當(dāng)下，如何開(kāi)家賺錢(qián)的淘寶店，一年多賺50萬(wàn)

摘要： 大家都知道峰哥是靠淘寶起家的，我C店是自己搞的，B店是打工的時(shí)候給老板運(yùn)營(yíng)的，因?yàn)锽店當(dāng)時(shí)賣(mài)的是糧油類(lèi)，剛需的一批，畢竟人人都要吃飯啊，所以也是湊巧，B店一年就做到了年銷(xiāo)售額8.....

大家都知道峰哥是靠淘寶起家的，我C店是自己搞的，B店是打工的時(shí)候給老板運(yùn)營(yíng)的，因?yàn)锽店當(dāng)時(shí)賣(mài)的是糧油類(lèi)，剛需的一批，畢竟人人都要吃飯啊，所以也是湊巧，B店一年就做到了年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)。后來(lái)行業(yè)實(shí)在是一眼讓我看到頭了，真心反胃了，就沒(méi)繼續(xù)再搞下去，辭職自己創(chuàng)業(yè)。（C店就是個(gè)人店，B店我是天貓店，來(lái)源于Business和Customer兩個(gè)詞）

就像今天我和一個(gè)加我的粉絲聊得，他是一個(gè)年薪三十到四十萬(wàn)左右的程序員老鳥(niǎo)，前端外包，安卓，蘋(píng)果系統(tǒng)應(yīng)用，后端等全套搞下來(lái)都是小菜一碟，團(tuán)隊(duì)化作業(yè)，用一句話(huà)來(lái)形同他對(duì)這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，就是，于于百萬(wàn)軍中取上將之頭，如探囊取物耳。但是如此優(yōu)秀，還是和我表達(dá)了對(duì)這行繼續(xù)搞下去的些許憂(yōu)愁，大家可以看下方截圖。

其實(shí)現(xiàn)在的他，就是當(dāng)初的我，電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，紅利退去，說(shuō)的夸張點(diǎn)，每天在行業(yè)里混，感覺(jué)有時(shí)候商家比顧客還多，這句話(huà)別挑理哈，客觀上肯定顧客多于商家，但是你在一個(gè)行業(yè)久了，固定后，真的眼睛里就只有圈子里的人了，有點(diǎn)封閉狀態(tài)，這樣說(shuō)大家應(yīng)該就理解那種感覺(jué)了吧。而且當(dāng)時(shí)天貓店鋪，多的時(shí)候，一天直通車(chē)開(kāi)車(chē)費(fèi)用都要一萬(wàn)左右，還不算鉆展和費(fèi)用。當(dāng)年6.18京東和天貓大戰(zhàn)，暗地里倒逼商家二選一，還賠了800萬(wàn)，我的個(gè)親娘啊，實(shí)在是厭煩了，所以果斷就出淘了，而且是想通后立刻就走了。走的時(shí)候，公司有個(gè)小姑娘發(fā)微信“峰哥，怎么說(shuō)走就走，公司要倒閉了嗎？“哈哈，后來(lái)聽(tīng)我發(fā)小說(shuō)，我直接就走了，弄的公司那幾天都人心惶惶。

一路走來(lái)，回頭看的話(huà)，其實(shí)核心東西還是選品。主圖，詳情，標(biāo)題，都有用，但都是錦上添花，商品不行，啥都白扯。細(xì)說(shuō)的話(huà)，做淘寶離不開(kāi)選品、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)這三大部分，如果你想要靠淘寶起家，那你就要選擇利潤(rùn)大的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，賺的還多。

一、選品

選品很重要，選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，關(guān)注的人少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，需求還高，這樣做起來(lái)容易。所以對(duì)于已飽和的市場(chǎng)要避而遠(yuǎn)之，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的地方入手。

選好類(lèi)目是做淘寶的關(guān)鍵，類(lèi)目的選擇決定了你在這個(gè)市場(chǎng)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如有很多女性滋補(bǔ)品，個(gè)護(hù)，美妝類(lèi)都是不錯(cuò)的選擇。比如燕窩、膏滋，水光針，精油，膠原蛋白等，利潤(rùn)都很高。

紅色方框內(nèi)是高利產(chǎn)品區(qū)，可以多看看。

前兩年的時(shí)候淘寶賣(mài)的產(chǎn)品就是X膏滋。X膏滋市場(chǎng)價(jià)格488，進(jìn)價(jià)100多，利潤(rùn)很可觀，輕松就能夠月入幾萬(wàn)。買(mǎi)X膏滋的人，都是有錢(qián)人，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)態(tài)度好，基本上都會(huì)是回頭客，這種東西短時(shí)間看不出效果，需要長(zhǎng)時(shí)間使用。客戶(hù)一買(mǎi)都是三瓶起買(mǎi)，沒(méi)別的原因，就因?yàn)閷?xiě)了句三盒一療程，而恰好客戶(hù)都信了。

之前也賣(mài)過(guò)一些低客單價(jià)的產(chǎn)品，利潤(rùn)低，顧客的事還多，所以經(jīng)過(guò)反復(fù)的尋找，終于找到了適合自己的品類(lèi)，這個(gè)品類(lèi)在當(dāng)時(shí)來(lái)講幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且也是需求量不小的產(chǎn)品，所以在當(dāng)時(shí)做的很成功。我也以前和大家說(shuō)過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品一開(kāi)始根本沒(méi)有B店，只有個(gè)人C店，我一直都是C店銷(xiāo)量第一，后期直接搞到廠家不給我供貨，自己開(kāi)了B店才算結(jié)束，唉，當(dāng)年往事，說(shuō)多了都是淚。

所以對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少或者幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)，是可以去做的，而且很賺錢(qián)，只要有需求就可以去做。選對(duì)了品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，就可以賺取利潤(rùn)。至于貨源的話(huà)，不要擔(dān)心，阿里巴巴即可搞定，阿里搞不定的，把貨采購(gòu)回來(lái)，看瓶貼，看說(shuō)明書(shū)，大多有廠家地址，廠家電話(huà)。如果廠家電話(huà)沒(méi)有的，有必要的話(huà)可以去根據(jù)廠家地址去當(dāng)?shù)貙?shí)地看看也行，如果你是我們龍城老板會(huì)的，我們?nèi)珖?guó)每個(gè)省乃至國(guó)外大多地方都有學(xué)員，可以借助社群力量，讓當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)幫你去看看也是可以的。

現(xiàn)在很多行業(yè)像服裝類(lèi)、護(hù)膚品類(lèi)等，幾乎都被行業(yè)巨頭瓜分了，你擠破頭也賺不到什么錢(qián)。

所以要選擇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小的地方入手，要找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)去做。這是我對(duì)想開(kāi)店鋪賺錢(qián)人的忠告。

二、定價(jià)

選品要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的，定價(jià)也是一樣，定位到競(jìng)爭(zhēng)小的位置更容易做好。

定價(jià)的話(huà)建議選擇均價(jià)以上，如何判斷商品均價(jià)，其實(shí)，看綜合排名第一頁(yè)即可，計(jì)算商品均價(jià)，你的定價(jià)不要低于這個(gè)價(jià)格即可。（這個(gè)別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會(huì)告你的，算是我的個(gè)人技巧）

拿【阿膠糕】舉例，如下圖，均價(jià)506元，那你定的價(jià)格高于這個(gè)，一般不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太大的。

下圖是銷(xiāo)量，可以看得出來(lái)，別看價(jià)格高，買(mǎi)的人也并不少的，最主要的是這個(gè)價(jià)格，利潤(rùn)至少一半，付出別人十分之一的辛苦，賺別人十倍的利潤(rùn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)

選品好了，價(jià)格也定好了，下面就差營(yíng)銷(xiāo)了。營(yíng)銷(xiāo)一分為二去講，前端+后端。

前端包括直通車(chē)+淘客+刷單+鉆展這些，沒(méi)錯(cuò)，統(tǒng)統(tǒng)都要花錢(qián)。沒(méi)錢(qián)寸步難行。這些的話(huà)，直通車(chē)詞卡首位就能給大家講2小時(shí)，所以本篇都不做贅述。包括主圖優(yōu)化，標(biāo)題SEO，詳情頁(yè)打造，攻心文案，評(píng)價(jià)，數(shù)據(jù)分析這些，想學(xué)習(xí)的，可以去淘寶買(mǎi)個(gè)教程看看，也就一倆塊錢(qián)，講的還很細(xì)，我今天只講別人不會(huì)講的那部分給大家。

后端就是顧客維護(hù)了。大家都知道維護(hù)一個(gè)老顧客所花費(fèi)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)拓一個(gè)新顧客的成本，讓你的顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)很關(guān)鍵。

顧客買(mǎi)過(guò)一次，信任感就有了，覺(jué)得你的產(chǎn)品好，復(fù)購(gòu)就是水到渠成的事，口碑也是通過(guò)這樣的方式擴(kuò)散來(lái)的。

一個(gè)回頭客會(huì)持續(xù)的為你的店鋪創(chuàng)造營(yíng)收，還會(huì)帶動(dòng)身邊有需要的人來(lái)店里消費(fèi)。

所以你可以充分利用好微信，把流量到淘寶上，這樣就省去了很多廣告費(fèi)。為啥淘寶三令五申不準(zhǔn)好評(píng)返現(xiàn)，商家還是一個(gè)勁兒往槍口上撞，商家不要命了嗎？答，利益所在。理論上，如果一個(gè)月來(lái)你淘店購(gòu)物的人都能導(dǎo)入微信，反復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，那你一輩子都不需要操心淘寶前端營(yíng)銷(xiāo)那些破事了。但也只能局限于理論上。任何一個(gè)大平臺(tái)，都不會(huì)允許自己辛苦建立的被別人搞走，所以這也就是我們?yōu)樯兑骺偙环馓?hào)的原因。

你可以經(jīng)常在你的朋友圈發(fā)一些你所賣(mài)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但是不要刷屏，這樣很讓人反感，一旦被別人屏蔽或者刪除就得不償失了。

你的朋友圈一定要結(jié)合你自己的生活來(lái)發(fā)，多發(fā)一些正能量的東西，給別人一種好感。這樣人家就不會(huì)屏蔽你，相反有需要還會(huì)主動(dòng)找你。

如果有想做淘寶店的可以參考一下這篇文章。對(duì)于當(dāng)前環(huán)境下，是否有必要開(kāi)一家淘寶店，就看你的選擇了。