本文作者:無名漁夫

溢價就是服務(wù),策略叫?銷售方法

無名漁夫 2020-02-03 5649
溢價就是服務(wù),策略叫?銷售方法摘要: 前段時間在文章里面,給大家介紹了關(guān)于在雪地上的生意。讓大家意想不到的是,這個生意產(chǎn)生了一個消費模式,一個新的收費模式。給大家的啟發(fā)怎么樣,就是需要看個人了,但是值得肯定的是,萬.....

前段時間在文章里面,給大家介紹了關(guān)于在雪地上的生意。

讓大家意想不到的是,這個生意產(chǎn)生了一個消費模式,一個新的收費模式。

給大家的啟發(fā)怎么樣,就是需要看個人了,但是值得肯定的是,萬物皆媒體的這個思路是值得大家學(xué)習(xí)的。

做生意的本質(zhì)就是在這里。

溢價就是服務(wù),策略叫?銷售方法  第1張

倒也不是說,誒呀這個怎么樣,自己點子沒有這么多,核心上還是自己的思維打開。

假如,現(xiàn)在詢問不同的人,問什么是做生意,有的人知道,回答就是低買高賣,有的人就認為,是銷售,把價格提升,賺取消費者的錢。

可能有的人就偏激一點了,就是騙人消費。

不管怎么說,消費者心理和銷售者的心理都是不一樣的。

我們要明白,大家都有各自的想法,消費者自然希望買到的物品,能便宜實惠,最起碼不會后悔,解決了自己的問題。

當(dāng)然,作為一個銷售者來說,就簡單一點了,希望自己能夠盡快的銷售自己的產(chǎn)品,讓自己賺的更多的錢,也希望沒有這么多麻煩,少點麻煩多。

這就是每個人的位置不一樣,核心的思想不同。

但其實來說,其實都有雙方的共同核心點,叫做問題。

大家也不必想多,這個問題,源于消費者,解決于銷售者。

我們仔細回想,其實你在每次購買的時候,都是有一個核心問題,需要解決,對吧。

你即便是內(nèi)心焦慮,覺得日子過不好,那是因為沒有錢,那你自然就會去想法子增加收入,收入怎么多?自己也沒有辦法能夠賺到認知以外的錢。

有的人的墮落點,那就是去賭博,這樣光運氣,不能長久。

更多的就是學(xué)習(xí),對吧,你可能想要更多工資,那就需要更好的工作能力,可能是多一個證書,多會一門外語,能跟外國人交易更加順暢等等。

即便是你去買一雙鞋子,核心都是自己要走路,前面的鞋子壞了,不舒服。

而作為銷售者,就最直接了,就是客戶為什么來到你這里,你要幫助解決什么。

對吧,你搞定了,自然就付錢給你了。

商業(yè)的本質(zhì)就是如此。你說消費者為什么后悔呢?就是你錢收了,問題沒有解決到位,不然找你干嘛,消費者自己也會嫌麻煩。

所以你發(fā)現(xiàn),一個蘋果,要是你一般賣,按斤算,多少錢一個,要是什么圣誕節(jié),你可以按一個幾十塊算,甚至在加上點什么,按百,按千,按萬算。

這樣一來大家明白了,為什么,簡單的一個雪地寫字,都能產(chǎn)生這多的生意。

你會發(fā)現(xiàn),為什么,一個保溫杯,要是賣幾十塊,只要簡單的,擺在那里賣就好,要是要賣出更高價格需要增加一些溢價。

其實溢價就是服務(wù),策略叫。

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