摘要：
昨天的文章，向大家詳細介紹了媽咪貝佳奶粉節(jié)活動第一天的業(yè)績和盛況，在今天的文章里，小編就來好好說說活動第二天的那些事！活動第一天，在門店全體員工的共同努力下，媽咪貝佳收獲了50..... 昨天的文章，向大家詳細介紹了媽咪貝佳奶粉節(jié)活動第一天的業(yè)績和盛況，在今天的文章里，小編就來好好說說活動第二天的那些事！
活動第一天，在門店全體員工的共同努力下，媽咪貝佳收獲了50多萬的超高業(yè)績。活動第二天，精彩仍在繼續(xù)，據門店后臺數據顯示，奶粉節(jié)第二天門店實時收款額達67萬，兩天活動共營收117萬，這個成績無論放到哪里，都絕對值得驕傲和自豪，大家在羨慕之余也忍不住要問：活動當天店員如何做成交？活動現場盛況如何？欲知這些問題的答案，還請仔細往下看！
第一個環(huán)節(jié)：針對已買票但沒來的客戶，店員現場做邀約；
做完第一天的活動后，很多店員在服務客戶及成交客戶方面，總結出了新的經驗，其中最值得分享的就是活動第二天，店員一邊服務到場客戶，一邊給未到場（已買門票）的客戶打電話做邀約，在人聲鼎沸的活動現場，店員只需強調“商品熱賣、數量有限”，電話里的客戶大多都會馬上趕過來。
第二個環(huán)節(jié)：，店員安排簽到并領牌；
為了確?；顒赢斕斓闹刃颍⑨槍Σ煌蛻粽归_不同形式的銷售，首先，客戶進店后先請其簽到，然后根據其過去消費情況，領藍牌，新客戶領紅牌，再來，按照相應的順序做新老客戶的接待。
第三個環(huán)節(jié)：針對兩種客戶，店員采用兩套營銷話術；
店員在介紹奶粉節(jié)活動的同時，針對老客戶，重點突出“廠家做活動，現在買比平時買便宜太多”，面對新客戶，則主要強調“限時特惠，有精美大禮相送，寶寶喝的不合適可免費調換”，這兩套話術針對性極強，效果非常好！
第四個環(huán)節(jié)：面對新客的疑問，巧用方法化解抗拒點；
在成交新客戶時，最大的問題就是如何化解其抗拒點， 新客常見的抗拒點包括：寶寶第一次喝不知道怎么樣；客戶想少買一點，不想一次性買這么多；客戶不了解這個奶粉，感覺不放心等……針對這些常見抗拒點，早已備下了解決方法，店員嚴格按照步驟來做，個個業(yè)績不俗！
第五個環(huán)節(jié)：客戶下單，專人喊麥帶動現場氣氛；
客戶被店員說服后，一同前往前臺付款，與此同時，門店安排有專人負責喊麥，目的是用已成交的客戶數量和商品銷量，刺激還未下單的顧客，突出活動的火爆程度，帶動全員消費、全場消費！
第六個環(huán)節(jié)：客戶付款后，參與免費抽獎活動。
客戶付款成功后，由店員引導至抽獎處參與免費抽獎，100%中獎，獎品是金額大小不一的現金紅包，客戶來到媽咪貝佳不僅享受到了超低價奶粉活動，還有現金紅包拿，個個都表示很滿意！
關于成交客戶的步驟，說到這里就結束了，有了前面這些內容做鋪墊，相信大家對于門店活動現場的盛況，一定相當感興趣，你想知道有多少人參與了第二天的活動，你也想知道門店在陳列和布置上做了哪些改變，OK，咱們話不多說，直接上原圖?。?！
