在互聯(lián)網(wǎng)上尋找項(xiàng)目,一直以來是很多人頭疼的問題,放眼望去,好像所有的行業(yè)都擠滿了創(chuàng)業(yè)者,想進(jìn)去操作賺錢,又怕競爭對手太多,自己干不過人家,總之前怕狼后怕虎,最終一無所成。
還有種人就是蒙頭轉(zhuǎn)向,看到別人說的天花亂墜,不管三七二十一,我的學(xué)員小李,就是這樣一種人,隨便考察了一下就加盟了,加盟費(fèi)花了10來萬,又是注冊公司,又是租賃場地,還聘請了幾個美女當(dāng)小蜜,但是一直沒有開單,最后頭緒都沒搞清楚,也是一敗涂地!
最近很多人感到很困惑,前幾天我也刪除了一個加我為好友的人,嗯,跟我費(fèi)了半天話,說是自己有團(tuán)隊(duì),在網(wǎng)上尋找項(xiàng)目,那天小酌了幾杯,順手就把我常用的幾個技巧免費(fèi)贈送給了他,當(dāng)時他對我點(diǎn)了贊,和我提了一個詞叫做,但是第2天,他就找找我來討論問題,很多老學(xué)員都知道我,我的時間都是給愿意為的人準(zhǔn)備的,他就是太聰明,再伶俐,我也不愿意免費(fèi)在和他討論,所以我把他拉黑了。
翻回頭來我們再說說小李,當(dāng)他認(rèn)識我之后,了解到他是以前投資的項(xiàng)目是家政保潔項(xiàng)目,因?yàn)槭菍?shí)體項(xiàng)目,本地化程度比較高,所以我順著互聯(lián)網(wǎng)和本地項(xiàng)目的思路給他理順了一下,既然投資這么大的加盟,當(dāng)然他的客戶群體就是比較高端的,通過分析呀,我認(rèn)為他的客戶群體主要是:別墅用戶、多年老房子用戶群、新房剛?cè)胱〉目蛻暨@三塊。這就是我常說的精準(zhǔn)用戶
目前的形勢大家都知道,互聯(lián)網(wǎng)正在滲透到我們生活的方方面面,各行各業(yè),都在依靠互聯(lián)網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品,推廣自己的業(yè)務(wù),所以我給他的建議就是依靠互聯(lián)網(wǎng)來,不要再做以前那種發(fā)傳單形式,去做一些無用功。
我給他大概的圈了幾個方法:網(wǎng)站和公眾號是一定要做的,而營銷的主力陣地將是:公眾號。
網(wǎng)站目的是為了獲取搜索引擎的流量,而公眾號的核心是用來傳輸內(nèi)容、引導(dǎo)用戶關(guān)注,以便于后期做好用戶營銷轉(zhuǎn)化、活動和朋友圈用的。而推廣的渠道集中在:分類信息平臺-58同城(付費(fèi)廣告),本地論壇(活動)、地方公眾號-廣告投放或者聯(lián)名活動。這還是在圍繞著競爭流量做文章!
既然我們定位的是,所以只要抓住這幾塊流量,做大做強(qiáng),當(dāng)然最必不可少的還是一套完整的策劃,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,像剛開始他剛接觸這個行業(yè)一樣,簡單的考察就蒙頭上馬,顯然是不可取的,我說了這些之后,他恍然大悟,又想去按照我的方法馬上開始做?。。?!
但是我接著又給他講了一個最為關(guān)鍵的地方,我讓他回頭想想是如何加盟的這個企業(yè),復(fù)制成熟的方案,才是成功的潛質(zhì),簡單來說,就是讓他再去看看加盟商是如何引流,如何成交,然后把他的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到自己身上。
我一直跟大家強(qiáng)調(diào):定位和方向,是創(chuàng)業(yè)里面很重要的事情。雖然很多的時候,我們說,大家不要觀望,一定干起來,但是實(shí)際上盲目的干,不如不干,盲目的干只會浪費(fèi)你的時間罷了。
不管是在互聯(lián)網(wǎng)還是在實(shí)體,從行業(yè)的角度來說,“兒童產(chǎn)業(yè)”一直以來都是被很多人看好的,而在圍繞兒童的產(chǎn)業(yè)里面,兒童教育首當(dāng)其中。
以前我覺得還是沒什么的,孩子小,有奶粉有尿不濕就可以解決問題了,而最近我卻發(fā)現(xiàn)了,也關(guān)注了很多的家長群,別的家長都在為孩子以后的前途而擔(dān)憂,所以孩子的教育成為了我們家庭討論最多的問題。
就在今年我重新買了一套雪景,就是為了讓孩子能夠就近到最好的幼兒園上學(xué),我還準(zhǔn)備再儲備一套高中的學(xué)區(qū)房,為他打造一個從學(xué)前到高中最優(yōu)質(zhì)的教育資源體系。
而我大哥的孩子今年上了初中,這才剛開學(xué)兩個月,但是他們一家人都在為孩子的教育的問題苦惱,可見現(xiàn)在對于兒童教育,是很多家長最為關(guān)心的問題,也是所有家長的痛點(diǎn)。作為一個營銷者來說,用戶的需求痛點(diǎn),就是市場,市場就是錢。所以,在互聯(lián)網(wǎng)上,圍繞“兒童教育產(chǎn)品”是非常之多的,軟硬件產(chǎn)品、虛擬課程、在線培訓(xùn)等等形式不一而足。
你能想到產(chǎn)品多,行業(yè)發(fā)展好的項(xiàng)目,當(dāng)然競爭的人也就多,如何正確的選擇別人看不上的項(xiàng)目來賺錢,就顯得尤為重要了,在這種情況之下,如何正確的去選擇適合我們?nèi)ミ\(yùn)作的“兒童教育產(chǎn)品”就變得至關(guān)重要了。
首先兒童智能電腦之類的硬件是不不需要考慮的。雖然市場不小,但是成本投入高,而且市場非?;靵y不堪,這種雜牌的產(chǎn)品,各種不同的賣家,從幾十到幾千都有,基于這種情況,我們很難能夠做好這樣的產(chǎn)品銷售,因?yàn)橛脩舯旧硪矡o法進(jìn)行篩選,想要讓用戶下單,難度比較高。
成本投入越高,風(fēng)險就越大,對于一個新手來說,營銷能力較低,為了保證收益率,確定能夠掙錢,前期這些項(xiàng)目是不能碰的!
就像小李一樣,十幾萬的成本投入下去,如果不能轉(zhuǎn)變思路,去把互聯(lián)網(wǎng)加進(jìn)來,在遇到我之前,僅靠去發(fā)發(fā)傳單,就幻想著能夠出單,是多么的不現(xiàn)實(shí),現(xiàn)在還可以,每個月都有幾單大的,目前來看,如果堅持下去的話生存下來是沒問題的。
但是他還是有點(diǎn)晚了,如果當(dāng)初先遇到我的話,我會勸他不要做這樣這種高投資低回報的事情。如果這10來萬加盟費(fèi),全部投資到廣告運(yùn)營上,甚至競價上,我想他早已經(jīng)成為了行業(yè)大佬。
我不是說虛擬的產(chǎn)品就不用投錢,而是要把錢投在刀刃上。硬件有成本,不考慮的話,那么剩下的好像就是軟件、課程這些虛擬產(chǎn)品吧,對于新手來說,軟件涉及到一些開發(fā)和維護(hù)的工作,顯然是沒有辦法運(yùn)作的,那么最終能夠剩下的適合個人運(yùn)作的可能就是:資源類的。包含:課程、方法、故事、電影、書籍、文章等等內(nèi)容。當(dāng)然還有我剛才說的復(fù)制,你也可以代理軟件的。
對于新手來說,可能也是感覺到復(fù)雜,但是好在啊,這些東西是沒有成本的,就叫我們的虛擬資源庫中的資源,你可以賣a送b,賣b送a,為什么呢?因?yàn)槟愕耐卸荚谶@樣做,你完全可以去復(fù)制這種玩法。
今天的文章呢我主要給大家做一個干貨,幫大家梳理一下具體的步驟:
第一步:
做一個吃飯的家伙,這段吃飯的家伙可以是從資源庫里頭找來的,也可以是從網(wǎng)上買來的,還可以是你通過學(xué)習(xí)自己做的偽原創(chuàng),把自己打造成為一個優(yōu)秀的培訓(xùn)教師,這一點(diǎn)很關(guān)鍵,因?yàn)?,這個是我們用來盈利的產(chǎn)品,當(dāng)然最好是訓(xùn)練課程,不是教學(xué)課程,教學(xué)課程的東西太多了,訓(xùn)練課程主要可能集中在如:如何提供小孩學(xué)習(xí)的專注力、培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)力、孩子的記憶力如何提升、、、等等諸如此類吧
例如我的侄子目前就是這樣的問題,上課學(xué)習(xí)和寫作業(yè)的時候始終注意力不集中,也不知道他到底在想什么,考試的時候極度不穩(wěn)定,有的時候能得滿分,有的時候直接倒數(shù),因?yàn)檎也坏礁?,所以根本無從下手。
第二步:建立用戶
公眾號即可以用來推廣,又可以用來讓粉絲關(guān)注,推送內(nèi)容增加用戶的粘性和信任度。之后我們就可以更好的提升營銷,所以這個平臺,在當(dāng)下的環(huán)節(jié)中,基本上是屬于必須要建立和運(yùn)營的。
如何運(yùn)營公眾號,本質(zhì)上就是如何運(yùn)營關(guān)注粉絲,運(yùn)營本身是個大命題,在這里我就不多說了。
第三步:建立網(wǎng)站獲取搜索引擎流量
現(xiàn)在雖然直接訪問網(wǎng)站的人越來越少了,但是我們利用搜索引擎來查找問題答案的頻率越來越高了,所以一個個人網(wǎng)站依然是十分重要的,做互聯(lián)網(wǎng),連自己的網(wǎng)站都沒有,那我想你的項(xiàng)目也不會正規(guī)到哪里去,不僅是我,所有的互聯(lián)網(wǎng)上的人都會這么想,同樣,現(xiàn)在的方法很簡單,在這里呢,我就不多講了,我們主要看就可以了。
看一下這些百度指數(shù),這些都是我們最為精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體。而這種群體你想要抓住的話,幾乎只能是依靠自己建立網(wǎng)站去運(yùn)營,靠第三方網(wǎng)站平臺來搶占百度快照的排名,基本上,不現(xiàn)實(shí)。
第四步:做好短視頻的運(yùn)營
抖音應(yīng)該是當(dāng)下最為流行的APP了,關(guān)注用戶群體非常多,而且用戶停留時長和打開率都非常的高。基于這樣的一個特點(diǎn),抖音也是獲取流量的主力平臺,同時,抖音也是需要你用心去做好內(nèi)容的,否則的話,你很難在眾多的競爭對手中獲取平臺給你的流量傾斜。
第五步:做好活動營銷
活動本身其實(shí)就是一個羊群效應(yīng),像做這種兒童教育產(chǎn)品的,活動是必不可少的營銷內(nèi)容之一,而且一定要頻繁。做好活動可以有效的去提升我們的用戶轉(zhuǎn)化,以及用戶分享,可以迅速的拉升我們的公眾號的粉絲關(guān)注量。
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