摘要：
亞馬遜作為全球體量大，市場份額大的跨境電商平臺(tái)，許多人都想加入到這片“藍(lán)?！睋埔煌敖?，很多人進(jìn)入亞馬遜，是因?yàn)槁牭较阮^部隊(duì)的一夜暴富，感覺亞馬遜賺錢太容易。確實(shí)在17年之前，亞.....
亞馬遜作為全球體量大，市場份額大的平臺(tái)，許多人都想加入到這片“藍(lán)?！睋埔煌敖穑芏嗳诉M(jìn)入亞馬遜，是因?yàn)槁牭较阮^部隊(duì)的一夜暴富，感覺亞馬遜賺錢太容易。確實(shí)在17年之前，亞馬遜隨便怎么做都能賺錢，跟賣，點(diǎn)擊上首頁，刷單不會(huì)被抓等。但是現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)過了這個(gè)野蠻擴(kuò)張的階段，所以運(yùn)營還是要正規(guī)化。
① 傭金
：
傭金是亞馬遜核心的盈利之一。
入駐亞馬遜的門檻很低，無論是個(gè)人還是企業(yè)，都可以輕松入駐，不需要大金額的入駐費(fèi)用。你正式開通賬號(hào)之后，也只需要每個(gè)月向亞馬遜
繳納39.99美金的月租費(fèi)
。 但是在亞馬遜上面，你每賣出一件產(chǎn)品，亞馬遜都要抽取
一定的傭金
。每個(gè)品類的傭金比例不一樣，但是大部分都在15%。所以，當(dāng)你的產(chǎn)品以售價(jià)30美金成交之后，亞馬遜會(huì)抽取4.5美金作為傭金收入。 ② 廣告
：
廣告是亞馬遜的又一大核心盈利版塊。
亞馬遜的廣告組合有非常多：類目廣告、自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告、手動(dòng)詞組廣告、頭條廣告、PDA廣告等等。 亞馬遜用各種各樣的廣告組合類型，讓賣家掏錢。你在做廣告的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)你預(yù)算給很低，無論把競價(jià)抬到多高，你的廣告都無法展示。這里是有一個(gè)亞馬遜的機(jī)制存在。
所以提供競價(jià)的同時(shí)，必須提高預(yù)算，才能夠讓廣告有展示。
自我安慰一下，淘寶天貓京東的廣告費(fèi)，比亞馬遜要高出很多，國內(nèi)賣家比跨境電商賣家心里要苦很多！ ③ 亞馬遜自營-Amazon basic
：
亞馬遜每年對(duì)于自營的采購量非常的大，利潤被壓得非常低。
這個(gè)也是為什么，你們看到自營的價(jià)格，可以從旺季的150美金降到淡季的70美金，毫無壓力。反過來講，亞馬遜這一塊的利潤彈性非常大，很賺錢。而且，自營的上線會(huì)直接做內(nèi)部的評(píng)論，有了評(píng)論后，listing會(huì)直接頂?shù)绞醉?。如果產(chǎn)品好性價(jià)比高，單量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)暴漲，快速的搶到BS。 亞馬遜的想法是，爭取每個(gè)類目關(guān)鍵詞都有自己三個(gè)Listing的存在。
當(dāng)然，這個(gè)是理想狀態(tài)下。因?yàn)樽誀I是傳統(tǒng)的線下采購線上銷售的模式，所以當(dāng)亞馬遜進(jìn)駐一個(gè)品類的時(shí)候，速度會(huì)非常的慢，光是審廠都需要一年的時(shí)間。 ④ 股價(jià)
：
任何有損亞馬遜聲譽(yù)，進(jìn)而影響到亞馬遜股價(jià)的事情，亞馬遜都會(huì)嚴(yán)查。
比如，你在社交媒體上，廣而告之的告訴所有人，我在亞馬遜開店，我給錢你，你給我做好評(píng)。 如果你想要在亞馬遜上面好好做產(chǎn)品和服務(wù)，亞馬遜會(huì)讓你賺錢。如果你想一夜暴富，亞馬遜也會(huì)讓你經(jīng)歷地獄。 二：新手前期不要做的幾類產(chǎn)品
①食品：
食品的相關(guān)規(guī)定比較嚴(yán)格，
涉及到保質(zhì)期，食品成分，安全問題
。在出口時(shí)產(chǎn)品認(rèn)證或在包裝上查的都極其嚴(yán)格，出一丁點(diǎn)問題都不會(huì)放行。許多企業(yè)都有食品的相關(guān)規(guī)定，禁止一些食品的進(jìn)出口
。 ②液體粉末狀的商品：
液體粉末狀的商品會(huì)有超級(jí)嚴(yán)格的檢查，
需要資質(zhì)認(rèn)證，不方便運(yùn)輸，售后容易出問題
。 ③售后問題較多的商品：
跨境電商中，許多中小賣家并沒有在海外建立售后站點(diǎn)的能力，
產(chǎn)品出問題只能退回，但是物流成本又太高
，有些時(shí)候產(chǎn)品成本也不低，例如相機(jī)微波爐，直接送給客戶也劃不來，退回來也劃不來。 三：亞馬遜重產(chǎn)品，輕店鋪
和國內(nèi)電商平臺(tái)，或者其他電商平臺(tái)不一樣，
亞馬遜重產(chǎn)品和品牌，輕店鋪。亞馬遜前臺(tái)頁面只有品牌的推薦，沒有店鋪的推薦。
亞馬遜前臺(tái)頁面只展示Listing，不展示店鋪。 亞馬遜這樣做的目的很簡單，不想讓一家公司一家店鋪獨(dú)霸多個(gè)品類。這個(gè)事情，只有亞馬遜自營能做。且亞馬遜希望專人做專事，你賣耳機(jī)的，你把耳機(jī)賣好，別想著去賣電飯煲。 四：有關(guān)物流FBA方面的優(yōu)缺點(diǎn)
01：提高Listing排名,幫助賣家成為特色賣家,搶奪購物車,提高客戶的信任度,提高銷售額。 02：多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn),倉庫遍布全世界,智能化管理。 03：配送時(shí)效超快，倉庫大多靠近機(jī)場，有專業(yè)亞馬遜客服24小時(shí)在線。 01：一般來說費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高。 02：退貨地址只支持你做的該站點(diǎn)的FBA。 02：如果前期工作沒做好,標(biāo)簽掃描出問題會(huì)影響貨物入庫,甚至入不了庫。 04：退貨太隨意,給賣家?guī)聿簧倮_，客戶想退貨可以退貨，不需要跟FBA有太多的溝通。 五：利潤和風(fēng)險(xiǎn)并存
亞馬遜是一個(gè)利潤與風(fēng)險(xiǎn)并存的平臺(tái)。
亞馬遜注重品牌和產(chǎn)品：
相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群偏高端，消費(fèi)力偏高，產(chǎn)品單價(jià)高非常好賣，反而低價(jià)的不好賣。 亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)：
亞馬遜鼓勵(lì)大家做FBA，是把你的貨放到美國，歐洲，日本的亞馬遜倉庫。所以對(duì)大型賣家而言，有
滯銷庫存
的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)候小賣家比大賣家過得舒服很多，利潤率也高很多，庫存不多，賺的都是真金白銀，挺好的！ 一個(gè)人的力量總是有限的,跨境畢竟不是一件輕松的事情,有時(shí)候和一群志同道合的人一起抱團(tuán)取暖會(huì)起到事半功倍的作用,你不會(huì)的、不知道的,總會(huì)有人知道。
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