摘要：
社群并不是什么新鮮事物，在部落時代其實就已經(jīng)出現(xiàn)了社群。在中國這樣一個人口眾多的國家，社群化銷售，一直都存在。只是改革開放的幾十年以來，經(jīng)濟的突飛猛進，很多人急躁的心和套路壓蓋..... 并不是什么新鮮事物，在部落時代其實就已經(jīng)出現(xiàn)了社群。在中國這樣一個人口眾多的國家，社群化銷售，一直都存在。只是改革開放的幾十年以來，經(jīng)濟的突飛猛進，很多人急躁的心和套路壓蓋了本質(zhì)，但無論如何，如今的社群零售，僅僅是回歸而已。今天的商業(yè)世界也好，未來的一切也罷，都將回歸到簡單。
我有一個深圳的朋友，現(xiàn)在在做，在微信上和我聊天說，他最近弄了一個社群，主要是做團購，前面幾天進群的人速度還很快，親戚朋友都幫忙拉人進來，很快就有一兩百人了，但是這幾天發(fā)現(xiàn)社群后勁兒不足了，好像停滯不前了，所以問我有沒有的方法可以學(xué)習(xí)一下。我當(dāng)時和他聊了一下，在他的問題基礎(chǔ)上，給了一些方向和具體要去執(zhí)行的3個動作。包括、運營等等。
其實，不管你是做什么產(chǎn)品的，都應(yīng)該思考3個問題：
1、為什么做的和做培訓(xùn)的都在用社群去銷售自己的產(chǎn)品？
2、為什么所以的賣優(yōu)惠卷都是通過微信來銷售？
3、為什么所有最新出來的社交零售平臺都選擇社群來成交？
大家的目的都很明確——賣貨賺錢。
有的人比較急一點，想要直接拿到結(jié)果。所以有些人習(xí)慣了從結(jié)尾開始要，卻沒有想著從頭去布局……因此很多人落不了地，
一是因為他猴急了，直接一上去就想拿到結(jié)果；
二是，他見到簡單的說太簡單。容易被人復(fù)制。
他見到復(fù)雜的說太復(fù)雜。落不了地。
今天我給你的是社群賣貨的思維、方法、工具等，也就是從頭明確的告訴你，如果你的產(chǎn)品、項目真的足夠好，你應(yīng)該如何去布局，如何去用社群賣產(chǎn)品賺錢。
一、聚焦人群，找準(zhǔn)定位
很多事情的失敗，主要就是沒有定位，一旦有了定位，心就定了，人就踏實了，剩下的就是日復(fù)一日年復(fù)一年的去執(zhí)行。就像很多人在30歲之前，是很難做出什么成績的。一些農(nóng)村的小孩出來，打工賺錢就是這樣的，包括我自己也是農(nóng)村出來的，在社會上一眨眼飄了十年，混了十來年，啥都懂點，但依然一事無成，為什么？因為我太年輕了。
我有很多想法，
我有很多時間，
我有很多夢想，
我有很多選擇，
我有很多后路，
我有很多賺錢的信息，
反正什么都想做，什么都想嘗試，結(jié)果都是3分鐘的熱度，一山望著一山高。但是后來我不再聰明了，撞得南墻多了，我開始學(xué)會聚焦了。
有了定位，人就踏實了，就能一步步往前走，不再被扯著蛋了。我就靜下心來研究聚焦怎么一步步往前走，怎么一步一步的復(fù)制……
而賣產(chǎn)品，第一步核心問題就是要聚焦，搞定誰是目標(biāo)客戶，要服務(wù)誰，賺誰的錢。因為的核心，是人，不是商品。所以，要搞定的就是那一類愿意給你錢的人。
那具體怎么定位這類人群？
1、體量夠大
2、需求穩(wěn)定
3、痛點清晰
4、需求明確
5、行業(yè)沒有被絕對壟斷
如果以上5點都符合，那么差不多就可以定下來了。
二、搭建社群
怎么搭建社群？搭建什么樣的社群？要看你賣什么了，比如你賣特產(chǎn)，【同鄉(xiāng)會】可以嗎？名字----廣東同鄉(xiāng)會？每個省的可以建立一個群不？
廣東人在重慶
廣東人在上海
廣東人在北京
.......
可不可以細(xì)分？
廣州同鄉(xiāng)會？
潮汕同鄉(xiāng)會？
佛山同鄉(xiāng)會？.......
是不是殼子搭建起來了？那要不要設(shè)計價值？要不要輸出價值培育信任度？要不要付出虛擬價值？這也就是我重點給在廣州那位朋友分析的點了，就像他的社區(qū)團購社群，目前只是每兩天做一次團購活動，平時也沒任何價值輸出，輸出也就是一些推銷。這也就是為什么他說到目前，已經(jīng)推不動的原因所在。因為社群沒價值啊，
想要賣貨，是不是得先有信任。信任是不是靠在一個里輸出價值？所以核心到底是賣貨為中心？還是輸出價值為中心？
社群運營哪有那么難，什么8大技巧，20招活躍套路等，都沒卵用。就做好一點，努力輸出價值，真心解決問題。是不是解決的需求越多，信任越強？信任越強，銷售越容易？復(fù)購越容易？
所以，記住，社群搭建是以人群為中心設(shè)計，而不是以產(chǎn)品為中心設(shè)計。
三、輸出價值
簡單來說，就是這些人需要什么，你就提供什么。比如做水果蔬菜團購的，那么除了水果蔬菜之外，你還能提供什么價值？如果他要的你沒有，那就直接借力，你記住一點，你是社群的搭建者，
人的需求總之就3個層面，
物質(zhì)：吃穿用住行
精神：情懷等。比如賣特產(chǎn)，思鄉(xiāng)之情，家鄉(xiāng)的味道，媽媽廚房做菜的畫面……
靈魂：場的能量加持。
那么，除了能提供的團購產(chǎn)品之外，能不能去開了公眾號做內(nèi)容沉淀。
活動的最新動態(tài)
資源的互相匹配
親子教育
寶寶的飲食做法
健康飲食？
你要明白一點，人的需求是多維度， 他吃飽喝足后，還會去泡腳，K歌，搓澡……不斷的輸出內(nèi)容去影響目標(biāo)客戶。每天一篇文章，末尾可以不可以丟個小尾巴成交？
四、打造無法拒絕的成交主張
真正會做營銷的人，賺錢永遠(yuǎn)都是在你看不見的地方就已經(jīng)把錢收了。
比如是賣土特產(chǎn)蜂蜜的，就可以這樣去設(shè)計一個成交文案
1）加入同鄉(xiāng)會價格199一年，過濾掉那些垃圾流量
2) 親子教育課程免費贈送，價值1990
3）情感教育課程免費贈送，價值1990
4）每月線下老鄉(xiāng)沙龍聚會，價值590
5）9000個老鄉(xiāng)人脈連接，價值2萬
6）野生純蜂蜜一瓶，價值199
7）推薦老鄉(xiāng)加入，再送一瓶野生純蜂蜜
五、后端復(fù)購鋪墊
通過上面的4步，產(chǎn)品是不是匹配出去了？你就收一個會員，送一份產(chǎn)品。請問，這些人在不在你的社群？如果賣不好賣，送應(yīng)該比較好送出去了吧？
吃完了，家的味道，還要不要復(fù)購？
想省錢，要不要推薦老鄉(xiāng)來？
老鄉(xiāng)來了，要不要也品嘗一下？
吃了要不要復(fù)購？
所以，你就懂了，這5大絕招，你一旦掌握，就可以給任何產(chǎn)品設(shè)計。簡單地理解就是打造一個超級爆品，讓客戶重復(fù)地在你這里繼續(xù)購買。用絕對殺傷力的價值去鎖定顧客。
當(dāng)你還沒有開店之前，你的群里面就已經(jīng)有幾千上萬的人了。
你也沒有去天天推產(chǎn)品，就是寫寫怎么吃、怎么健康的吃、怎么吃得有品位……
你就每天和他們打成一片，為他們“跑跑腿”，把他們集中團結(jié)起來，你只需要讓他們過得更好，時不時想起家鄉(xiāng)的感覺，他們?nèi)绻徺I，那還不是簡單的事么？
人為什么浮躁？
為什落不了地？
為什么賺不到錢？
為什么到目前一件事都沒做成？
主要就是心不定，
心不定，就不會聚焦。
不聚焦，能量就會破。
自然就沒了結(jié)果。
所有大成，一定是一心只做一件事情，
心定，聚焦，神定，能量足。
是一門技術(shù)，是可以通過不斷學(xué)習(xí)來習(xí)得的。你可以關(guān)注無名漁夫網(wǎng)，跟著我們幾萬創(chuàng)業(yè)者一起同行，
