摘要：
人類以膚色分不過(guò)黃白黑主流幾種；以文化分不過(guò)熱情冷漠、開放保守、勤奮懶惰；以財(cái)富分不過(guò)發(fā)達(dá)、落后、發(fā)展中。大的框架如此，小到個(gè)人又是不同。有的人天生悟道，從既有知識(shí)框架中，輕易..... 人類以膚色分不過(guò)黃白黑主流幾種；以文化分不過(guò)熱情冷漠、開放保守、勤奮懶惰；以財(cái)富分不過(guò)發(fā)達(dá)、落后、發(fā)展中。大的框架如此，小到個(gè)人又是不同。
有的人天生悟道，從既有知識(shí)框架中，輕易得道。
有的人驍勇善戰(zhàn)，不懼風(fēng)險(xiǎn)不懼辛勞，終結(jié)碩果。
有的人投機(jī)取巧，順天順人以巧駕力，地獄天堂。
有的人生含金匙，巨人之肩扶搖直上，不可限量。
有的人人勢(shì)皆得，貴人相助貴勢(shì)相乘，一騎絕塵。
然而，天生悟道，不行道，無(wú)用；驍勇善戰(zhàn)，被人坑，巨債；投機(jī)取巧，不避險(xiǎn)，破產(chǎn)；生含金匙，一步錯(cuò)，破落；人勢(shì)皆得，運(yùn)不在，尤敗。
成功者總是少數(shù)派。穩(wěn)健沒(méi)有錯(cuò)，保守也并不壞，創(chuàng)業(yè)未可知，但有飛得更高和摔得更慘的兩種可能。以上描述，皆是少數(shù)，大多數(shù)人生活于下層和底層。
他們膽小，沒(méi)有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的覺(jué)悟；他們蠢笨，閱讀能力只比文盲略好；他們畏縮，沒(méi)有實(shí)操的膽量和決心；他們幾乎沒(méi)什么機(jī)會(huì)碰到貴人，有也被嚇跑或自己作沒(méi)了。這樣的人，藥喂到他嘴里，他都會(huì)吐出來(lái)。無(wú)藥可救。
躺賺，管道收入，財(cái)務(wù)自由，日賺過(guò)萬(wàn)，這些字眼就是為這“大多數(shù)人”準(zhǔn)備的。沉迷以上，除了焦慮，就是迷茫，盡管朋友圈仍然發(fā)著：2019最大風(fēng)口，跟著我就是吃肉，后來(lái)的湯都喝不上。其實(shí)心里是空的。
一個(gè)迷惘的人，如何帶領(lǐng)一群迷惘的人到更遠(yuǎn)更好的未來(lái)？
真相很簡(jiǎn)單：方向，堅(jiān)持。沒(méi)悟到這兩點(diǎn)并且踐行的人，永遠(yuǎn)太年輕，永遠(yuǎn)原地踏步。方向沒(méi)問(wèn)題，堅(jiān)持做下去，不斷改進(jìn)方法、話術(shù)，成績(jī)只會(huì)越來(lái)越好。即便方向錯(cuò)了，你在做的過(guò)程中證實(shí)錯(cuò)誤，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。大不了換個(gè)方向，我們?cè)賮?lái)過(guò)。
我從小就是個(gè)懶人。在家里休息喜歡睡板凳，在學(xué)校晨讀喜歡裝口型?，F(xiàn)在是一個(gè)躺在板凳上想”如何躺著把錢賺了”的rapper。當(dāng)然，我所想的“躺”也不是真的“躺”。
摸爬滾打了幾年后，我的想法是：錢可以少賺點(diǎn)，但是要盡量輕松、持久、陽(yáng)光。
順著以上邏輯，我想到的是兩條路:
①弱水三千，我只取一瓢。我們不賺一整條流水線的錢，只關(guān)注其中一環(huán)的，把一環(huán)做到極致，只賺這一環(huán)的錢，其他的錢留給其他人賺。
②分工、分錢。每個(gè)人把自己的“工”做好，做到極致。我們不必賺項(xiàng)目的100%，只需要賺50%，40%，甚至更少。這種模式反而比自己?jiǎn)伪鲬?zhàn)賺得更多。
然而大多數(shù)人，根本沒(méi)有運(yùn)作項(xiàng)目的能力，整天就只知道搬磚擼羊毛。大道迢迢，若是真愛(ài)無(wú)腦搬磚，倒也不是沒(méi)有通往羅馬的路。只要堅(jiān)持，尚有一線生機(jī)。
資料搬磚術(shù)。
教程、模板、素材、資料、技術(shù)、項(xiàng)目……任何有需求的內(nèi)容都有變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。細(xì)分需求+難以找到=精品爆款。很多人不深入了解，挖掘，直接簡(jiǎn)單粗暴賣5g，10g的資料，自然銷量不好。
賣資料是有邏輯的。
以客戶王磊為例：
王磊最近做了一個(gè)tao客app，想去做地推。易拉寶、資料、小禮品都準(zhǔn)備好了，但是沒(méi)有地推經(jīng)驗(yàn)，所以想搜索看看有什么地推的教程，能夠提供一些方法論。然后，王磊就在搜索引擎上找到了兩個(gè)付費(fèi)頁(yè)面。
一個(gè)是全網(wǎng)線下?tīng)I(yíng)銷秘籍，20g。
一個(gè)是最全地推策劃秘籍，200m。
王磊選擇了200m，付款后下載，學(xué)習(xí)。
這不是知識(shí)匱乏的時(shí)代，是選擇困難的時(shí)代。
打開某寶，我們想要搜索某虛擬資料，吸引我們的第一是標(biāo)題，第二是主圖，決定是否購(gòu)買的是詳情頁(yè)。排在前面的同行，都是我們學(xué)習(xí)的模板。
在某寶，某魚出售虛擬類產(chǎn)品，最大的問(wèn)題有3個(gè)：售后、違規(guī)、版權(quán)。
售后處理不好容易被投訴、扣分。如何應(yīng)對(duì)？不戀戰(zhàn)，稍有不滿，就退款之。如果對(duì)方直接購(gòu)買后差評(píng)，無(wú)視退款，就找淘小二申訴，一般都會(huì)以退款完結(jié)。反正是無(wú)本生意，不要過(guò)于強(qiáng)求利益。在不大額虧損的前提之下，我們盡量穩(wěn)、茍。
我看到有一個(gè)搞培訓(xùn)的，還專門在朋友圈曬了圖，說(shuō)主動(dòng)勸退了3個(gè)學(xué)員。話說(shuō)得很好聽(tīng)，我們喜歡錢，但錢不是擺在第一位。而被勸退的三人要分期付款，大冬天的沒(méi)生活費(fèi)怎么過(guò)？
其實(shí)，在老司機(jī)眼里一清二楚：有錢不賺王八蛋，就是自己想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而已。窮學(xué)生，本來(lái)就沒(méi)幾個(gè)錢，看到她朋友圈微商課這么好，付費(fèi)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)也沒(méi)啥用，后悔了，想退款，不給退款，投訴惡搞，降權(quán)封號(hào)，得不償失。
某魚培訓(xùn)，某寶店群培訓(xùn)，在宣傳的時(shí)候是不會(huì)說(shuō)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的，最多說(shuō)一句：不能保證所有人都能賺錢。某魚教程開始售賣、泛濫的時(shí)候，我心里大概就有點(diǎn)數(shù)了：不是太好做了，而且趨勢(shì)是會(huì)越來(lái)越難做了。而違規(guī)，你只能通過(guò)學(xué)習(xí)、研究、體驗(yàn)平臺(tái)規(guī)則慢慢規(guī)避，且平臺(tái)經(jīng)常會(huì)變動(dòng)，并非一勞永逸。
目前的店群項(xiàng)目=，=電商。小白進(jìn)去，稍微賺點(diǎn)錢，并不難，但是要賺得多，就是和那些電商高手們競(jìng)爭(zhēng)了。閑魚月銷量幾十萬(wàn)的，的確有，但撿破爛月賺幾十萬(wàn)也不少。
店群一開始就是粗暴批量上傳，以量破局。后來(lái)某寶把商品數(shù)量作為重點(diǎn)審核目標(biāo)了，粗暴玩法就基本玩死了。大家都不傻，開始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精細(xì)選品，摸索出來(lái)：?jiǎn)蔚甑纳唐窋?shù)量要控制在500以內(nèi)。
于是某寶把快遞單號(hào)、上傳商品頻率，也納入判定標(biāo)準(zhǔn)。破單號(hào)，更改快遞公司名稱，如中通改成中通速遞BJ；跨平臺(tái)，用某多多的單號(hào)。破頻率，設(shè)置上傳間隔時(shí)間。
標(biāo)題重復(fù)、圖片重復(fù)，也有被抓的幾率。有些被抓了，有些沒(méi)抓，涉及一個(gè)權(quán)重問(wèn)題。如果你想提高自己店鋪的權(quán)重，就要上貢，上貢點(diǎn)直通車，設(shè)置淘金幣兌換，公益寶貝、紅包、售后等。
版權(quán)，是一個(gè)法律問(wèn)題，脫離法律范疇談就是耍流氓。所以，我們選擇近代、古代書籍；選擇自己原創(chuàng)或徹底加工過(guò)的資料；選擇無(wú)版權(quán)的策劃案、ppt素材、簡(jiǎn)歷模板等。
具體版權(quán)保護(hù)期限參考內(nèi)容如下：
1．作者為公民的期限
保護(hù)期為作者有生之年及死亡后50年，截止于作者死亡后第50年的12月31日；如果是合作作品，截止于最后死亡的作者死亡后第50年的12月31日。
2．作者為法人和其他組織的期限
保護(hù)期為50年，截止于作品首次發(fā)表后第50年的12月31日；但作品自創(chuàng)作完成后50年內(nèi)未發(fā)表的，著作權(quán)法不再保護(hù)。
3．特殊作品的期限
電影作品和以類似攝制電影的方法創(chuàng)作的作品及攝影作品，保護(hù)期為50年，截止于作品首次發(fā)表后第50年的12月31日；但作品自創(chuàng)作完成后50年內(nèi)未發(fā)表的，著作權(quán)法不再保護(hù)。
4.作者身份不明的作品，以其使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)的保護(hù)期為作品首次發(fā)表后50年。這里的作者“身份不明”，多指作品因以假名、筆名、化名或者未署名發(fā)表，難以確定作者確定身份的情況。如在50年內(nèi)確定了作者，則其著作權(quán)的保護(hù)期按所述之規(guī)定。
5.作品著作權(quán)保護(hù)作品著作權(quán)保護(hù)期滿的后果：
我國(guó)對(duì)著作人身權(quán)和著作財(cái)產(chǎn)權(quán)保護(hù)期分別加以規(guī)定。著作人身權(quán)中的署名權(quán)、修改權(quán)和保護(hù)作品完整權(quán)永久受到法律保護(hù)。發(fā)表權(quán)的保護(hù)期與著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)利的保護(hù)期相同。作為作者的公民死亡，法人或非法人單位變更、終止后，其署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)仍受著作權(quán)法保護(hù)。在著作權(quán)的期限內(nèi)，作品的著作權(quán)受法律保護(hù)；著作權(quán)期限屆滿，就喪失著作權(quán)，該作品便進(jìn)入公共領(lǐng)域，不再受法律保護(hù)。
開店的類型有3種：
細(xì)分：
我們只經(jīng)營(yíng)一種領(lǐng)域的資料。比如ppt，我們可以把ppt的素材進(jìn)行分類，直接搜ppt素材分類，很容易知道該怎么分。電商微商、it互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)家居、政府公益、教育培訓(xùn)、文化娛樂(lè)……根本不用自己動(dòng)腦分。
藍(lán)海：
競(jìng)爭(zhēng)不激烈的；高利潤(rùn)率的產(chǎn)品。一般都是一些偏門類型的產(chǎn)品。比如勾搭男人的教程，用來(lái)調(diào)色的達(dá)芬奇軟件等等。不要拘泥，很早之前，我就用seo來(lái)擼羊毛，關(guān)鍵詞排名前列了，每天不用推廣，自然有人走我的二維碼。
熱點(diǎn)：
直接復(fù)制爆款資料，直接購(gòu)買或搜索下載，定低價(jià)。價(jià)格敏感的客戶會(huì)從低到高，就容易看到你，然后成交。
以上三種，一個(gè)店穩(wěn)定以后，一般都會(huì)考慮店群。畢竟單店的收入一般都不會(huì)太高。穩(wěn)定、復(fù)制、放大才是放大收入的王道。某寶店來(lái)源首選家人、次選親戚、靠譜朋友。
某寶某魚之外，搜索引擎、平臺(tái)、自建平臺(tái)都是可取之法。
搜索引擎五步法：
① 選品。三原則，從高到低是搜索量高、競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高。
② 選關(guān)鍵詞。其實(shí)就是seo的過(guò)程。參考標(biāo)準(zhǔn)：B度指數(shù)、b度個(gè)數(shù)、搜索第一頁(yè)網(wǎng)站權(quán)重。
③ 找資料。網(wǎng)盤搜索工具、某寶某魚、某扣群、某網(wǎng)站。
④ 分發(fā)。貼吧、知道、某乎、某瓣、博客、對(duì)口論壇……
⑤ 變現(xiàn)。變現(xiàn)方式有很多種。網(wǎng)盤流，網(wǎng)盤下載頁(yè)有廣告，吃廣告分成。注意點(diǎn)：注意標(biāo)題的剛需性和引誘性，內(nèi)容反而沒(méi)那么重要。掃碼流，下載下來(lái)資料，掃碼支付后才能看。注意點(diǎn)：定價(jià)一定要合理，客戶覺(jué)得貴，要再考慮下，多半不會(huì)購(gòu)買了。
Wechat流，導(dǎo)入個(gè)人wechat，qq，建立專業(yè)公眾號(hào)，養(yǎng)熟、復(fù)購(gòu)。注意點(diǎn)：收款盡量用支付寶，頻繁收款，頻繁加人，被加，尤其是被投訴，很容易導(dǎo)致風(fēng)hao。善用草料活碼，一個(gè)hao加多了人就換號(hào)。
平臺(tái)：
某度網(wǎng)盤內(nèi)容商城：度小麥，大概是是2018年11月左右推出的。一般產(chǎn)品推出不久，還未火熱的時(shí)候，管理都是相對(duì)寬松的。先進(jìn)來(lái)，再把狗趕出去，這個(gè)邏輯很好很實(shí)用。
上傳內(nèi)容分兩種，一種版權(quán)認(rèn)證，平臺(tái)會(huì)給流量，不用自己。目前版權(quán)審核還是挺松的，一些搬運(yùn)號(hào)都成功上架了。不申請(qǐng)版權(quán)認(rèn)證，也能上架，只是內(nèi)容商城不給流量。
目前音頻只能上架微信，視頻、文檔、圖集能上內(nèi)容商城。認(rèn)證需要手持。目前沒(méi)看到某度收費(fèi)的信息，但是用戶協(xié)議上寫了：平臺(tái)收費(fèi)會(huì)通知親的。有興趣的可以點(diǎn)擊網(wǎng)盤的“找資源”入口進(jìn)入。
還有一種，早已有之，即在發(fā)卡平臺(tái)開店，全自動(dòng)付款發(fā)貨，平臺(tái)稍微抽點(diǎn)傭。相對(duì)而言，這種類型最大的風(fēng)險(xiǎn)是發(fā)卡平臺(tái)跑路。售后方面就相對(duì)不怕客戶胡攪蠻纏了。
自建平臺(tái)：
多名讀者詢問(wèn)過(guò)我。推廣者告訴他們：加入某某平臺(tái)，多少t的教程資料全部免費(fèi)，還可以推廣會(huì)員，獲得分成。自建的，無(wú)法享受大平臺(tái)的紅利，但是能夠賺到更多。
這塊其實(shí)很早就有聰明人自己搭建分銷平臺(tái)了。爆火那陣子，就有人爬了很多付費(fèi)課程，賣網(wǎng)站會(huì)員了。一個(gè)會(huì)員xxx元，全網(wǎng)付費(fèi)課程都能看。
還有做成貨源軟件的。宣稱囤積了上萬(wàn)種涉及各個(gè)行業(yè)的虛擬產(chǎn)品貨源，幾乎沒(méi)有什么成本，一份資料，可以復(fù)制復(fù)制再?gòu)?fù)制，就像一臺(tái)印鈔機(jī)，你每一次復(fù)制都是印刷鈔票。
這就是好的項(xiàng)目，然而，好的項(xiàng)目門檻就是高。即便是高門檻，你仍然能看到不少人在操作，要是低門檻的項(xiàng)目，掐指都省略掉，必然是擠破頭。
然而，沒(méi)有完美的項(xiàng)目，該玩法還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但一般規(guī)模沒(méi)有做到太大并不容易引起注意，規(guī)避的方法是：
① 找軟柿子捏。某寶多搜索，對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果多的，軟柿子，沒(méi)有的，鐵柿子。
② 參考我前面寫的，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之違規(guī)、版權(quán)。有些人選擇篩選不侵權(quán)的發(fā)，有些人什么都敢發(fā)，侵權(quán)了就下架，一般也不會(huì)到對(duì)簿公堂這步。
