淺談2019年中淘寶店群，店淘，店鋪淘客改革和打擊，談?wù)勎覀兊囊?guī)劃和想法

摘要： 店群，從信息差到細(xì)節(jié)差，從全民店淘開店到適者生存！上圖為假期的時(shí)候店群圈內(nèi)比較有針對(duì)性和流傳很廣的對(duì)話圖！我只能說(shuō)大佬的格局確實(shí)大，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一場(chǎng)一輩子的選擇了，圈.....

店群，從到細(xì)節(jié)差，從全民店淘開店到適者生存！

上圖為假期的時(shí)候店群圈內(nèi)比較有針對(duì)性和流傳很廣的對(duì)話圖！我只能說(shuō)大佬的格局確實(shí)大，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一場(chǎng)一輩子的選擇了，圈內(nèi)有人看好，自然也就有人不看好，我想說(shuō)的是既然人家敢投資這么多，肯定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，我們都是外人不用多說(shuō)什么了！

店群現(xiàn)在做的人越來(lái)越多，從同行，到傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型，到互聯(lián)網(wǎng)周邊項(xiàng)目人群進(jìn)入，再到實(shí)體轉(zhuǎn)型店群大軍，可謂全民店淘無(wú)處不在，我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，也推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，逼著我們?nèi)ミM(jìn)步，去提升，剛開始的時(shí)候，第一年，單店可能一個(gè)月賺個(gè)三千已經(jīng)很滿足了，目標(biāo)就是三千，后面，五千一萬(wàn)，那時(shí)候覺得單產(chǎn)一萬(wàn)真的很牛逼了，再到現(xiàn)在，兩萬(wàn)三萬(wàn)都很正常，甚至覺得訪客營(yíng)業(yè)額低于一千就是垃圾店。

至于為什么現(xiàn)在又開始說(shuō)今年的店群改革，因?yàn)榻衲陱?月份到現(xiàn)在被淘寶管控的越來(lái)越厲害。封店的限制的基本每天都在遞增，很多人也因?yàn)楣芸睾拖拗埔呀?jīng)不做店群了。

但是店群一直在，新人不斷的進(jìn)入，一些入行早的人因?yàn)橐?guī)則和技術(shù)的原因慢慢拋棄。最近也有許多人聯(lián)系到我，詢問(wèn)店群的問(wèn)題和加入培訓(xùn)的事情。

隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)是必然的，其實(shí)淘寶的技術(shù)也一年一年更新，很多人一直說(shuō)，店群不好做了，其實(shí)不只是店群，整個(gè)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，如果說(shuō)店群不好做了，你就不做了，請(qǐng)問(wèn)什么好做呢？

沒有哪個(gè)行業(yè)的錢是好賺的，也沒有那個(gè)項(xiàng)目是好做的，大家所謂的好做其實(shí)就是，不投資，沒基礎(chǔ)，上手快，賺錢多，叫做好做，其實(shí)這種項(xiàng)目要么就是純坑不存在，要么就是紅利，紅利就是平臺(tái)給的短期扶持，這玩意給你你就接著，不給你你找呀啥都不是。最終還是要回歸市場(chǎng)回歸競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)十幾億人的市場(chǎng)，沒有哪個(gè)行業(yè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)的，始終是 適者生存，強(qiáng)者生存。

前一段時(shí)間行內(nèi)最大的軟件商小鴨也從上傳進(jìn)入了培訓(xùn)行業(yè)了，培訓(xùn)店群，正規(guī)店等等。而從最近一些課程來(lái)看包括代運(yùn)營(yíng)的店鋪，數(shù)據(jù)截圖來(lái)講，真實(shí)程度都在降低。玩法逐漸單一，也就是選品，，藍(lán)海一天幾十個(gè)或者開車，而傳統(tǒng)的采集市面上不斷的說(shuō)店群死了死了，具體的情況其實(shí)很難說(shuō)！

做得好的人，用什么軟件都能做好，做不好的人用什么軟件都白搭。一開始店群做的是信息差，現(xiàn)在拼的是技術(shù)和細(xì)節(jié)。最開始大家對(duì)店群，對(duì)玩法沒有概念，技術(shù)也相對(duì)封鎖（那個(gè)時(shí)候談不上什么技術(shù)，只是信息差），停留在用什么軟件下單，用什么軟件上傳，玩法也比較單一，無(wú)非采集上傳。后面慢慢融入裂變，上下架，精細(xì)化店群，藍(lán)海店群概念，始終還是信息差，也就是你不知道什么是裂變，或者不知道什么是藍(lán)海，需要去學(xué)習(xí)這是怎么回事，什么思路，然后再來(lái)做，都有效果。隨著行業(yè)發(fā)展，如今幾乎都懂裂變 藍(lán)海 采集，大家都在做，問(wèn)題是同樣是藍(lán)海，同樣是選詞 做標(biāo)題 選品上傳，你的數(shù)據(jù)不起，你沒流量。

差距在于，細(xì)節(jié)，我覺得之前的模式相當(dāng)于秘籍，你掌握了這個(gè)思路，就可以拿到紅利下的流量和訂單，現(xiàn)在拼的是細(xì)節(jié)，這就是為什么同樣做藍(lán)海，你流量幾十幾百，別人幾千甚至上萬(wàn)，選詞好+10 分  選品+10 分   標(biāo)題+10分    優(yōu)化+10分    合理定價(jià)+10 分   市場(chǎng)分析+10  經(jīng)驗(yàn)+10 等一次類推，一個(gè)點(diǎn)加十分，一個(gè)高分店鋪絕對(duì)是綜合水平比較高，而不是單純的你做藍(lán)海就比裂變牛逼的信息差時(shí)代，而是極度細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，說(shuō)白了就是，蛋糕只夠十個(gè)人吃，現(xiàn)在一百個(gè)人都想吃。

然而對(duì)于軟件商來(lái)講，就有了很多的噱頭：比如避免被查，風(fēng)控，突破上傳等等。不針對(duì)哪個(gè)軟件，只是是一種，不過(guò)軟件商都有自己的看法和理解。我們需要做的是去證實(shí)而不是去簡(jiǎn)單聽信。目前軟件最主要解決的問(wèn)題在于上傳，目前有本地助理傳圖和api兩種還在市場(chǎng)活躍    而api在市場(chǎng)能存活也是因?yàn)樘詫氃试S的。所以本地和api個(gè)人覺得不會(huì)有太大差距。

目前主要避免的在于直接復(fù)制沒有進(jìn)行差異化，就上傳這個(gè)應(yīng)該是被排查的主要原因，而這個(gè)就要求我們上傳之前就需要把圖片修改完畢，如果裂變，那么下載完母包就需要把母包，包括母包圖片刪除，這樣就可以避免復(fù)制的問(wèn)題。

而這個(gè)也是為什么批量復(fù)制會(huì)被查的原因，我裂變或者藍(lán)海商品自己就行修改，屬于新品 ，不出現(xiàn)同款標(biāo)，而直接復(fù)制沒有修改組合商品屬性就會(huì)判定是同類的，所以并不是采集不能玩了，而是軟件沒有更新?lián)Q代，缺少的是一個(gè)能夠打亂重組的上傳軟件，不然采集不能碰。

而關(guān)于上傳有必要說(shuō)兩句就是圖片。目前查復(fù)制正嚴(yán)，市面上基本都是采用api為了省空間調(diào)用上家圖片，這樣就不用傳了，安不安全我不知道，也不敢測(cè)試。畢竟店鋪不是大風(fēng)刮來(lái)的。

玩法的本質(zhì)說(shuō)來(lái)說(shuō)去無(wú)非就是選詞，選品。詞為首位！建議是用生意參謀選，如果能夠開低價(jià)直通車效果會(huì)好不少，當(dāng)然要今天上架的。說(shuō)到這里有的人就感覺不是店群，像是正常開店的商家，其實(shí)店群避免不了最終會(huì)走到這一步的。

先說(shuō)一下原因吧：

首先同行變多了，中國(guó)人都有一個(gè)從眾的心理，看什么項(xiàng)目賺錢，大家直接一窩蜂的撲上去，直到把這個(gè)項(xiàng)目給做死或者做的大家都沒有利潤(rùn)。淘寶店群同行從剛開始的幾千家，到現(xiàn)在的350多w家店鋪，這個(gè)數(shù)據(jù)是小鴨官方統(tǒng)計(jì)的，應(yīng)該還有更多的同行商家。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，一個(gè)人吃一碗飯，吃的飽飽的，十個(gè)人吃一碗飯，大家都餓肚子。淘寶平臺(tái)買家的數(shù)量基本是不變的，但是同行商家變多了，大家的單量自然就變低了，這個(gè)是很淺顯的道理。

【同行之間惡意競(jìng)爭(zhēng)】

同行越來(lái)越多就會(huì)導(dǎo)致同行之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，首先是價(jià)格上面的競(jìng)爭(zhēng)，你2倍上傳，好么，我1.8倍上傳，他平價(jià)賣，最后一個(gè)說(shuō)，我賠錢賣，搞來(lái)搞去惡性循環(huán)，大家都沒得賺。這個(gè)也是沒有辦法的事情，都想前期把店鋪權(quán)重做起來(lái)，后期再改價(jià)格，但是大家都這樣做了，這條路就很難走了，僧多粥少。還有同行之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，京東店群就有很多同行商家，自己店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)了，然后破罐破摔，干打假去了，我賺不到錢，我也要把你搞死。

【店群技術(shù)的可復(fù)制性】

說(shuō)白了，淘寶店群沒什么門檻，沒有做過(guò)電商的，學(xué)個(gè)一段時(shí)間也能操作，一個(gè)軟件，一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，店鋪就開起來(lái)了，一個(gè)小工作室，夫妻檔，隨隨便便就能搞幾十個(gè)淘寶店?，F(xiàn)在信息時(shí)代，沒有不透風(fēng)的墻，技術(shù)上有個(gè)什么新的突破，一傳十，十傳百，剛開始還有的玩，一段時(shí)間之后就沒有什么效果了。什么45天發(fā)貨，村淘技術(shù)，循環(huán)上下架，急速上下架不都是這樣，玩?zhèn)€半年就不行了。有的人看淘寶不行了，有實(shí)力的去做京東、做天貓，稍微困難一些的去做。但是不管做什么平臺(tái)，有一個(gè)要點(diǎn)，可復(fù)制性的東西，或者是沒有門檻的東西，這個(gè)東西不會(huì)做的長(zhǎng)久。

其次再說(shuō)一下我們?cè)撊绾尾季帧?/span>

第一：因?yàn)檫@個(gè)店群未來(lái)的走向是有貨源的傳統(tǒng)電商，那么電商方便的知識(shí)儲(chǔ)備是必不可少的。現(xiàn)在就應(yīng)該學(xué)習(xí)很多東西了，傳統(tǒng)電商雖然學(xué)起來(lái)慢，但是技術(shù)比較透明。做來(lái)做去，運(yùn)營(yíng)做的還是那幾個(gè)點(diǎn)，無(wú)非就是標(biāo)題該如何優(yōu)化，圖片該如何做，測(cè)款如何操作，開車該怎么去開，坑產(chǎn)是什么意思，投入產(chǎn)出比roi該怎么算，pv，uv，cpc、cpm分別代表什么，這個(gè)去百度一下就可以知道，系統(tǒng)的學(xué)正規(guī)電商，網(wǎng)上買一本幾十塊錢的書，講的就很全了

第二：做有差異化的店鋪

淘寶店群玩來(lái)玩去，門檻是不可能有的了，只能從差異化來(lái)操作。舉個(gè)例子，食品店就是一個(gè)很好的差異化的代表，大家都在玩雜貨店，在打價(jià)格戰(zhàn)，在拉上下架。ok，我不管這么多，我只考慮把店鋪?zhàn)鼍?。我店鋪里只上食品，配合上食品店的運(yùn)營(yíng)思路，我目前操作的食品店，效果還是不錯(cuò)的。其實(shí)這個(gè)思路可以擴(kuò)散一下，食品店可以做，那么箱包，醫(yī)療器械，車品等等這些是不是也可以做。為什么精細(xì)化的店鋪比較好做，因?yàn)槟愕牡赇仌?huì)有一系列的標(biāo)簽，人群標(biāo)簽，價(jià)格標(biāo)簽等等。我們思考一下淘寶搜索引擎的目的是什么，很簡(jiǎn)單，為了讓進(jìn)來(lái)的買家成交。那么平臺(tái)肯定希望將買家想要搜索出的東西準(zhǔn)確無(wú)誤的呈現(xiàn)給買家，一個(gè)寶媽，你就給他推送寶寶衣服，奶粉，奶瓶這些，一個(gè)剛買過(guò)房子的用戶，就給他推送壁紙，墻面漆這些。這個(gè)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，其實(shí)淘寶千人千面搜索系統(tǒng)很復(fù)雜，那么我們的食品店單類目，這種店鋪打好了各種標(biāo)簽，淘寶就愿意給我們推送人群，而且我們的人群會(huì)越做越精細(xì)，店鋪會(huì)越做越好。同時(shí)，現(xiàn)在做的單類目，也為將來(lái)做正規(guī)打下運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

第三：做有門檻的店鋪或平臺(tái)

為什么要做有門檻的店鋪或者平臺(tái)，上面說(shuō)的很清楚了。沒有門檻的東西，我們能做別人也可以做，說(shuō)到底沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，到最后都是會(huì)做爛的。門檻分為資金門檻和技術(shù)門檻，淘寶店群不能做的話，那么我們思路能不能發(fā)散一下去做京東店群、天貓店群，甚至是海外店群。天貓店鋪一個(gè)店鋪投資下來(lái)大概是20w左右，那么能開4,5個(gè)天貓店的公司是不是少了很多，這個(gè)就過(guò)濾了很多人，而且店群行業(yè)存在一個(gè)試錯(cuò)門檻，操作不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致死店，一個(gè)淘寶店，封了就封了無(wú)所謂的，一個(gè)店鋪成本算下來(lái)也沒多少錢。但是京東和天貓的試錯(cuò)成本就高了，操作不當(dāng)，幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的資金就直接蒸發(fā)了，由于這個(gè)原因，好多人有實(shí)力開一兩個(gè)京東、天貓店的，也不敢去試水，這就進(jìn)一步導(dǎo)致了京東、天貓店鋪同行比較少。像淘寶食品店，淘寶商標(biāo)大牌擦邊店，這種就屬于技術(shù)門檻，舉個(gè)例子說(shuō)淘寶大牌擦邊必須有商標(biāo)授權(quán)才可以做，我們自己握著商標(biāo)，別人就做不了，這種店鋪就不會(huì)做濫。（建議先從淘寶，拼多多做起，如果有資金和團(tuán)隊(duì)可以從事京東和亞馬遜店群）

總之，店群行業(yè)要想立于不敗之地，我們就要一直做最新的，做同行少的，競(jìng)爭(zhēng)小的。都擠著一個(gè)平臺(tái)或者思路去做，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，同行這么多，可能你還沒有別人努力下功夫，為什么你能脫穎而出呢。