溢價就是服務(wù)，策略叫?銷售方法

摘要： 前段時間在文章里面，給大家介紹了關(guān)于在雪地上的生意。讓大家意想不到的是，這個生意產(chǎn)生了一個消費模式，一個新的收費模式。給大家的啟發(fā)怎么樣，就是需要看個人了，但是值得肯定的是，萬.....

前段時間在文章里面，給大家介紹了關(guān)于在雪地上的生意。

讓大家意想不到的是，這個生意產(chǎn)生了一個消費模式，一個新的收費模式。

給大家的啟發(fā)怎么樣，就是需要看個人了，但是值得肯定的是，萬物皆媒體的這個思路是值得大家學(xué)習(xí)的。

做生意的本質(zhì)就是在這里。

倒也不是說，誒呀這個怎么樣，自己點子沒有這么多，核心上還是自己的思維打開。

假如，現(xiàn)在詢問不同的人，問什么是做生意，有的人知道，回答就是低買高賣，有的人就認為，是銷售，把價格提升，賺取消費者的錢。

可能有的人就偏激一點了，就是騙人消費。

不管怎么說，消費者心理和銷售者的心理都是不一樣的。

我們要明白，大家都有各自的想法，消費者自然希望買到的物品，能便宜實惠，最起碼不會后悔，解決了自己的問題。

當(dāng)然，作為一個銷售者來說，就簡單一點了，希望自己能夠盡快的銷售自己的產(chǎn)品，讓自己賺的更多的錢，也希望沒有這么多麻煩，少點麻煩多。

這就是每個人的位置不一樣，核心的思想不同。

但其實來說，其實都有雙方的共同核心點，叫做問題。

大家也不必想多，這個問題，源于消費者，解決于銷售者。

我們仔細回想，其實你在每次購買的時候，都是有一個核心問題，需要解決，對吧。

你即便是內(nèi)心焦慮，覺得日子過不好，那是因為沒有錢，那你自然就會去想法子增加收入，收入怎么多？自己也沒有辦法能夠賺到認知以外的錢。

有的人的墮落點，那就是去賭博，這樣光運氣，不能長久。

更多的就是學(xué)習(xí)，對吧，你可能想要更多工資，那就需要更好的工作能力，可能是多一個證書，多會一門外語，能跟外國人交易更加順暢等等。

即便是你去買一雙鞋子，核心都是自己要走路，前面的鞋子壞了，不舒服。

而作為銷售者，就最直接了，就是客戶為什么來到你這里，你要幫助解決什么。

對吧，你搞定了，自然就付錢給你了。

商業(yè)的本質(zhì)就是如此。你說消費者為什么后悔呢？就是你錢收了，問題沒有解決到位，不然找你干嘛，消費者自己也會嫌麻煩。

所以你發(fā)現(xiàn)，一個蘋果，要是你一般賣，按斤算，多少錢一個，要是什么圣誕節(jié)，你可以按一個幾十塊算，甚至在加上點什么，按百，按千，按萬算。

這樣一來大家明白了，為什么，簡單的一個雪地寫字，都能產(chǎn)生這多的生意。

你會發(fā)現(xiàn)，為什么，一個保溫杯，要是賣幾十塊，只要簡單的，擺在那里賣就好，要是要賣出更高價格需要增加一些溢價。

其實溢價就是服務(wù)，策略叫。