拋除“賺差價”思維，才能做好微商！

摘要： 追求利潤是一間公司倒閉的源泉！臺下哄堂大笑！ 這是我在不同場合做培訓(xùn)時習(xí)慣讓臺下跟我一齊念的一句話，臺下的往往都是做了多年傳統(tǒng)渠道的老板們。之所以大笑是覺得這句話好無.....

追求利潤是一間公司倒閉的源泉！

臺下哄堂大笑！

這是我在不同場合做培訓(xùn)時習(xí)慣讓臺下跟我一齊念的一句話，臺下的往往都是做了多年傳統(tǒng)渠道的老板們。之所以大笑是覺得這句話好無厘頭：沒有利潤我公司怎么活？怎么交房租？怎么交養(yǎng)員工？是的，乍一聽，覺得莫名其妙！但這就是現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要過的第一關(guān)：思維關(guān)。

剛轉(zhuǎn)型的時候 ，我最想學(xué)到的就是一些“術(shù)”，就是一些學(xué)了就可以用的方法，所以，什么“加粉108招”，“勾魂文案36計(jì)”之類的，特別感 興趣。但隨著對微商的了解，越來越想探究現(xiàn)象背后的東西。這其中最先要解決的就是思維關(guān)。也正因?yàn)槿绱?，在我已?jīng)正式出版的《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商21步》中，第一步就是解決思維的問題。隨著咨詢企業(yè)項(xiàng)目的不斷增多，經(jīng)驗(yàn)也不斷積累，對微商表象背后的規(guī)律也理解的更加深刻。

1、微商是什么？

2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商“賺差價”思維對嗎？

3、以人為中心的思維怎么體現(xiàn)？

一、微商是什么？

一提起來微商，傳統(tǒng)企業(yè)老板就會覺得“排斥”。但其實(shí)連什么是微商都沒搞清楚。微商是一個渠道！相比于CS、商超、等渠道有以下四個特點(diǎn)：

1、把最小售賣單位由公司或者店鋪?zhàn)兂梢粋€個的個體；

2、借鑒了直銷的倍增模式制度；

3、用了微信這個中華5000年來裂變最厲害的APP；

4、可以和現(xiàn)在各行各業(yè)的實(shí)體店、新流量來源地短視頻相結(jié)合；

這一切的不同，就是因?yàn)楣ぞ邠Q了。所以要想做好微商，先熟悉微信這個工具再說。

二、傳統(tǒng)企業(yè)“賺差價”思維對嗎？

明確說：如果只是賺差價，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場發(fā)展了。收入、成本、利潤、投資。這是幾千來做生意都是這么思考的。但隨著市場的發(fā)展，現(xiàn)在更應(yīng)該拋棄“賺差價”思維，而改以拿什么做“入口”。比如線下的實(shí)體店，各行各業(yè)的實(shí)體店，一定是要“線下做入口，線上做微商”。而且特別提醒的是，影響的商圈有限，但線上微商可以做全國的生意。所以微商搶占的不是原來的“存量市場”，而是“市場”。線上的微商也是做的批發(fā)生意，而不是象以前一樣一定要賺更多的差價。

三、怎么體現(xiàn)以人為中心？

1、打造個人IP；顧客不會對你的品牌產(chǎn)生感情，但會對你的個人產(chǎn)生感情。

2、從選品開始就先看自己的人脈合不合適；

3、鎖定一個人，從賣貨轉(zhuǎn)向經(jīng)營人的生活方式。