摘要：
繼抖音培訓(xùn)后，培訓(xùn)界又新增了一枚：抖音淘客培訓(xùn)。最近太多人問我了，得寫一寫。這是第二遍寫了，寫的好幾篇文章丟了，多死了好多腦細(xì)胞。我的習(xí)慣是想到什么題材就新建一個(gè)word，以題..... 繼培訓(xùn)后，培訓(xùn)界又新增了一枚：培訓(xùn)。最近太多人問我了，得寫一寫。
這是第二遍寫了，寫的好幾篇文章丟了，多死了好多腦細(xì)胞。我的習(xí)慣是想到什么題材就新建一個(gè)word，以題材命名，有想法的時(shí)候就打開寫。所以，桌面上有一大堆半成品文章。
淘客從來就是個(gè)高門檻的項(xiàng)目。抖音淘客，其本質(zhì)就是抖音+淘客，就是自媒體+淘客。這個(gè)風(fēng)口，不做一下仿佛都要錯(cuò)過一個(gè)億。但是，這個(gè)風(fēng)口的風(fēng)刮得有點(diǎn)大，有些人都被吹飛了！
圈內(nèi)淘客老司機(jī)直言：
小白做淘客是撈不到金的，偶爾會(huì)有一個(gè)幸運(yùn)兒能夠蹦出來，但其他人沒有那么幸運(yùn)，最終會(huì)因?yàn)槭杖氲?，底部發(fā)展流量瓶頸，最終團(tuán)隊(duì)瓦解。但是金字塔頂端的人，有無數(shù)具活體給他們支撐，這些人不會(huì)倒下。
淘客，自某寶聯(lián)盟成立起，一直都是圈內(nèi)長(zhǎng)期、陽光的項(xiàng)目。最早一批搞淘客站群的，建幾十、幾百，甚至上千的淘客網(wǎng)站搬磚，實(shí)現(xiàn)暴富。當(dāng)然，后來某寶屏蔽了b度蜘蛛，網(wǎng)站淘客涼涼了。
經(jīng)常逛某魚或者本身就在做某魚項(xiàng)目的朋友應(yīng)該都知道的一個(gè)套路：找一個(gè)熱銷的二手商品，網(wǎng)上弄點(diǎn)實(shí)拍圖，然后標(biāo)個(gè)低價(jià)，然后到wechat，就說賣光了，會(huì)有其他xx，留存率也不錯(cuò)。
引流到私域然后變現(xiàn)，很好，有積累；但是很遺憾，平臺(tái)肯定是不支持，甚至嚴(yán)厲打擊的。所以，千萬不要過度營(yíng)銷，做好feng前feng后事前準(zhǔn)備。
我們?cè)谧鋈魏雾?xiàng)目的時(shí)候，一定要考慮的一個(gè)問題是：我們做的項(xiàng)目是否和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)一致，如果不一致的話，我們就要好好想想：自己該如何控制這些風(fēng)險(xiǎn)。
平臺(tái)的流量直接變現(xiàn)。抖音淘客就是把抖音的流量直接變現(xiàn)。通常是一個(gè)評(píng)測(cè)視頻，或者一個(gè)種草視頻，插入一個(gè)商品，看到的人心動(dòng)了，并且直接下單購(gòu)買，而非自己去平臺(tái)搜索。
豬在風(fēng)口也會(huì)飛，最終你會(huì)變成豬；正在紅利期，最后錢包血虧一片紅；以上調(diào)調(diào)都是給小白看的，老司機(jī)眼里一清二楚：風(fēng)口背后，抖音淘客劣勢(shì)還是很明顯的：
①套路過敏。某日頭條之前有段時(shí)間就流行頭條淘客，圖片配文字發(fā)淘客商品。沒幾個(gè)月，很多人都在評(píng)論罵人，揭秘套路：又來騙我買垃圾，都是來賺淘客傭金的，日漸增多。后來，某日頭條漸漸就刷不到這類文章了。
某日頭條，大家都是看來新聞、資訊、信息的，不是來看廣告的。短視頻也是同理，所以帶貨的會(huì)選擇評(píng)測(cè)類和種草類視頻，一個(gè)搞笑段子很難帶得動(dòng)貨。套路遲早會(huì)過敏，平臺(tái)都是有自己屬性的，屬性不對(duì)，模式就會(huì)越來越hard。完全可以想象：一兩年以后，抖音淘客會(huì)重新洗牌，一大批抖音淘客作鳥獸散了。
②難度太高。抖音淘客，這個(gè)項(xiàng)目的本質(zhì)就是抖音+淘客。尖椒牛柳，魚香肉絲，在前面的那個(gè)占據(jù)主導(dǎo)地位，抖音淘客也是如此。抖音為主，淘客為輔。抖音是什么？是自媒體啊，親。所以它的本質(zhì)就是自媒體淘客，自媒體和淘客你都要玩得轉(zhuǎn)。
自媒體部分，你得拍視頻吧，你得剪輯、配音、加字幕吧。稍微聰明點(diǎn)的人都會(huì)把全套變成一個(gè)模板，任何商品只要照搬到模板就能制作出來。但這也只是相對(duì)減少工作量，大量雷同的背景音樂、素材、場(chǎng)景，都會(huì)導(dǎo)致你視頻的推薦量不高。和淘客完全不同，淘客的工作基本都是重復(fù)、雷同的，而自媒體每一個(gè)作品都是不同的。
事實(shí)上，做自媒體本身就不是一個(gè)很容易的事情，要持續(xù)有內(nèi)容創(chuàng)作出來，沒有一點(diǎn)積淀，沒有一點(diǎn)真本事，很難。不信你就給自己定一個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)月寫15篇文章，堅(jiān)持2個(gè)月試試。
做過自媒體的朋友都懂的，有些人稍微寫寫就火了，有些人怎么寫都不火。運(yùn)氣、能力、網(wǎng)感、玄學(xué)。朱一旦的枯燥生活，大家都知道吧，“有錢人的生活就是這么樸實(shí)無華，且枯燥”，據(jù)說全網(wǎng)粉絲過千萬,視頻質(zhì)量有目共睹，但在某日頭條粉絲僅僅5.4w。
淘客部分相對(duì)簡(jiǎn)單，主要就是選品，用自媒體手段把選的品更好地推廣出去，但也是非?？简?yàn)淘客功力的。
③太吃紅利。抖音的推薦機(jī)制是賽馬機(jī)制，一個(gè)視頻上傳到平臺(tái)先推薦給一部分用戶，反饋好的推廣給更多人，反饋不好的流量就停了。所以抖音淘客想要獲得流量只有兩條路子：
第一：平臺(tái)推薦。做起來的大號(hào)除了需要實(shí)力，還需要有運(yùn)氣。其他人，就和傳統(tǒng)的農(nóng)民一樣，靠天吃飯。除了那些聽了什么風(fēng)口就瘋狂往里沖的人，絕大多數(shù)抖音淘客之前是有淘客基礎(chǔ)或者自媒體基礎(chǔ)的。我認(rèn)識(shí)的做淘客和自媒體的大牛，也沒有見到把抖音淘客運(yùn)作成功的。
第二：+付費(fèi)。你們肯定看到過鋪天蓋地的淘客后臺(tái)收入截圖。截圖有好幾個(gè)坑。第一坑，ps的，支付寶收款圖都可以ps，對(duì)ps老手來說，完全沒難度的。第二坑，投了10wdou+，聯(lián)盟后臺(tái)收益5w，但是他只給你看聯(lián)盟后臺(tái)收益。然后，他們就拿著這個(gè)收益去忽悠人了。99%的抖音培訓(xùn)是忽悠一點(diǎn)也沒有言過其實(shí)。
事實(shí)上，很多真實(shí)的成功例子，抖音主都是dou+推上去的，搞不好就要虧本的，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。即便真有一個(gè)成功案例，再開一個(gè)小號(hào)，你能保證dou+一定能把收益推上去？如果有60%的成功率，也沒必要搞培訓(xùn)了，自己再開號(hào)做就成了。風(fēng)口，自己趕緊撈錢。
做項(xiàng)目，一定是有盈有虧，虧多盈少。如果你連這種意識(shí)都沒有，說明你還是太天真了。當(dāng)然，一些老司機(jī)還是會(huì)展現(xiàn)真正的技術(shù)的。于是，在抖音體系下，應(yīng)運(yùn)而生了三種穩(wěn)賺不賠的玩法：
第一種，搞抖音培訓(xùn)。老司機(jī)都知道，圈內(nèi)根本沒有小白經(jīng)常問的什么“好項(xiàng)目”。小白都能，老司機(jī)都白混了？唯有培訓(xùn)，對(duì)于自帶流量的人來說，穩(wěn)賺不虧。培訓(xùn)內(nèi)容水不水，其實(shí)不是重點(diǎn)，能收到錢，能維護(hù)好培訓(xùn)群就是成功。知識(shí)售賣術(shù)。
第二種，專門制作視頻，分發(fā)給合作抖音主。收益二八分成，但是每個(gè)月都要交1200塊的制作費(fèi)。能收到10個(gè)這樣的抖音主，就至少月入過萬了，收100個(gè)月入就10萬+了。把背黑鍋我來，送死你去演繹得惟妙惟肖。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移術(shù)。
第三種,抖音代運(yùn)營(yíng)。宣傳基本一個(gè)調(diào)調(diào)：專業(yè)的文案策劃團(tuán)隊(duì)、拍攝團(tuán)隊(duì)、后期視頻制作團(tuán)隊(duì)。這至少也要3個(gè)人吧，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)人。一般，代運(yùn)營(yíng)都是給企業(yè)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，企業(yè)賬號(hào)充值了，權(quán)重展示功能都是要高人一頭的。這塊也是穩(wěn)賺的，收取保證金，出成績(jī)了再交錢，至少保證金賺了，不白忙。職業(yè)經(jīng)營(yíng)術(shù)。
如果你想自己操盤抖音淘客這個(gè)項(xiàng)目，沒有問題。但是一定要摸清它的底細(xì)：和幾乎所有項(xiàng)目一樣，既不是躺賺，也不是穩(wěn)賺。
做任何項(xiàng)目，我總是強(qiáng)調(diào)積累性，如果沒有積累的話，這個(gè)項(xiàng)目停了，下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候你又要重頭開始了。說實(shí)話，網(wǎng)上的項(xiàng)目，絕大多數(shù)存活期都會(huì)太長(zhǎng)，半個(gè)月一年的不算短了。
積累指的是什么呢？經(jīng)驗(yàn)、能力、資源、人脈、客戶。很多人稱呼我大佬，其實(shí)我心里是很不好意思的。因?yàn)槲疫€差得遠(yuǎn)，畢竟2017年尾的時(shí)候才開始接觸相關(guān)內(nèi)容，滿打滿算，撐死也就兩年，各方面都還差得遠(yuǎn)，要學(xué)習(xí)的東西還很多。
我比較反對(duì)用收入來定義大佬，大咖。所謂大咖，搞一個(gè)付費(fèi)項(xiàng)目，付費(fèi)培訓(xùn)，付費(fèi)，然后投各家公眾號(hào)，引流過去割韭菜。即便他月入10萬，我仍然不覺得他是什么大佬、大咖。當(dāng)然，你可以學(xué)習(xí)他如何讓人付費(fèi)。即便是割韭菜，也不是人人能割的。
每天依舊有很多朋友問我怎么通過網(wǎng)絡(luò)賺錢。如果你做不到連續(xù)半年一年沒有任何收入，并且堅(jiān)持做下去，那么你在網(wǎng)上大概率是賺不到什么錢的；較大概率還要交一筆錢出去。
