如何用“心理學(xué)”在閑魚躺著撿錢？

網(wǎng)上有很多關(guān)于項(xiàng)目的教程，但是真正實(shí)用靠譜的卻不多，咱們做項(xiàng)目討實(shí)惠，本著一不偷、二不搶、三不騙人的原則，并且還得能賺到錢，這才是真本事。

閑魚這個(gè)地方說白了就是一個(gè)魚龍混雜的大型二手貨市場、各種商品，各色人等，五花八門，商品是應(yīng)有盡有，出售商品的人也都來自各行各業(yè)，所以我們有漏可撿。

這么說吧，你要是方法得當(dāng)，在閑魚撿漏就跟撿錢一樣容易，我有一位同學(xué)，反向利用用戶撿漏的心態(tài)，每天都可以在閑魚上出售十幾筆高單價(jià)的商品，當(dāng)時(shí)他跟朋友說

的時(shí)候，開始都沒人信，后來看到了他的出單量，才相信這是真的。

首先，要想在閑魚這個(gè)大市場挖寶撿漏，你需要先讀讀社會心理學(xué)。為什么說這閑魚撿漏需要社會心理學(xué)呢？（心理學(xué)不難，不要懵逼，跟我轉(zhuǎn)起來。）

先問幾個(gè)問題，你覺得大家在閑魚賣東西是什么原因呢？

這里就涉及到動機(jī)問題，你可不要小看動機(jī)這個(gè)問題，這個(gè)問題直接關(guān)系到你能否撿到便宜。

那么這種空想你可能并不知道其他人都在想什么，就好像我問你哪埋著金子一樣，對吧，我要知道我還跟這廢話么，是不是，不過我想告訴你的是，真有這種方法和理論來幫助你找到閑魚里面埋藏的金子，那就是利用《社會心理學(xué)》，我們不是為了推銷這本書哈，但是我想告訴大家的是，這本書里講了很多有用的知識，來幫助我們了解人，了解人性。

通過這些準(zhǔn)備工作我們就可以分析出有哪些動機(jī)會出現(xiàn)在閑魚的賣家里，這里我給大家舉個(gè)簡單的例子啊。例如這幾個(gè)關(guān)鍵詞，搬家了、出國了、移民了……等等好多類似的詞。

那么這些詞代表了一大批用戶，這些用戶賣東西是因?yàn)樯鲜瞿切┰?，對不對，所以他們會在自己的商品題目，描述等等地方放置這些詞匯，也正是因?yàn)樯鲜鲞@些原因，這些賣家在出售商品的時(shí)候都會比較著急變現(xiàn)，他們無暇顧及這類雞毛蒜皮的事，你想想啊，你明天都要離開這了，也許是永遠(yuǎn)離開這，你會在乎你那咖啡機(jī)多賣幾塊錢么？

所以，你砍價(jià)的余地就大，撿漏的機(jī)會就大，這個(gè)事看似是一層窗戶紙一捅就破，但是實(shí)際里面涉及了很多深奧的知識和技巧，比如剛才我說的社會心理問題，你要發(fā)現(xiàn)用戶的動機(jī)，對吧，還有就是這些關(guān)鍵詞是哪些，具體到詞和字的層面是什么，比如移民這個(gè)基礎(chǔ)詞，他后面可能會加上處理兩個(gè)字，也可能加上搬家兩個(gè)字，也可能是出售兩個(gè)字，哪個(gè)字的用戶使用量最大………………

再給大家說一個(gè)案例，這類關(guān)鍵字，注意啊，我說的是這類，比如：公司年會、生日禮物、抽獎，誒，我說到這是不是有的朋友已經(jīng)猜出來了，沒錯，這類賣家就是一個(gè)特別特殊的群體，這類賣家賣的東西一般都是全新的，而且都是白來的，你可以想象一下這個(gè)場景，公司年會上，你的生日宴會上，你無意抽獎的時(shí)候，得來了不少東西，可是這些東西對你來說沒啥用啊，有用你就不會賣了對吧，既然是白來的，那這個(gè)成本就是0嘍，這個(gè)時(shí)候賣家心里其實(shí)是沒有任何成本的，賣多少都是掙的，完全看交易的時(shí)候的心情，這個(gè)時(shí)候你只要使用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，撿漏基本是十拿九穩(wěn)的，而且一般年會和生日禮物單品價(jià)值都不會很低，比如咖啡機(jī)、電磁爐、電視機(jī)、手機(jī)、PAD，最不濟(jì)的還有電動牙刷呢，電動牙刷這種消費(fèi)類家電可是熱銷品啊，所以你看，當(dāng)你掌握了賣家動機(jī)和關(guān)鍵詞分析你是不是就有了在閑魚滿地?fù)戾X的資本了呢？

那么類似上面這幾個(gè)例子的東西在閑魚里比比皆是，關(guān)鍵看你是不是具備那樣的眼光和素質(zhì)。因?yàn)椴⒉皇撬械纳唐范贾档梦覀儞炻芏噘u家的出售動機(jī)也并不會給我們帶來很大的商機(jī)，怎么判斷，怎么選擇就是一個(gè)很大的學(xué)問。

最后，當(dāng)你靠這些知識獲得了很多便宜的寶貝，在結(jié)合一些，把這些商品賣出去，這一進(jìn)一出，你想想看能賺多少呢？