跨境新賣家如何快速建立客源？

摘要： 現(xiàn)在跨境電商就像是一個(gè)面向全世界的淘寶一樣，市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，加上近年來(lái)跨境電商體驗(yàn)店的迅速發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而且中國(guó)人的消費(fèi)水平逐漸提升以及需求的增加，跨境電商在.....

現(xiàn)在就像是一個(gè)面向全世界的淘寶一樣，市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，加上近年來(lái)跨境體驗(yàn)店的迅速發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而且中國(guó)人的消費(fèi)水平逐漸提升以及需求的增加，跨境電商在國(guó)內(nèi)特別是大中城市都有著很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

跨境電商需要面對(duì)的是更廣闊的消費(fèi)群體，而且國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品的喜好，價(jià)格的定制都是有不一樣的區(qū)別。對(duì)商品的要求更加嚴(yán)格，嚴(yán)格的不光是質(zhì)量上標(biāo)準(zhǔn)，更多的時(shí)候也是對(duì)我們自身能力的考驗(yàn)。

個(gè)人零起步如何做跨境出口電商

首先，確定跨境電商方向，因?yàn)榭缇畴娚逃址譃槌隹陔娚毯瓦M(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺(tái)。

了解人群分析、跨境平臺(tái)分析及選擇，確定我們想要銷售的國(guó)家，分析該國(guó)家有哪些特點(diǎn)，比如說(shuō)：文化習(xí)俗、生活愛(ài)好、地理?xiàng)l件、氣候狀況以及該國(guó)家的歷史。找到該國(guó)家人群的需求品是什么，選擇跨境電商平臺(tái)，還需要了解平臺(tái)上的各種規(guī)則和制度，避免之后出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。目前市面上跨境電商平臺(tái)有很多，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色和優(yōu)劣勢(shì)，所以賣家要先結(jié)合自身實(shí)際情況選擇適合的平臺(tái)。

熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)基本上都有賣家中心，建議多到這些賣家中心進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。

此外最重要的是就是選品，選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷量如何，從而確定產(chǎn)品方向；二是通過(guò)瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站，國(guó)外的社交媒體，像 facebook，Twitter、Tumblr 等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品；通過(guò)研究榜樣賣家的買家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

店鋪及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

店鋪運(yùn)營(yíng)

賣家需要制定店鋪運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，確定目前所擁有的資源、資金、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、店鋪狀況等綜合情況分析整個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)以及趨勢(shì)，分析目前國(guó)內(nèi)人市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況，評(píng)估自己所銷售的產(chǎn)品具有哪些競(jìng)爭(zhēng)力以及存在的威脅。制定年度、季度、月度的銷售計(jì)劃，最后根據(jù)我們的銷售計(jì)劃，進(jìn)行細(xì)分并完成目標(biāo)。

店鋪管理

通過(guò)參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主要包括以下幾個(gè)方面：數(shù)據(jù)分析選品、寫(xiě) 、上架 Listing

發(fā)貨、提升店鋪銷售

選擇物流

跨境電商物流的通病：

時(shí)效長(zhǎng)。發(fā)貨后需要轉(zhuǎn)運(yùn)，所以在路上的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)

費(fèi)用高?？爝f費(fèi)普遍偏高

做跨境電商最重要的一點(diǎn)就是確定線路，選品永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得沒(méi)事做！確定貨源穩(wěn)定，降低退款率確定一下貨源的穩(wěn)定，無(wú)論你是代發(fā)貨，還是自發(fā)貨？還是有工廠，還是海外倉(cāng)，無(wú)論是哪一種方式，你都必須要保證到你的貨源穩(wěn)定！

提前熟悉國(guó)際物流和發(fā)貨流程

及時(shí)發(fā)貨，保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定，在性價(jià)比高的物流條件下，選擇一個(gè)相對(duì)而言，快一些的物流方式或者你就有訂單了，及時(shí)的去發(fā)貨，總之各種環(huán)節(jié)去提高物流時(shí)效。針對(duì)不同的產(chǎn)品，選擇合適的物流方式，是需要在某些程度上面，產(chǎn)品選擇合適的物流方式，保證買家的物流時(shí)效，讓他有一個(gè)更好的購(gòu)物體驗(yàn)！注意打包技巧，保證用戶體驗(yàn)、很多人覺(jué)得打包箱，用了比較好了，可能質(zhì)量會(huì)很重，運(yùn)費(fèi)又提高了，所以尋找一個(gè)最適合的最重要。

磨刀不誤砍柴工，厚積薄發(fā)，有自己的備戰(zhàn)意識(shí)！

借助紅人和測(cè)評(píng)起步，沒(méi)有銷量，沒(méi)有評(píng)價(jià)不要盲目燒廣告，沒(méi)有銷量的時(shí)候，就不要盲目的去燒廣告，要有針對(duì)的去做一些廣告，這樣才會(huì)有效果，不光是有效果，而且還會(huì)有不用大量的投資進(jìn)去！可以通過(guò)紅人或者是測(cè)評(píng)的方式，讓我們的產(chǎn)品先有銷量先有評(píng)價(jià)。

分析測(cè)評(píng)和紅人結(jié)論、分析一下測(cè)評(píng)和紅人的效果！那么第一個(gè)肯定是出單效果，然后是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，你需要針對(duì)一些產(chǎn)品去做出去修改，因?yàn)槲覀冏黾t人推廣的是他的粉絲，會(huì)留下一些評(píng)價(jià)！當(dāng)然，我們之所以做一些測(cè)評(píng)，就是為了一個(gè)好評(píng)，紅人推廣的可能并不都是好評(píng)，所以你要針對(duì)這些評(píng)論去做出一些完善性質(zhì)的修改！

以上就是跨境電商起步的一些策略和建議，希望我上面給出的建議能幫助你早日加入的成功者行列！