2019下半年亞馬遜跨境電商即將進(jìn)入的黑五，你準(zhǔn)備好了嗎？

摘要： 跨境電商是繼國內(nèi)電商趨于飽和和競爭力大，利潤低之后的一大電商熱點(diǎn)，很多淘寶大佬、實(shí)體老板、互聯(lián)網(wǎng)界各大人士，甚至小白級別的人都開始紛紛融入跨境這一行業(yè)。一：2019亞馬遜黑五什.....

是繼國內(nèi)趨于飽和和競爭力大，利潤低之后的一大電商熱點(diǎn)，很多淘寶大佬、實(shí)體老板、互聯(lián)網(wǎng)界各大人士，甚至小白級別的人都開始紛紛融入跨境這一行業(yè)。

一：2019亞馬遜黑五什么時候開始？

年底是促銷的黃金時間，除了眾所周知的圣誕季促銷，另一個重磅的節(jié)日要說了。黑色星期五又簡稱黑五，英文叫Black Friday，是西方除圣誕季之外的重要促銷節(jié)日。中國有雙十一促銷，近期也出現(xiàn)了618促銷這些人造節(jié)日。其實(shí)不光中國，這個黑色星期五也是一個外國人造的節(jié)日。在黑五那天人們的購買欲望旺盛，抓住時機(jī)定能賺個盆體滿缽。

固然重要，但是選擇適合自己的項(xiàng)目才更是重中之重。

促銷手段較成熟的是亞馬遜，因此亞馬遜為了黑五促銷也是花樣百出，以亞馬遜為例為大家仔細(xì)介紹黑五以及亞馬遜黑五促銷該怎么做。今年2019年美國亞馬遜黑五預(yù)計(jì)在11月29日。

選擇了如何去運(yùn)行，如何實(shí)施？切忌盲目跟風(fēng)，適合自己的才是好的！做過電商的朋友應(yīng)該都知道淘寶店群，亞馬遜無貨源店群是一種店群模式。

那么，這種模式有什么樣的優(yōu)勢呢？

與傳統(tǒng)電商不一樣的是，它不需要自己囤貨、備貨，有買家下單，通過ERP系統(tǒng)采集貨源發(fā)至中轉(zhuǎn)倉或是亞馬遜官方倉庫FBA讓專業(yè)的人事幫助打理，操作更加的方便。

①不需要刷單、開直通車，亞馬遜對于新品都是有流量扶持的，純靠自然流量來吸引顧客。

②不需要囤貨、備貨，減少可能出現(xiàn)倉庫積壓的風(fēng)險(xiǎn)，減少成本輸出。

③店群復(fù)制化運(yùn)營，翻倍盈利，一鍵上架，。

二：亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)黑色星期五

亞馬遜黑色星期五備戰(zhàn)之提升亞馬遜的排名

1.密切關(guān)注競爭對手

要知道亞馬遜的賣家競爭一直是異常激烈，促銷節(jié)日的黑五更是競爭發(fā)展到了白熱化的階段。由于商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，發(fā)貨時間相差無幾，價格于是顯得明顯了，是能刺激消費(fèi)者購物的因素。

當(dāng)競爭對手做了某個更改，一定要及時做出相對應(yīng)的調(diào)整把差異放到較小，抵消對方的競爭優(yōu)勢。

2. 提升SEO排名

亞馬遜黑五期間消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞列表找到產(chǎn)品列表逐一查看商家商品，因此亞馬遜關(guān)鍵詞的排名越靠前，商品被消費(fèi)者看到的可能性越大，查看的次數(shù)也越多，自然而然競爭優(yōu)勢也越大。

商家可以根據(jù)自己銷售的商品的特點(diǎn)從不同角度選取不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行SEO優(yōu)化提升亞馬遜listing排名。

不要拒絕使用消費(fèi)者現(xiàn)在流行的關(guān)鍵詞，這也許可以幫您拉來許多意想不到的訂單。

3.利用在亞馬遜上進(jìn)行宣傳

您也可以通過運(yùn)作PPC廣告（pay per click）為您的商品進(jìn)行宣傳。PPC廣告會把您的商品展示在搜索結(jié)果的列表中和商品詳情頁。當(dāng)然，這也需要建立在您具有充足的資金預(yù)算來投放您的廣告同時擁有大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上。

您可以努力研究用戶會搜索的長尾關(guān)鍵詞并且把大把資金投入到長尾詞的競價預(yù)算當(dāng)中。亞馬遜系統(tǒng)自動推薦的長尾詞是不錯的選擇。

4. 努力獲取亞馬遜的黃金購物車buy box

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜平臺通過buy box平臺成交的訂單數(shù)占訂單總數(shù)的80%以上。Buy box位于單個商品頁面的右上角，點(diǎn)擊ADD TO CART。

三：影響亞馬遜成功的因素

了解這種模式之后，大家更多關(guān)心的應(yīng)該還是利益和如何做成功的問題，接下來我們來聊一聊都有哪些：

1、亞馬遜推動進(jìn)步創(chuàng)新

亞馬遜79%的高層，包括CEO貝佐斯在內(nèi)都認(rèn)為亞馬遜運(yùn)營重點(diǎn)是創(chuàng)新，并且貝佐斯已經(jīng)找到了創(chuàng)新的方法，他把大量的時間都花在了觀察未來世界3、5、10年的發(fā)展，專注于兩年后第三季度的業(yè)績，把工作確定規(guī)劃好未來發(fā)展的路線，將公司帶到他想要的位置，按照計(jì)劃準(zhǔn)時的進(jìn)行。

所以，作為亞馬遜的賣家我們不要只限于眼前的利益，要做好長久發(fā)展的計(jì)劃，規(guī)劃好之后的發(fā)展路線，然后嚴(yán)格執(zhí)行，相信你的店鋪會越做越好。

2、創(chuàng)意是資產(chǎn)

相同的商品相同的價格，別人為什么要選你而不是對手賣家？

原因很簡單，或許是你的某個點(diǎn)是對方所沒有的，而這一點(diǎn)也恰好是吸引顧客的地方，所以顧客選擇了你。

不管做什么都不是一成不變的，不一定非要按照前人的觀念來行事，適當(dāng)?shù)奶砑右恍┳约旱膭?chuàng)意更能吸引客戶，獲得更多的訂單。

3、數(shù)據(jù)推動，以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新

亞馬遜不但開拓了新設(shè)備和商業(yè)模式，還開創(chuàng)了創(chuàng)新實(shí)踐的新方法，通過數(shù)據(jù)來傾聽客戶的意見。

通過模型和構(gòu)建模型并擠壓數(shù)據(jù)，顯示出客戶想要的東西，讓客戶引導(dǎo)做出令人瘋狂的偉大產(chǎn)品，為此亞馬遜在每個業(yè)務(wù)部、每個團(tuán)隊(duì)、每個地區(qū)以及每個倉庫都配置了人工智能工程師，更快的利用數(shù)據(jù)創(chuàng)建機(jī)會。

這也是在告訴賣家要時刻關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)變化，分析了解客戶真正的需求，從客戶入手進(jìn)一步提升店鋪銷量。

4、思維清晰、用于冒險(xiǎn)的精神

隨波逐流似乎是所有人的通病，大部分的人總是覺得只有別人做成功的事，我自己去做才會成功，卻從不考慮自己的是否適合這個行業(yè)，是否能夠做的和前人一樣好。

盲目從眾并不是一個好的經(jīng)營方式，試想如果你和競爭對手的商品、描述等等各個方面都一樣，人家比你有基礎(chǔ)，有實(shí)力，你覺得自己憑什么能夠超越呢？

四：黑五期間英國、歐洲、北美銷量好嗎？有哪些熱賣品？

黑五是一個不容錯過的銷售良機(jī)，亞馬遜的黑五更是有穩(wěn)定而巨大的流量入口。掌握了消費(fèi)者的偏好，收入翻倍不是夢。那么各個區(qū)域的黑五受歡迎的產(chǎn)品都是什么呢？

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國電商平臺熱賣的產(chǎn)品是服裝類以及電子產(chǎn)品。

英國：3C電子類和數(shù)字媒體類。服飾類其次，約占市場份額的1/3。英國人有48%的人網(wǎng)購食雜產(chǎn)品，11%的人食物完全是網(wǎng)購而來。

德國：主要以照明、電動工具、運(yùn)動健身服飾、兒童服飾及配件為主。

法國：主要以地板保養(yǎng)品、照明、運(yùn)動健身服飾以及無線產(chǎn)品為主。

西班牙：主要以家居產(chǎn)品、女士用品、比基尼、熱飲機(jī)、party裝飾品以及運(yùn)動比賽類用品為主。

意大利：主要以小工具、酒具、運(yùn)動鞋、學(xué)校用品、兒童電腦以及踏板車為主。

根據(jù)以上的結(jié)果可以看出，想做英美市場，電子和服飾類比較受歡迎，歐洲人更喜愛戶外產(chǎn)品和創(chuàng)意小工具。

所以，在亞馬遜開店一定要有自己的想法和計(jì)劃，形成自己獨(dú)特的運(yùn)營推廣方式，才能更大程度上的吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而獲得流量和銷量。

畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競爭已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。希望大家在黑五時期都能把自己的店鋪運(yùn)營的越來越好。