亞馬遜跨境電商：競品分析決定選品的好壞，選品的好壞決定你的成敗

無名漁夫 2020-01-10 3874

默認(rèn)

摘要： 在網(wǎng)絡(luò)琳瑯滿目的商品時代，隨著新就業(yè)、創(chuàng)業(yè)壓力的逐漸增大，已成為很多人的困擾。馬云曾說過“對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我已經(jīng)有點老了；對于新事物，我還年輕?！闭怯捎诳缇畴娚虂嗰R遜的出現(xiàn)，.....

在網(wǎng)絡(luò)琳瑯滿目的商品時代，隨著新就業(yè)、創(chuàng)業(yè)壓力的逐漸增大，已成為很多人的困擾。馬云曾說過 “對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我已經(jīng)有點老了；對于新事物，我還年輕?！? 正是由于亞馬遜的出現(xiàn)，讓這群盼望實現(xiàn)自己事業(yè)夢想的人重新燃起了斗志，在事業(yè)上有所作為。

對于亞馬遜賣家來講，無論是新賣家還是資深賣家都很清楚，亞馬遜很大的難度是流量來源，如何引爆自己店鋪商品的流量，獲得更多的銷量，是提升銷量和打造品牌的很重要的一環(huán)。 “方向不對，努力白費”。

消費者在找到商家的產(chǎn)品后，商家的產(chǎn)品詳情頁面需要夠吸引人才能提高消費者的購買力。那么怎么去優(yōu)化我們的產(chǎn)品詳情呢？

首先，你的產(chǎn)品圖片要足夠激發(fā)消費者的購買欲。只有你的產(chǎn)品圖可以符合消費者的需求點，才能提高購買率。以下是圖片質(zhì)量的一些要求：

1.圖片必須要和你的商品描述一致

2.圖片必須是真實的照片。

3.圖片必須是白色底，并且商品要占據(jù)畫面的百分之八十以上。

4.圖片上的商品需要是完整的。

其次，做好價格調(diào)查，制定的價格要有吸引力。在制定產(chǎn)品價格前，先考察對手商家的產(chǎn)品，同時也要計算好運費成本。免運費可以增加銷量，一定要標(biāo)注清晰配送政策，將交貨時間和運費添加到“配送設(shè)置”里。

最后，產(chǎn)品要點要簡明。經(jīng)過調(diào)查分析，簡單明了的產(chǎn)品要點能夠更好地增加銷售量。因為消費者可以通過產(chǎn)品要點了解產(chǎn)品的主要功能特性，所以產(chǎn)品的要點一定要精準(zhǔn)突出說明產(chǎn)品的重要信息。

競品分析決定選品的好壞，選品的好壞決定你的成敗

俗話說得好“最了解你的人不是你的朋友，而是你的敵人”，做任何事都是如此，如果不清楚、不熟悉競爭對手的情況，想要僅憑自己的想法做好一件事，其結(jié)果是必然有偏差的。

那么，對于亞馬遜賣家來說，該如何做好競品分析呢？

競品分析第一步：確定競爭對手

所謂的競爭對手，不僅僅指和你所賣的產(chǎn)品一模一樣的那些賣家和，對于競品，我們要分兩個方向考慮：

1、同類型產(chǎn)品，這包括同款產(chǎn)品、同功能可替代的產(chǎn)品等。

2、同參數(shù)，這才是很多賣家狹隘的理解的競品，即參數(shù)相同、組合相同或相似、或價格處在同一階段等。

對于競品兩階的定義，不可逆，不可漏。否則，根本把握不到全面的競品信息。

競品分析第二步：選出競爭同行們

當(dāng)你決定做一個產(chǎn)品時，第一步是需要知道競爭對手是誰，而競爭對手不會僅有一個，要找出這些同行，關(guān)注、分析、學(xué)習(xí)，取其精華，棄其糟粕。

要想找出這些競爭對手，需要從這幾方面做：

1、用核心關(guān)鍵詞搜索，查看搜索結(jié)果前三頁，賣得好的那些 Listing ，都是值得作為競爭對手圈定和記錄的。

2、查看Best Seller榜單，把Best Seller榜單五個維度的500條Listing逐個瀏覽，選擇同類好的Listing作為自己的競爭和學(xué)習(xí)對象。

3、精選20個競品Listing，關(guān)注這些好的Listing產(chǎn)品詳情頁上出現(xiàn)的那些關(guān)聯(lián)Listing。

具體包括以下幾個方面：

1、產(chǎn)品：從產(chǎn)品的功能和款式方面考慮，要考慮用戶需求的真實原因，應(yīng)用場景等，通過這一環(huán)節(jié)的分析，你可以得出結(jié)論，這產(chǎn)品究竟是剛需還是偽需求，而這個結(jié)論的準(zhǔn)確性將影響著選品的成功與否。

2、Listing詳情參考：對確定為競品的Listing逐個分析，從圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述，到價格、Review、QA等等，一個細(xì)節(jié)都不放過，遇到好的點，記錄并應(yīng)用于自己的Listing優(yōu)化中。

3、價格利潤核算：根據(jù)你所圈定的競爭對手們的價格，核算和評估自己在打造過程中的前景和節(jié)奏，如果利潤空間太小，就需要對該選品要慎重了。

4、消費者反饋：包括Review，F(xiàn)eedback以及銷量評估等，Review等情況是消費者購物過程中的真實體驗和感受的反映，而競品的銷量情況將直接決定著你自己的銷量情況，只有詳細(xì)分析這些內(nèi)容，才能對后期的打造有預(yù)期。

5、侵權(quán)要素評估：無論多么熱賣的產(chǎn)品，都不意味著不存在侵權(quán)風(fēng)險，從長期穩(wěn)定運營的角度，侵權(quán)是底線，也是紅線，所以一定要做好分析，通過向供應(yīng)商核實，向有經(jīng)驗的賣家請教，專利網(wǎng)站查詢等方式，對產(chǎn)品的侵權(quán)要素確認(rèn)清楚，一旦有確定的侵權(quán)存在，應(yīng)該堅決放棄。

6、賣家情況：要對確定出來的競爭對手們進(jìn)行分析，是否有巨無霸型的大賣，是否有賣家霸屏，如果一個產(chǎn)品已經(jīng)被大賣把持，如果里面的競爭對手們做事無底線，那這樣的產(chǎn)品也需要謹(jǐn)慎考慮了。

如果能夠在選品過程中對上述要素進(jìn)行詳細(xì)的分析，并證明該產(chǎn)品風(fēng)險小、利潤高、運營生態(tài)好，那就不要猶豫，趕快行動吧！

就像馬云說的那樣： “夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”？有些事情你不行動起來，永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。如果你還是一味的觀望、沒有自信、怕失敗，那么你的起點就是失敗的。機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人

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