摘要：
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：賺錢并不是目標(biāo)，而是一種結(jié)果。 這句話什么意思呢？也就是說(shuō)，只要你做了某件事情，那么最終的結(jié)果都會(huì)轉(zhuǎn)化為金錢。 我想問(wèn)一下大家，你們知道互...... 馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：賺錢并不是目標(biāo)，而是一種結(jié)果。
這句話什么意思呢？也就是說(shuō)，只要你做了某件事情，那么最終的結(jié)果都會(huì)轉(zhuǎn)化為金錢。
我想問(wèn)一下大家，你們知道互聯(lián)網(wǎng)的嗎 ？很多人都不知道，甚至包括那些在互聯(lián)網(wǎng)上打拼很多年的老鳥(niǎo)都不一定都知道。在這里就給大家來(lái)揭秘一下，顧客數(shù)×客單價(jià)×=收入。
剛過(guò)完年的時(shí)候，有一個(gè)家住在四線城市的朋友跑來(lái)問(wèn)我，自己身邊有好多大的小區(qū)，人數(shù)大概在3萬(wàn)人左右，能不能用這些人去做一個(gè)變現(xiàn)？
這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，涉及到的是關(guān)于本地人群變現(xiàn)如何做的問(wèn)題 。
我跟他說(shuō)這個(gè)肯定是能的，而且做起來(lái)的話，可以說(shuō)是一勞永逸，后期甚至能實(shí)現(xiàn)一個(gè)躺賺模式。
他問(wèn)我，那做什么呢？我跟他說(shuō)，做團(tuán)購(gòu)。
如果想做團(tuán)購(gòu)，那么必須首要解決的問(wèn)題就是流量，而社區(qū)的流量是最為適合做團(tuán)購(gòu)變現(xiàn)的流量種類。
首先，我們需要去區(qū)分一下人群的屬性，從3萬(wàn)個(gè)人的小區(qū)篩選出女性寶媽流量。為什么要篩選出這類流量，因?yàn)樗麄兊淖儸F(xiàn)能力最強(qiáng)。馬云不也是這群“敗家娘們兒”頂起來(lái)的嗎？
他又問(wèn)我，怎么去篩選呢？
我告訴他，有兩種流量體系就能夠一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題，起步流量和流量。
那么先來(lái)說(shuō)一下，
第一步：起步流量該如何搞出來(lái)呢？
在小區(qū)附近去做公眾號(hào)的推廣活動(dòng)，只要關(guān)注公眾號(hào)，并且添加個(gè)人微信，那么就能夠獲取價(jià)值28塊錢的兒童玩具。
可能有人要問(wèn)了，我贈(zèng)送的這個(gè)玩具從哪里來(lái)呢？你要是還問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你根本就沒(méi)看我以前的文章。這很簡(jiǎn)單呀，從1688進(jìn)貨，一塊錢左右的玩具，免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)他們加入到你的微信之后，你就把他們免費(fèi)拉到群里面，并且告訴他們，免費(fèi)不定時(shí)10塊錢秒殺各類產(chǎn)品。
當(dāng)你積累到了500個(gè)粉絲之后，公眾號(hào)開(kāi)始去推送價(jià)值199塊錢的免費(fèi)會(huì)員卡。并且制定一個(gè)規(guī)則，那就是限時(shí)限量，會(huì)員免費(fèi)搶。購(gòu)卡后，可享受每天超值特惠產(chǎn)品，僅限會(huì)員才可以領(lǐng)取。
第一步做成之后，我們就積累了第一批粉絲，也就是基礎(chǔ)流量，但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，
第二步：我們還需要去做一個(gè)裂變，那怎么去裂變呢？
因?yàn)槲覀冡槍?duì)的是寶媽群體，所以裂變出來(lái)的流量基本上也都是寶媽。
1、寶媽課堂
從當(dāng)中邀請(qǐng)有育兒經(jīng)驗(yàn)的寶媽，或者性格比較外向比較開(kāi)朗的寶媽，通過(guò)送給她們禮物讓他們?cè)谌豪锶シ窒碜约旱挠齼航?jīng)驗(yàn)，每一個(gè)星期開(kāi)一次。
2、課堂變現(xiàn)
在這個(gè)課堂上面，除了去講一些育兒方面的經(jīng)驗(yàn)之外，要趁機(jī)去推銷各種對(duì)孩子有好處的東西，比方說(shuō)，家庭小藥箱，兒童的保健類產(chǎn)品等等。
而且同時(shí)推出限量搶購(gòu)活動(dòng)，當(dāng)天參與的寶媽，但凡是購(gòu)買產(chǎn)品的就可以送至尊VIP，價(jià)格比會(huì)員更加有優(yōu)勢(shì)。并且，在之后的產(chǎn)品購(gòu)買當(dāng)中折扣力度更大。
3、拼團(tuán)秒殺
等有了基礎(chǔ)流量之后還需要繼續(xù)去拉新，所以從日用生鮮這樣一些產(chǎn)品類目當(dāng)中去挑選低價(jià)的產(chǎn)品發(fā)布到會(huì)員群。讓會(huì)員主動(dòng)分享拼團(tuán)，只要拼的人數(shù)越多，那么價(jià)格就會(huì)便宜。
4、邀請(qǐng)有禮
推出優(yōu)惠券制度，但凡是購(gòu)買產(chǎn)品的，就會(huì)送他半張5塊錢的優(yōu)惠券，只要跟朋友的優(yōu)惠券合并起來(lái)，就能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮物，徹底激活會(huì)員拉新以及粉絲粘度。
把上面的這4個(gè)步驟操作到位，就能夠最大化地去吸引到本地的流量。
隨著課堂的普及，需要有更多專業(yè)的人士來(lái)進(jìn)行授課，這個(gè)可以采取邀請(qǐng)制，各種保健醫(yī)院的醫(yī)生，或者早教育兒方面的專家來(lái)普及知識(shí)和觀念，讓會(huì)員產(chǎn)生更強(qiáng)的粘度，然后配合講課的內(nèi)容適時(shí)的推出不同的產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。
總結(jié)一下：以上所提到的這一整套玩法，只有非常強(qiáng)的人才能夠在短時(shí)間內(nèi)賺到很多錢。當(dāng)然一個(gè)人操作起來(lái)很吃力，最好是有一個(gè)靠譜的合伙人，效果就會(huì)更好了。那么我的這個(gè)朋友用這個(gè)方法成功地賺到了15萬(wàn)塊錢，且僅僅只用了3個(gè)多月的時(shí)間。隨著它的影響力不斷的擴(kuò)大，收入還會(huì)持續(xù)的提升！
