摘要： 前段時間，有個話題一度占據(jù)知乎熱榜榜首：2019 年雙十一有什么省錢攻略？來自知乎熱榜截圖除了高贊的抖機靈式回答：“卸載淘寶、京東等各大可剁手的 App ”之外，還有一個攻略式.....

前段時間，有個話題一度占據(jù)知乎熱榜榜首：2019 年雙十一有什么省錢攻略？

來自知乎熱榜截圖

除了高贊的抖機靈式回答：“卸載淘寶、京東等各大可剁手的 App ”之外，還有一個攻略式回答引起了我的注意。

在這篇回答中，答主分享了很多雙11 優(yōu)惠活動口令、紅包密令，還有領取淘寶隱藏優(yōu)惠券的方法，以及各種購物返利 App，簡直是一波讓兩眼放光的操作。

說起淘寶隱藏優(yōu)惠券，大家都見怪不怪了，比如朋友圈經(jīng)常有人發(fā)布“”信息，我們也經(jīng)常被莫名奇妙地拉到各種群，群里每天都在發(fā)布一些優(yōu)惠券，甚至還有很多免單的產(chǎn)品。

朋友圈&優(yōu)惠商品信息

那么問題來了，為什么我們身邊的一些朋友，總能獲得商家一手的優(yōu)惠信息，總能扒出各種隱藏優(yōu)惠，這些優(yōu)惠券都是真的嗎？（文末有答案）

事實上，這些能第一時間獲取到商家優(yōu)惠信息的人，不是，就是離淘寶客最近的人。據(jù)說，早期的淘寶客們賊賺錢，月入百萬級的大佬比比皆是。（但現(xiàn)在很難做到）

據(jù)媒體報道，2019 年淘寶客模式產(chǎn)生的總 GMV 大致為 7540 億元，占當期 57270 億元總 GMV 的 13%，淘寶客累計分得傭金超 500 億元。

淘寶客是啥？淘寶客大佬們月入百萬背后有啥秘密？為了深入了解這個神秘的群體，我在各種平臺上了一個星期的淘寶客培訓課程，臥底了 3 個淘寶客培訓群，發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的貓膩。

隱藏優(yōu)惠券背后的神秘力量——淘寶客

在開始講述我的臥底經(jīng)歷前，先和大家簡單聊聊淘寶客是啥。

簡單來說，淘寶客就是淘寶賣家的分銷員，賣家負責設置商品的優(yōu)惠券和推廣傭金，淘寶客負責推廣。買家通過淘寶客的鏈接或口令購買后，淘寶客就可以賺取一定的傭金。

舉個簡單的例子，某群主（淘寶客）在優(yōu)惠群里發(fā)布了一個商品的鏈接，天貓旗艦店的價格是 188 元，買家通過這個鏈接購買就能便宜 30 塊錢，相應的這個群主（淘寶客）可以獲得最低 7.11 元的傭金獎勵。

有小伙伴可能就想問了，這么搞下去商家不會虧死嗎？

不會。很多賣家急于跑銷量、打造爆款，就會把某些高利潤商品的利潤讓一部分（傭金）給淘寶客，讓他們幫忙推廣。相比于刷單，賣家找淘寶客做推廣的成本要低的多（官方嚴打賣家刷單行為，嚴重的甚至被封店）。

這種推廣方式實現(xiàn)了賣家有銷量，買家少花錢，淘寶客有錢賺三方共贏的局面，簡直美滋滋。

早在 10 多年前，淘寶客就已經(jīng)存在了，不過那個時候的淘寶客少為人知，一直處于不溫不火的狀態(tài)。

2010 年，阿里開放 API （應用程序接口），有開發(fā)能力的淘寶客們創(chuàng)建了一些導購類網(wǎng)站，比如蘑菇街，美麗說等，還有一些購物返利網(wǎng)站，比如返利網(wǎng)、易購等。

2015 年開始，淘寶客迎來了一個黃金時代。那個時候，淘寶客們的主要陣地就是 QQ 群和，有的大佬有著成百上千的社群，為了能夠更高效地管理，他們還用上了群控機器人，每天定時定點發(fā)送優(yōu)惠信息。

2017 年之后，微信爸爸嚴打群控機器人，淘寶客們開始尋找新的出路，于是他們就將微信上的流量，引到共享淘客 App 上，有的還美其名曰共享經(jīng)濟。

什么是共享淘寶客 App 呢？簡單來說就是平臺方開發(fā) App 共享給淘寶客們使用，淘寶客只要在平臺上注冊為合伙人，然后把自己的社群用戶到這個平臺，讓用戶在這個共享平臺上消費，他們一樣可以獲取傭金。

這類共享 App 需要邀請碼才能使用，比如花生日記、粉象生活等。PS：花生日記今年 3 月被指涉嫌傳銷。

10 多年過去了，淘寶客以各種形式活躍在我們的身邊，因為行業(yè)門檻低、誘惑大，被一些別有用心的人盯上，把推廣和轉化玩出了各種花樣。

接下來我就和大家分享，我這段日子從淘寶客那里，“學”來的五花八門的推廣套路，和利用人性的轉化套路。

無孔不入的淘寶客，推廣套路有多野

只要有流量的地方，一定就有淘寶客的身影。

在研究淘客們的推廣套路時，我發(fā)現(xiàn)做這個行的什么人都有。上到懂運營、懂套路的大佬 ，下到什么都不懂，只知道消費親情、收割好友，不斷發(fā)展下線的韭菜收割機。

有靠智慧做推廣的，有靠蠻力推廣的，還有靠野路子、靠忽悠做推廣的……我總結了下，淘寶客們的常見的推廣方式有下面這 8 種方式。PS：我沒提到的，歡迎在評論區(qū)補充。

1）高段位引流玩法：鎖定目標人群+垂直內(nèi)容

高段位的玩家擅長精準引流，通過一定的手段找到目標用戶，或是用垂直內(nèi)容吸引目標用戶。那么他們是怎么做推廣的？

① 通過「關鍵詞搜索」鎖定目標用戶

但凡是有搜索功能的內(nèi)容平臺，都是淘寶客們的引流陣地，比如百度搜索、頭條號、豆瓣等，他們都會想盡一切辦法進入，通過“關鍵詞”找到目標用戶群體感興趣的內(nèi)容，然后貼小廣告引流。

舉個例子，很多大學生都有兼職的意向，有閑又缺錢，是淘寶客們特別喜歡的群體。淘寶客們會針對大學生群體，在各種平臺發(fā)布兼職信息，引導目標用戶“入坑”。

記得有一次我們在臥底兼職社群的時候就碰到了淘寶客，群主當時就給我發(fā)送了 2 個群二維碼，其中一個就是淘寶隱藏優(yōu)惠券的群。

② 垂直高質量內(nèi)容輸出，贏得用戶信任

除了關鍵詞搜索鎖定目標用戶群外，還有很多淘客會在貼吧、知乎、頭條、公眾號等內(nèi)容平臺產(chǎn)出高質量的內(nèi)容做推廣，引導用戶添加微信群、個人號或者公眾號等。

還有淘寶客會在、等短視頻平臺，做垂直類視頻內(nèi)容。比如抖音上的一些種草類賬號，大部分都是淘寶客用來引流的。

引流套路

在抖音和快手平臺上，有專門的種草類賬號，還有的賬號會在前期發(fā)一些低門檻易操作的內(nèi)容（幽默搞笑的表情包視頻）積累粉絲，當有了一定的粉絲基礎之后再做引流。

他們被共同稱之為內(nèi)容淘客。我仔細研究了下，發(fā)現(xiàn)這些淘客的內(nèi)容基本上是這么幾類：攻略式、測評類、新奇好物、購物解決方案（比如給女票買什么禮物）等。

③ 視頻類軟廣，用微博和各種App引流

有的淘客還會在微博或者各種 App（交友類居多）投放一些視頻廣告，比如我們經(jīng)常在微博上看到的小尬劇，劇里總會有一些讓人大跌眼鏡的臺詞：

就你那點工資又是大牌衣服又是阿瑪尼口紅……

一個實習生還能買得起大牌？

男朋友嫌棄我不會打扮，不要我了……

然后情節(jié)一轉，女豬腳開始解釋，她都是怎么用“那么少的工資”買大牌的，是怎么讓男朋友刮目相看的。接下來的視頻內(nèi)容就是：領取淘寶隱藏優(yōu)惠券的教程。隨后引導關注發(fā)放優(yōu)惠券的博主，一氣呵成。

2）洗腦式引流打法：利誘+熟人關系

相比于用垂直內(nèi)容精準引流的方式，洗腦式引流的野蠻打法就顯得不那么聰明了。

① 找親戚拉朋友，靠發(fā)展下線引流

淘寶客的培訓講師是這樣教我們的，用低價商品去刺激身邊的人，利用這些人貪小便宜的心理，引導他們?nèi)?App（培訓師推薦的某號稱共享經(jīng)濟的 App）上購買：

看到我們共享 App 里面的 1 元購了嗎？這就是你們用來拉人的資本……

講師培訓聊天記錄

當我問到具體怎么拉人的時候，講師清了清嗓說到：剛開始做的時候，一定不要去找陌生人，而是要從身邊的人下手……

理由是陌生人很難在短時間和我們建立信任，這樣一來我們就賺不到錢，賺不到錢我們就會很受挫，也就沒信心繼續(xù)賺大錢了。

② 從同行群、互助群引流

有一些淘寶客還會從同行的。我在淘寶客群接受培訓時，就遇到了這樣的事情。

那天，講師突然要暫停培訓，因為他的一個群被同行挖了墻角，他一氣之下清退了 300 多人，然后引導用戶加新群，進群的條件就是注冊一個新的 App……

我懷疑這是一種新型的引流手段，但我沒有證據(jù)。

除了從同行的社群引流之外，淘寶客們還會找一些互助群來引流，比如的砍價群、餓了么的紅包群等。

3）投機取巧式引流，低價倒賣+評論區(qū)廣告

淘寶客還有各種投機取巧的引流方式，只有你想不到，沒有他們做不到。

① 利用轉轉等平臺引流

很多淘寶客探索出了新型的推廣渠道：閑魚和轉轉等二手平臺。比如在閑魚上賣“淘寶優(yōu)惠券”，售價只要 1 分錢。淘客利用低價設置誘餌，引導用戶使用 App（或者加群），這種方式真的太雞賊了。

表面上看好像撿了個大便宜，1 分錢買到了全網(wǎng)優(yōu)惠券，但實際上等你拍下后，賣家會讓你下載一個 App，給你邀請碼讓你注冊使用，相當于你花 1 分錢成了人家的下線。

② 淘寶好評區(qū)，熱門微博評論區(qū)不放過

還有的淘寶客會在淘寶的暢銷品好評區(qū)，刷評價引流，這種引流方式是最精準的引流了，但是風險特別大，嚴重的會被封號。

還有一些沒有節(jié)操的淘寶客到處蹭流量，比如在熱門微博、明星八卦新聞底下評論，貼小廣告引流。

 ③ 免費分享視頻VIP解析網(wǎng)址

還有一些淘寶客會搞一些灰色操作，利用當下熱播劇或者電影（只有視頻 VIP 用戶才能看），引導用戶加群、關注淘寶客公眾號獲取解析網(wǎng)址的方式，吸引目標用戶關注。

這類用戶都有一個共同點，愛貪小便宜，薅羊毛，對他們來說，這種 VIP 網(wǎng)址的福利誘惑還是非常大的。

值得一提的是，微信爸爸在嚴打這種羊毛式操作，你要跟爸爸對著干，下場就是這樣 

淘寶客引流的方式還有很多，他們以不同的形式出現(xiàn)在我們的身邊，可以說是無孔不入了。當有了足夠的流量時，他們又是如何進一步轉化用戶的呢？難道只憑低價？

“剁手利器”淘寶客，利用人性做轉化

淘寶客的從業(yè)門檻越來越低，越來越多的人選擇做這行，這個時候單憑低價吸引用戶的淘寶客注定會被同行吃掉。所以，很多人在注重流量的同時，還會探索高效率的轉化方式。

1）“合伙人”模式，入行“前輩”割小白

這種“割法”基本上有 2 種方式，一個是利用微信公眾號或微信個人號綁定機器人，通過設置多層級傭金和引導用戶成為會員，賺取會員費；另外一種方式是號稱做淘寶客培訓，利用各種共享類 App 發(fā)展下線，引導小白用戶成為“合伙人”。

①  “嗜血”QQ和微信，使用“機器人”反被割

很多淘寶客前輩們，有著成百上千的社群，人工管不過來，會借助群控工具和發(fā)單機器人管理和維護，每天定時定點在群里發(fā)各種商品的優(yōu)惠信息。

還有的淘寶客會把個人號或者微信公眾號，變成發(fā)放優(yōu)惠信息的機器人，再配合人工做好進一步的運營。

更有甚者，利用機器人設置代理模式，搞三級分銷。

某返利機器人軟件

簡單來說，小 A 分享給小 B ，小 B 再分享給小 C，小 C 買了產(chǎn)品后，小 A、小 B 都拿到傭金。

雖然微信爸爸一直在嚴打返利機器人，但類似的軟件屢禁不止。我聯(lián)系到軟件賣家，對方還稱有辦法規(guī)避監(jiān)管，理直氣壯地割韭菜。

然而，淘客們對這些并不滿足，他們有的還設置了“會員模式”，引導用戶開通代理使用這個工具來分享賺錢，讓用戶繳納一定的會員費用（200~400 左右），并鼓勵他們發(fā)展下線。

據(jù)知乎網(wǎng)友@訾較爆料，這類返利機器人軟件有很多貓膩，比如暗中吞流量，吃返利等：發(fā)的商品鏈接里面，剛開始是你自己的。過幾天都是那些軟件開發(fā)者的了……

堪稱淘寶客收割機。

② 營造“賺錢”假象，轉化朋友和朋友的朋友

這種玩法就更套路了，打著做淘寶客培訓課程的幌子拉人頭。為了摸清套路，我扮成剛入行的淘客小白，去體驗了一番所謂的淘寶客培訓。

在淘寶客培訓群中，我們被尊貴地稱為“合伙人”。講師說了，我們是他的第一批合伙人，目前他只要 10 個。在這個尊貴感與稀缺感并存的社群里，講師的套路循序漸近。

第一步引誘我們?nèi)肟樱?strong>不斷向我們傳遞他做淘寶客有多牛，然后話鋒一轉：想知道我怎么做的，就按照文檔上操作，進微信群。

我按照文檔上的操作，下了一個莫名其妙的 App，輸入了他給的邀請碼，進了他的培訓群。

本來我還蠻期待他給我們講如何引流，結果講師以天太黑為由岔開話題，讓我們先創(chuàng)建一個 500 人的群。

接著，有意思的來了，講師開啟了洗腦模式。（天不黑了？）再次講述自己做淘寶客有多賺錢，給我們造夢，利用同齡人的焦慮，進一步激發(fā)我們的掙錢欲望。

我就這么跟你們說，反正我老婆也娶了，房子有了……

我年紀也不大，和你們差不多，我也只是做了幾年而已……

這個時候我才發(fā)現(xiàn)，這并不是什么淘寶客培訓，而是培訓我們發(fā)展下線。想要賺錢，就把自己的通訊錄掃一遍，先發(fā)群邀請，然后再聊，舉例子用這個 App 有多省錢，然后截圖給你的朋友看……

培訓講師開始了他的引流培訓課程，教我們實操。別人買東西返利退給他，讓他知道能賺錢，拉他一起做這個項目。反復聊，聊同學、之前的同事讓他們介紹親朋好友。

看到我們都沒有回應，培訓講師好像知道了我們的顧慮，語重心長地和我們說：不要怕被拒絕，只要你讓別人覺得你在做一件很賺錢的事，他們過段時間會主動來找你的……

總之，講師培訓的核心就是，和朋友吹牛X你很賺錢，和他們私聊說這個項目很賺錢，然后大家一起發(fā)財，讓親戚朋友入坑，和你一起拉人頭。

2）社群淘客的轉化：式打法

除了拉人頭發(fā)展下線的野蠻打法之外，我發(fā)現(xiàn)還有另外一種淘寶客，通過社群做推廣和轉化，他們被稱作社群淘客，能做到高轉化的社群淘客，大都懂得選品、推廣和文案套路。

① 選品有講究，推廣有策略

高轉化的淘寶客，選品很有講究。

第一，根據(jù)人群選品。他們會把自己的用戶群體分為好幾類，比如分為寶媽群、美妝群等，然后分別在不同用戶群體的社群里，推廣適合他們的產(chǎn)品。

第二，根據(jù)關鍵節(jié)點選品。淘客會根據(jù)季節(jié)來推特定的產(chǎn)品，比如迎夏季推電風扇和涼席等，入冬季推毛衣、羽絨服等，年貨節(jié)推廣堅果等。

第三，根據(jù)當下活動順勢而為。比如牛排賣得好，他們趁機推銷平底鍋；毛衣賣得好，他們趁機推銷除毛球器；破壁機賣爆，趁機推銷玉米和胡蘿卜。

圖片來自淘寶客培訓課程

除此之外，淘客一般會選擇一些普適性比較強的，而不是只有某個型號的那種商品。仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，他們很少會在群里賣那種多 SKU 的商品，避免讓用戶陷入糾結。

③ 文案有套路，社群有溫度

在社群做轉化，轉化高的淘客還是有一套的，他們不是無腦轉發(fā)一些鏈接，而是用自己的語言風格和原創(chuàng)的文案打動用戶，常用的套路有 3 種。

第一，把產(chǎn)品的價格和超市做對比。

圖片來自淘寶客培訓課程

第二，突出產(chǎn)品賣點，配合群友驗貨打動用戶。

除了強調(diào)價格之外，他們還會發(fā)一些突出產(chǎn)品賣點的細節(jié)圖片，比如加絨毛衣，拍細節(jié)圍繞加絨展開寫文案；再比如賣羽絨被時，把里面的絨展示給用戶看，并引導已經(jīng)購買的群友發(fā)驗貨小視頻。

圖片來自淘寶客培訓課程

值得一提的是，那些玩得溜的淘寶客還有很多爆款驗貨素材群，會收集一些爆款快消品的驗貨圖片和小視頻、別人發(fā)的高質量實拍，打上統(tǒng)一的水印，增強粉絲信任度。

第三，戳痛點給方案，用自己的語言表達。

比如某淘客在賣小電飯鍋的時候，抓住寶媽用戶群體的痛點，用自己的語言，把這些痛點說了一遍，再配上一些應景的小表情包，讓用戶感同身受。

圖片來自淘寶客培訓課程

除了在文案上下功夫之外，有的淘客們還會在社群分享各種經(jīng)驗。

比如某賣衣服的淘客經(jīng)常在社群語音分享搭配經(jīng)驗，這樣一來，社群就比較有溫度，淘客和粉絲之間的距離就會更近一些。

再比如某個做母嬰產(chǎn)品的淘寶客，每在群里發(fā)一個產(chǎn)品，都會詳細地指出這種產(chǎn)品適合什么階段的寶寶用，產(chǎn)品的作用，以及相比于同類產(chǎn)品的優(yōu)勢等，她還會鼓勵群里購買過產(chǎn)品的人曬單，對于曬單者贈送小禮品或者小紅包等。

這一套操作下來，很多用戶都被他們的套路俘獲了。

總結

說到這里，相信小伙伴們大概了解了“淘寶客”這個神秘的群體。

這幾天體驗下來，我真切地感受到“淘寶客”這行的水太深了，今天我們聊的這些還只是淘客行業(yè)的冰山一角。

淘寶客本來是一個讓買家和賣家都開心的存在，但隨著這個群體不斷變大，“混”近了一些別有用心的人，趁機割韭菜。

比如那些收割小白用戶，把優(yōu)惠商品上架到自家店鋪，提高商品價格，傭金差價一起賺的淘寶客；再比如那些收割想要做淘寶客的小白，向他們賣軟件、賣課程、做培訓、招代理的淘寶客大佬……

值得一提的是，有的賣家為了降低設置優(yōu)惠券的損失，還會耍點小心機，比如用高額優(yōu)惠券吸引用戶到購買頁，然后利用搭配套餐提升用戶的客單價……

到處都是鐮刀，割你個猝不及防。

最后，回答文章開頭提出的問題，那些優(yōu)惠券都是真的嗎？沒錯是真的。這些優(yōu)惠券都來自淘寶客們的爸爸：淘寶聯(lián)盟。