不知道了解到這篇文章的朋友有多少位,也不知道學(xué)歷怎么樣?但我相信很多人都知道,在大學(xué)期間,很多學(xué)生會(huì)自己出來(lái)兼職工作,想要減輕一些父母的負(fù)擔(dān)。
我也曾經(jīng)有這些想法,希望在大學(xué)期間做點(diǎn)事情,早點(diǎn)接觸社會(huì),起碼在出來(lái)工作以后,有點(diǎn)社會(huì)閱歷,剛開(kāi)始也就了解了一些兼職的工作。
當(dāng)時(shí)看上去工作的情況也不錯(cuò),確實(shí)挺吸引人的,但是很多信息發(fā)布源,都明確表示,需要支付多少多少工本費(fèi),當(dāng)然,這是需要一些眼力和細(xì)心的。
所以當(dāng)時(shí)自己也比較單純,沒(méi)有選擇這些公司去了解,覺(jué)得自己的工作沒(méi)有安排,就被收了錢(qián),不合理。也就開(kāi)始了解那些打著免費(fèi)介紹的中介去。
一來(lái)二去,大家也明白了,基本上要不就是免費(fèi)介紹是確實(shí)免費(fèi),但是只免費(fèi)介紹給自己的會(huì)員,那么會(huì)員需要800一年。按照當(dāng)時(shí)的想法來(lái)看,當(dāng)然沒(méi)有人愿意咯,其實(shí)自己內(nèi)心還是懶惰的,因?yàn)橛袝r(shí)候還是想要在宿舍玩玩游戲這種,害怕自己交了學(xué)費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)了也不知道什么情況。一年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短,自然有可能跑路。
跑路不跑路不說(shuō),也是正常,畢竟別人作為中介,生存需要,只不過(guò)是當(dāng)時(shí)的想法沒(méi)有看得開(kāi),也主要是自己的太懶,害怕賺回會(huì)員費(fèi)需要付出過(guò)多時(shí)間。
時(shí)至今日,現(xiàn)在看起來(lái),我們應(yīng)該正確的理解大學(xué)生這些心理,若站在道德高地,很多生意是很難立住腳的,但初級(jí)的商業(yè)從來(lái)沒(méi)有道德之說(shuō)。想要賺一個(gè)群體的錢(qián),就必須擁有高于這個(gè)群體的智商。
目前,社會(huì)所有群體之中,非只有大學(xué)生群體,是對(duì)于社會(huì)認(rèn)知理解最低的了。那些成功學(xué)領(lǐng)域的大師。但也有很多人,認(rèn)為他是一個(gè)騙子,不過(guò)成年人的世界里沒(méi)有真與假。無(wú)論口碑與輿論如何,成功學(xué)領(lǐng)域里一個(gè)知名品牌無(wú)疑已是一個(gè)自動(dòng)賺錢(qián)的機(jī)器。
成功學(xué)與大學(xué)生意的關(guān)聯(lián)看似天各一方?但是成功學(xué)教育的成功,在于其人設(shè)的定位,在另一個(gè)群體之中,上臺(tái)講話(huà)的人便是他們眼中的成功人士和人生導(dǎo)師。大學(xué)生意也是如此,一個(gè)生意若想成功,必須先要有明確的人群心理定位。
人人都想賺錢(qián),這之中自然也包括學(xué)生。但是對(duì)于初入社會(huì)的他們來(lái)說(shuō),是比較小心翼翼的,害怕被別人騙取所剩無(wú)幾,害怕自己的生活費(fèi)被騙取。也因此不愿意先交納一些定金,社會(huì)上也確實(shí)存在一些騙取定金的人。
那么賺學(xué)生的錢(qián),是怎樣的一個(gè)生意?只有賺錢(qián)與性才是凌駕于這至少的,人性深處的弱點(diǎn)。菜鳥(niǎo)談需求,高手談人性。利用人性賺錢(qián),永遠(yuǎn)比解決用戶(hù)需求更暴利。收兼職押金,收兼職保證金,是賺錢(qián)慣用的套路。這么多大學(xué)生見(jiàn)怪不怪的套路,你還去拿來(lái)引導(dǎo)別人,怎么可能有銷(xiāo)路?
我們何不轉(zhuǎn)換一下思維,真的就免費(fèi)提供給大家一個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)?
結(jié)合學(xué)生群體的心理,可衍生出一套新模式的兼職項(xiàng)目。我認(rèn)為可以這樣:本地招商,網(wǎng)上找人,線上線下盈利。
目前,線下兼職的痛點(diǎn)是什么。兼職信息真假不一,學(xué)生對(duì)兼職問(wèn)題持遲疑態(tài)度。這本質(zhì)上,是信任的問(wèn)題。如何解決信任問(wèn)題。講案例、擺事實(shí)、拿資質(zhì)。
講案例:可以在朋友圈發(fā)兼職同學(xué)賺錢(qián)截圖,或者是一些同學(xué)在兼職的時(shí)候一些工作的圖片,沒(méi)有怎么辦?先網(wǎng)上尋找,后期再真實(shí)圖片。
擺事實(shí):本地公司,看得見(jiàn)摸得著。線上有兼職平臺(tái),大量兼職信息真實(shí)可見(jiàn)。
拿資質(zhì):合法注冊(cè)公司,正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,目前公司法規(guī)定,公司注冊(cè)資本是認(rèn)繳制,注冊(cè)資本可以寫(xiě)100萬(wàn)以上。大膽的拿出來(lái)個(gè)學(xué)生們看。
免保證金,完成規(guī)定任務(wù)數(shù)量有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。然后我們就可以走線下或者線上結(jié)合的,可以說(shuō)是網(wǎng)上任務(wù)平臺(tái)升級(jí)版,也可以是線下實(shí)體兼職需要平臺(tái)。
線上可操作的任務(wù)有哪些?根據(jù)特性可分為兩種,盈利與。盈利性任務(wù):證券公司開(kāi)空戶(hù)、APP拉新注冊(cè)、信用卡注冊(cè)、銀行開(kāi)卡任務(wù)。
引流性任務(wù):線下傳單(推廣平臺(tái))、推廣、多級(jí)分銷(xiāo)(邀請(qǐng)同學(xué))
引流性任務(wù)的成本從保證金里出,可謂羊毛出在羊身上,很多時(shí)候平臺(tái)為了最大的引流到用戶(hù),使用拉新傭金,新加入的人完成任務(wù),自己也是可以收獲一定的傭金,也是平臺(tái)給與,這不就是我們的收益了?
線下我們就可以找到相關(guān)企業(yè),我們這里有一批大學(xué)生,可以幫你完成一些小工作,小到傳單派發(fā),或者一些安保工作,大到公司一些專(zhuān)業(yè)修圖,問(wèn)卷調(diào)查等等。
線上的我們靠平臺(tái)拉新傭金賺錢(qián),或許不多,但是靠量大支撐利潤(rùn),薄利多銷(xiāo)對(duì)吧。但是一旦形成穩(wěn)定的人數(shù),我們就有資格跟一些新出來(lái)的APP推廣談合作,我有多少人會(huì)幫你推,你支付多少費(fèi)用給我們等等。
線下工作,我們說(shuō)是免費(fèi)提供,但是更多還是收費(fèi),就是跟合作商談好,一個(gè)人收取多少,然后截取一部分,在給到學(xué)生。其實(shí)很多時(shí)候,請(qǐng)一個(gè)派傳單的人,一兩個(gè)小時(shí)就要50元,但實(shí)際到學(xué)生手才二、三十元,我們開(kāi)頭稍微收少一點(diǎn),賺個(gè)5-10塊就好,靠的就是學(xué)生的宣傳,也是先引流賺口碑,后期獨(dú)占市場(chǎng)賺大錢(qián)。
完成了任務(wù)數(shù)量,獎(jiǎng)勵(lì)金問(wèn)題?當(dāng)然可以。這些人都幫你完成了這么多,只不過(guò)適當(dāng)?shù)淖尷?,為的就是沉淀這些學(xué)生在自己這里,一旦想到能兼職賺多點(diǎn)錢(qián)的地方,就想到自己,然后通過(guò)口碑不斷傳承,讓學(xué)校成為自己的賺錢(qián)根據(jù)地。
甚至可以分出高級(jí)版會(huì)員,適當(dāng)?shù)氖杖≠M(fèi)用,提升可接任務(wù)數(shù)量、任務(wù)單價(jià),擁有發(fā)展下級(jí)權(quán)限,成為校園團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)然,幫你拉人的學(xué)生也能確實(shí)賺到錢(qián),此模式雙方共贏。讓大學(xué)生自動(dòng)的幫你人數(shù),人數(shù)這個(gè)時(shí)候就是你的利潤(rùn)了。
大學(xué)生意口碑也是非常重要的,這是關(guān)乎項(xiàng)目能否長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去。同樣的,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,尋找到其他學(xué)校的負(fù)責(zé)人,對(duì)幾個(gè)其他校園領(lǐng)導(dǎo)人講述自己的成功事實(shí),尋求合作,合理分出一些利益,達(dá)到合理合法的在學(xué)校推廣,成功率幾乎100%。
我們可以回顧文章,這個(gè)項(xiàng)目的思維就是解決的核心問(wèn)題,在于信任與模式。所以很多時(shí)候,我非常贊同一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的小故事,假如一個(gè)人要賣(mài)梳子給和尚,成功了那就叫做騙。因?yàn)楹蜕写_實(shí)不需要梳子,怎么能賣(mài)給和尚呢?什么頭皮按摩?為什么不賣(mài)專(zhuān)門(mén)的頭皮按摩儀器給和尚呢?
所以,解決用戶(hù)的根本問(wèn)題的產(chǎn)品,才是銷(xiāo)售,用戶(hù)沒(méi)有這方面的問(wèn)題需要解決,是不可能憑空產(chǎn)生需求的,而我們需要找到問(wèn)題的根源,解決問(wèn)題,錢(qián)自然就來(lái)了,就好像阿里巴巴的誕生.
人做生意,有時(shí)候就是對(duì)人性利用到極致,但離賺錢(qián)也只差一步,那就是落實(shí)執(zhí)行。但可惜的是就差這個(gè)0到1的一步.
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