摘要：
小峰所居住的小區(qū)門口有一家水果店，這家店從開業(yè)到今年春節(jié)前一直是默默無聞，甚至連開業(yè)的時(shí)候也沒有出現(xiàn)過火爆的場(chǎng)面。有一次，小峰晚飯后散步，正巧路過這家店，臨時(shí)決定想買些水果。進(jìn)..... 小峰所居住的小區(qū)門口有一家水果店，這家店從開業(yè)到今年春節(jié)前一直是默默無聞，甚至連開業(yè)的時(shí)候也沒有出現(xiàn)過火爆的場(chǎng)面。
有一次，小峰晚飯后散步，正巧路過這家店，臨時(shí)決定想買些水果。進(jìn)門之后，店里除了水果店老板，空無一人，水果店老板是一個(gè)二十多的小伙子，只見他愁眉不展，唉聲嘆氣，看到我來了就連忙站起來招呼我。
一來二去，我們就攀談起來，反正大家都不忙。水果店的老板說，自己的生意不好，每個(gè)月算下來都是虧損的，準(zhǔn)備這幾天就把店鋪轉(zhuǎn)讓出去。
小峰向來對(duì)于創(chuàng)業(yè)者懷有一種敬畏之心，雖然他只是一個(gè)二十出頭的小伙子，在我的眼里他還是一個(gè)孩子，但是，就是這么一個(gè)孩子每天起早貪黑，任勞任怨。雖然他缺乏做生意的思維、方法和技巧，但是他不在家里啃老，自力更生謀生活，就足以讓我對(duì)他豎大拇指了。
我也是個(gè)熱心人，于是我就給他出了一些主意，讓他嘗試著測(cè)試一下。
大半年過去了，當(dāng)小峰再去這家水果店的時(shí)候，被眼前火爆的場(chǎng)景驚呆了，一個(gè)十平米的水果店，這個(gè)小伙子竟然花錢請(qǐng)了兩個(gè)人來幫忙，因?yàn)閷?shí)在是太忙了。小伙子看到我來了，連忙一邊打招呼，一邊熟練地往袋子里裝水果，說是要免費(fèi)送給我，感謝我給他出的主意，能讓他的小店起死回生，現(xiàn)在他的水果店銷售額每月都穩(wěn)定在15-18萬之間。
看到這里，大家可能會(huì)問小峰，你究竟給他出的啥主意??？看官莫慌，慢慢敘來。
我們現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)，已經(jīng)從行商、坐商，發(fā)展到了網(wǎng)商階段。隨著的快速崛起，大家都習(xí)慣網(wǎng)上購物了，所以越來越艱難，當(dāng)然還有來自線下同行的惡性比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，很多實(shí)體店更加是舉步維艱。
特別是一些新開張的店鋪，由于沒有顧客基礎(chǔ)，所以創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)還是非常高的。
時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，不管是做互聯(lián)網(wǎng)，還是做實(shí)體店的生意，我們都要具備一些。
歸根結(jié)底，永遠(yuǎn)記住收入=客單價(jià)*流量*，我們就是要圍繞客單價(jià)、流量和轉(zhuǎn)化率這三個(gè)詞來做文章。
一、產(chǎn)品思維：
我賣1斤水果給100個(gè)人，賣100斤水果給1個(gè)人，在利潤(rùn)等同的情況下，哪種做法更加輕松？當(dāng)然后者更為輕松，所以我們做生意一定要提高自己的客單價(jià)。比如1斤蘋果5塊錢，你可以設(shè)置成10斤蘋果40塊錢，大家看到買的多能有優(yōu)惠，所以也會(huì)樂意去多買一些，因?yàn)橛行┧€是能在家里放很長(zhǎng)時(shí)間的，這樣也不用每次都購買，節(jié)省了不少時(shí)間。
二、流量思維：
做生意我們做的是人的生意，沒有人一切都是空談，所以，我們要把我們的潛在客戶都到自己的池里面，微信無疑是我們第一選擇。這里就需要有一款引流產(chǎn)品了，例如香蕉0.99元/斤，每人限購一盤，條件就是加你的微信。這里有個(gè)技巧，當(dāng)別人加你了，不要馬上通過，要等到下次有活動(dòng)的時(shí)候再通過，然后把活動(dòng)信息發(fā)送給客戶，要不然的話，客戶會(huì)馬上把你刪除掉。
三、思維：
要讓你的客戶為你代言，為你找客戶。比如，葡萄剛開始上市的時(shí)候，當(dāng)所有的同行葡萄都賣4塊錢一斤的時(shí)候，你直接賣2塊錢一斤，但是，如果客戶想要享受這個(gè)優(yōu)惠，那么必須轉(zhuǎn)發(fā)我們?cè)O(shè)計(jì)好的海報(bào)到朋友圈，價(jià)格便宜一半的優(yōu)惠力度還是相當(dāng)大的，會(huì)引起很多人的注意。我們的特價(jià)產(chǎn)品葡萄就是一個(gè)誘餌，等到大家都來購買的時(shí)候，我們是不是可以讓他們加店主的微信，是不是可以持續(xù)裂變下去，現(xiàn)在他已經(jīng)加滿了七八個(gè)微信號(hào)，輻射周邊五公里絕對(duì)是沒有問題的。當(dāng)然，通過引流產(chǎn)品吸引來的大批顧客，也會(huì)捎帶著購買其他水果，所以水果店的利潤(rùn)也就上來了。
四、留存思維：
流量在自己的私域里面，怎樣讓客戶永遠(yuǎn)留在這里面，便于我們一次又一次的收割呢？可以利用提前充值享受折扣優(yōu)惠的方式推行，具體細(xì)節(jié)無名漁夫網(wǎng)就不展開了，大家可以發(fā)散自己的思維，通過何種方式或者活動(dòng)，讓客戶重復(fù)到店里面消費(fèi)，并且對(duì)店鋪具備一定的活躍度和依賴性。
五、多重變現(xiàn)思維
有了粉絲，你就不用再為而發(fā)愁了，就像這個(gè)水果店，他的粉絲量大約在3萬左右，而且粉絲非常精準(zhǔn)，那么客戶通過購買你的水果，對(duì)于你有了天然的信任感，那么你再賣點(diǎn)周邊的產(chǎn)品，比如大米之類的剛需產(chǎn)品，是不是可以順理成章地賣出去，可以采取團(tuán)購的模式進(jìn)行，有量了是不是價(jià)格就會(huì)降下來了，如此循環(huán)，良性發(fā)展，這個(gè)建議我剛給水果店的店主提出來了，畢竟咱也不能白拿人家的水果。至于效果如何？我們拭目以待吧！
創(chuàng)業(yè)是項(xiàng)技術(shù)活，蠻干是不行的，一定要掌握和方法技巧，只有這樣，才能讓你事半功倍！
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