大家都喜歡空手套白狼，拿別人的資源，賺自己的錢

摘要： 思維這些東西，不是三言兩句就能說明白，或者說能轉(zhuǎn)變過來的，我也是能理解，反正我也是比較固執(zhí)的人，決定好的事情，十頭牛都拉不回來。就拿自己出來創(chuàng)業(yè)的這幾年來說，在自己創(chuàng)業(yè)之初，我.....

思維這些東西，不是三言兩句就能說明白，或者說能轉(zhuǎn)變過來的，我也是能理解，反正我也是比較固執(zhí)的人，決定好的事情，十頭牛都拉不回來。

就拿自己出來創(chuàng)業(yè)的這幾年來說，在自己創(chuàng)業(yè)之初，我是從一個穩(wěn)定給的工作中辭職出來的，經(jīng)受過大多壓力，只有自己知道，家庭壓力，輿論壓力，工作單位壓力，方方面面。

要知道，我自己工作的單位，不是說什么一些穩(wěn)定的零工那些，而是體制內(nèi)的一份穩(wěn)定工作。按照我父母的話來說，在過一年，你都能娶老婆穩(wěn)定一輩子了。

嘿嘿，老婆都不是重點，而是大家眼里的職業(yè)穩(wěn)定，還是機關(guān)單位，雖然是治安類的，需要值班，但總體來說，也算是朝中有人好辦事。

相信大多數(shù)人也很羨慕吧，在打工四處碰壁后，我也覺得自己也就那樣了，但是內(nèi)心的答案是對的，我不甘，一個人，一個年輕人，在拼搏的年紀，選擇了安逸，我不服，我相信自己還有力氣去闖。

我不想，到死的時候，回想起來，原來自己在30歲的時候已經(jīng)死了，每天穩(wěn)定的生活，毫無波瀾。

也很感謝當時的想法，起碼現(xiàn)在看起來，比單位好多了，我花了5年時間，超越了在所謂穩(wěn)定單位里一輩子掙的錢，甚至越拉越遠。

我剛開始，也是很喜歡干的事，但是因為經(jīng)驗問題，十有八九是自己虧，比起讀者朋友們來說，真的算是幸福的事了，起碼有些坑不需要自己去填。

先給大家講個小故事，這是一個我指導一個真實故事，小小改動，但是相差不大。

一個人，他是專業(yè)賣美容機器的，但是因為是機器的原因，從購買到接受是需要一段時間，很多美容院、美容中心沒有見過這款機器，自然不肯售賣，比起看不見的，還不如穩(wěn)妥賺錢來說好一點。

這款機器是現(xiàn)在國外比較火熱的美白儀器，很多人都知道現(xiàn)在美白產(chǎn)品大多都是使用產(chǎn)品，加上食療，哪有什么儀器能照一照就白，變黑還差不多。

確實，人的思維是固定，那么就需要人去告訴大家，這那是能白的。但是光你說是沒有用的，因為金杯銀杯不如消費者的口碑。

于是這個人，就找到一些相對生意不好，人流量少，或者是剛開的那種美容機構(gòu)，表示，我能幫你，成交一個人，你就給我100就行，同時你得給我弄點回饋卷。并且說，我也不做什么改動，就說是活動，你們得配合我。

但是有一點就是，你們得出個7天體驗活動，就說是收回成本的美容體驗，實際上賺多少不管，同時我得把我的設(shè)備放在你們美容院，這個活動每天都必須包含了體驗這個我的這個設(shè)備。

哪個老板會拒絕？反正生意差點，死馬當活馬醫(yī)。就一個傳單印刷錢，就能引流，還不要自己招人派傳單，這么好的事情，要是人多了，有的是辦法賺錢。傻子才不肯。

那么很快的，在這個城市里，覆蓋了很多家機構(gòu)，大家都打折最新黑科技美白產(chǎn)品，很多人都納悶，是什么，花錢都買不到這個服務，都是表示需要憑卷體驗。

接著這個人，馬上的找到所有超市的負責人，表示，現(xiàn)在你們也不做什么活動，我們聯(lián)合市面上超過30家的美容機構(gòu)現(xiàn)在有一個大型新科技美容活動，要是你們愿意推廣，去到美容院成交一人，就給你們50元，童叟無欺，或者直接給廣告費。

很多超市負責也不傻，固定廣告費才多少，給個卷，跟收銀員說一聲這種廣告，根本要不了多少錢，撐死就幾千到萬把塊，哪有合伙賺錢來的強，全城聯(lián)動，說明所有人都是自己的潛在客戶，有多少人來我們超市，就有多少機會賺錢。不敢想象。

最后并且說，你們也別免費送，數(shù)量有限，就消費滿多少，加一元就送這個打折體驗卷（卷的表面價值遠超于百元），同樣+1元其他的東西就送垃圾一點東西，小包紙巾行了，越摳門越好。

這個卷也分地點，可以選就近的美容院，表示全城都聯(lián)合的。反正就是分類好，讓客戶自己選地點。

結(jié)果自然是，他的儀器，全城的美容院都訂購了一臺，并且周邊的城市鎮(zhèn)區(qū)的美容機構(gòu)都表示需要定貨。

我們做了什么？就是到處跑跑，商定好了，就在家里收錢。美容院的錢，設(shè)備銷售分成。

大家都知道，去超市購物是什么人，自然是家庭比較多對吧，家庭有什么人組合而成？肯定是有女人呀，女人都愛美呀，1塊錢買一個體驗活動卷，只要定位好價格，難免不動心，況且這個優(yōu)惠卷有兩天，第一天不行再說，便宜不撿誰不撿，有問題肯定不敢全城聯(lián)動這個活動的。

這不就是引流？讓很多美容院增加了人流量，增加了收入，很多人求著讓多開一段時間活動，這個人是怎么都不愿意，即便是商家偷偷印這些卷，沒用，大家都基本了解的差不多了，要的就是試過我們的儀器，我們撤了，他們肯定活動做不下去。

等大家嘗試兩天、三天下來，你說，能沒有效果么？本來任何產(chǎn)品都是有產(chǎn)品的，只是很多用戶沒有堅持去做，自然感受不到。但是他們一旦接受了新的儀器，就會自動的認為我變白是因為新的科技儀器帶來的。

大型一點的美容院不是看不起我們嗎？你說，全城都有，你們沒有，是不是做不下去了？一個人問還行，兩個人呢，三個人呢，甚至是大多數(shù)人都問？為什么你們這里沒有這個活動？是不是很快就會求著我們要求加入活動了？對不起，只能購買。

其實一件事情的達成，誰又規(guī)定只能用自己的力量呢？

好多時候我們需要借助別人的力量來達成自己目的，做生意也一樣，只要敢于借力，能夠用好借力的思維。

看到這里有沒有覺得思維一下子打開了，所以說成功的企業(yè)家都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人，都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

很多人就是覺得這些資源遠在天邊，自己沒有實力去做，一般人就想著，自己的品牌又不大，直接找到這些人合作，肯定是不肯的，大型超市更不用說了，更加是把自己當傻子一樣看。

現(xiàn)實生活中很多人都羨慕商人資源多，殊不知就是資源的整合與運作，如果你單純的認為商業(yè)就是買和賣之間的游戲，那么你就錯了，真正的高端玩家都是資源運作與利用的高手。可惜很多人看完，就是成了思維的巨人。