàn)在里面，新推一款產(chǎn)品，一些粉絲優(yōu)惠等。

蝦皮shopee自帶的實時聊天工具，完全可以用我們淘寶的一些套路，返券，返積分等，還有的在包裹里塞紙條，評論返現(xiàn)等等。是吧，非常像淘寶，但是又有社群的效果。

所以，我們在自身了解流量構(gòu)成后，可以做好幾個方面優(yōu)化。

描述。不要以為這是很簡單的事情，在國內(nèi)，沒錯，老手可以認為這是嗤之以鼻的，但是去到國外，用的就不是我們的普通話漢字了，是外語。

客戶在選品第一時間必然是看你的產(chǎn)品描述，想要快速輸出商品賣點及優(yōu)勢，你必然提供通順的描述語句。

其次就是產(chǎn)品詳細參數(shù)，別人使用的計量單位也不一定是我們常用的，習慣的，都是需要換算的。

這里會夾帶一些圖片，最好就是一個產(chǎn)品有主圖同時也有詳情圖使用圖，在視覺上用高顏值吸引購買力，這樣產(chǎn)品才會有更高的轉(zhuǎn)化率。

總的一句就是邏輯清晰、介紹詳盡的商品描述，讓買家清楚商品，快速下單。

價格。知自知彼，百戰(zhàn)不殆。這句話說的就是做電商的人，在你準備為這個產(chǎn)品定位的時候，首先要想第一事情，自然就是對比一下同行，看看市場調(diào)研價格，得出自己優(yōu)勢價位。

做電商和做實體產(chǎn)業(yè)是一樣的道理，價格是占絕大的一部分，有價格上面的優(yōu)勢才能有更高的轉(zhuǎn)化，平常需要多參與平臺活動，如免運活動，國內(nèi)喜歡說是包郵，為買家提供更多實惠等。

這個價格東西真的就不能一概而論了，不是說什么公式就適用什么產(chǎn)品，還是都要自己去摸索?？偛荒馨岩粋€杯子的利潤跟一部手機相提并論吧，顯然不能。

最后要說的是，我們電商永遠的重中之重，店鋪評價，好的店鋪，我們都知道，權(quán)重，購買欲望，買家信心都是有很高的提升。

賣家需要持之以恒地維護商品好評率和店鋪評分，這條路沒有捷徑可言。

不管怎么說，做電商并非是一朝一夕的事情，而是長久經(jīng)營的生意，三天打魚兩天曬網(wǎng)到哪里都是賺不到錢，餓死的那個。

今天也就講述這么多，希望對于一些朋友有幫助。