我經(jīng)常說:
那些能幫到你的人,不是你的人脈。只有那些你能幫到的人,才是你的人脈。
很多人問我,這句話是什么意思?
我講個故事給你聽。
— 1 —
2003年,我還在微軟工作。
有一天,一位美女來微軟做宣講,第一時間我搶到了沙發(fā)。
來的這位美女叫做ISA,她是公益組織“國際青年成就”的中國部秘書長。
她來招募志愿者,希望我們能去大學里,給迷茫的大學生講講課。
ISA說的真好:“Let their success be your inspiration”。
這讓我想起,西方心理學大師馬茲洛也說過,人一旦吃飽了,就會撐,接著呢,就應該做點讓自己有安全感,有歸屬感,有榮耀感的事情,最后把自己給實現(xiàn)了。
2003年10月23日,我第一次參加國際青年成就的活動。
我對ISA說,活動很棒,但我不是很喜歡這個題目“成功技巧”。
成功沒有技巧。
于是我請開復老師幫忙,用他的一些內(nèi)容,在原有的課程上加了一章“成功是成為最好的你自己”。
這門課改名為“事業(yè)啟航”。
開復老師頗有感慨:我77年作為學生在美國參加國際青年成就課程時,學會了如何成為一個獨立的思考者,對自己的命運負責。 今天中國的學生有同樣的機會真令人高興。希望這樣的課程可以像當年幫助了我的職業(yè)和生活一樣,幫助今天中國的學生。
能夠通過這樣的課程幫助到很多大學生,我也特別高興。
是啊,管多少人,賺多少錢,出多大名,算是成功?
成功是成為最好的你自己。
— 2 —
后來,我參與的公益活動越來越多,成為了國際青年成就的志愿者理事。
在這個過程中,我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象:
有大量愿意幫助別人的人,比如我微軟的同事們,他們不知道去哪幫助別人。
同時,也有大量需要別人幫助的人,卻不知道去哪找到那些愿意幫助他們的人。
這是一個信息不對稱的問題。
而就是用來解決信息不對稱的。
也許,我能夠做點什么!
“嗨,我有一個想法?!卑胍?,我打電話給謝昉,激動地說,“我想做一個公益網(wǎng)站。當一個人受到上帝眷顧的時候,我們當分享這份幸運。我們可以捐獻時間?!?/span>
接下來的五個月里,我和上百個人討論這個“捐獻時間”的想法。
很多人委婉地說:“最大的公益就是干好自己的活?!保▋?nèi)心OS:做你自己的事吧,別整這些沒用的)
“我要是有你那么多時間可以捐獻就好了?!保▋?nèi)心OS:你丫就是閑得慌)
“你找誰來捐點時間給我吧?!保▋?nèi)心OS:我?guī)妥约哼€幫不過來呢,儂腦子瓦特了)
也有很多人比我更加激動:“太棒了,這就是我一直想做的”,“時間本身無所謂意義。做有意義的事情,時間才有意義”,“被需要的感覺真好”。
于是,我們的公益網(wǎng)站項目啟動了。
我們的網(wǎng)站logo是志愿者設計的,網(wǎng)站是志愿者開發(fā)的,首頁的美女代言人是志愿者,照片也是志愿者拍攝的。
“捐獻時間,分享快樂”這個標題,也是志愿者決定的……
2005年10月23日,“捐獻時間”網(wǎng)站正式發(fā)布。
我從來沒有在這么短短的時間里,不為功利地認識這么多人。
“捐獻時間”上線后,短短一年,有564名志愿者,參與了61個機構組織的227場志愿者活動,捐獻了自己寶貴的3071小時,使21822人受到幫助,創(chuàng)造了218萬的社會價值。
那個時期,我非常非常忙。
我一邊在微軟盡心盡力管理著我的幾攤業(yè)務和二三十個人。
一邊在復旦刻刻苦苦讀著工商管理碩士提升教育背景。
一邊在上海商學院偶爾履行特聘講師的職責抽空授課。
一邊利用周末在國際青年成就承擔志愿者委員會委員工作。
一邊細心經(jīng)營捐獻時間和二十位志同道合者實現(xiàn)夢想。
一邊要保留一些寶貴的時間給自己的親人朋友……
直到2006年的某一天,我接到了一個意想不到的電話……
— 3 —
這個電話是一位央視記者打來的,她叫做梁錚錚,直到今天,我們還是好朋友。
她專門從北京飛來上海,代表央視和“捐獻時間”談合作。
于是,2007年3月19日,“捐獻時間”開始與央視合作,啟動“慈善1+1”計劃。
有了央視的資源和影響力,我們做了很多之前不可能做到的事情。
所有的經(jīng)費由央視負責,隨便搞一個網(wǎng)上發(fā)布會,潘石屹就捐了100萬。
網(wǎng)站之前放在我朋友的服務器上,只有一位志愿者維護,而在央視有一臺專門的服務器,由30人的團隊全職維護。
連崔永元、白巖松、敬一丹這樣的著名主持人也為“捐獻時間”免費宣傳。
和央視合作之后的一年,有3038名志愿者,捐獻了33691小時,幫助了160992人。
這一年的成就,十倍于“捐獻時間”自己第一年的成果。
因為和央視合作,我認識了一位央視的導演。
突然有一天,這位導演跟我說,我有一個做公益的朋友,聽說“慈善1+1”后,特別想認識你,想跟你聊聊怎么做公益。
我一聽很高興,就說,我正好在上海有一場關于公益的宣講,你讓他來聽聽吧,我們可以聊一聊。
于是,在我的宣講會上,那個人就來了。
我見到他之后,驚為天人。
因為這個人根本就不是什么“他”,而是一位大美女,而且是一位超級大美女。
她的名字叫做江欣榮,是首屆中華小姐環(huán)球大賽的冠軍。
— 4 —
認識江欣榮后,突然有一天,她找我說,我給你介紹一個朋友,他最近也想做公益,但不知道怎么做,你能不能跟他聊一聊。
我很高興地就答應了。大美女的朋友,說不定還是個大美女呢。
于是,2007年的某一天,我如約去了四季酒店的餐廳。
剛進餐廳,我就開始覺得不對勁。
因為門口站著4個戴著耳機的保鏢。
他們沒有搜我身,但是用犀利的目光透視一樣地,上上下下把我打量了好幾遍……
終于,在確認我沒有什么危險之后,他們的目光變得柔和起來,放我進去了。
我非常詫異,這么大陣仗!
內(nèi)心瞬間有點后悔,來之前怎么沒跟江欣榮打聽一下,這人到底是誰呢。
吃飯的時候,他跟我說,我父親的人生夢想是做亞洲股神。
我詫異地看了他一眼,心想,你誰呀?你父親又誰呀?還想當亞洲股神?
現(xiàn)在的年輕人口氣很大嘛……
吃完飯之后,回去一查,不得了。
他的父親是李兆基,曾是福布斯亞洲首富,世界第4大富豪。
而他是李兆基的長子李家杰,全亞洲最有錢的5個人之一。
我們就這樣認識了。
2008年,李家杰牽頭,成立了一個公益機構,叫做百仁基金。
百仁基金的創(chuàng)始人有43個,我是其中之一,另外42個都是香港的富二代。大家聚在一起,就是為了能給社會做一些貢獻。
而百仁基金所做的事情,其實就相當于把“捐獻時間”在香港又做了一遍。
再然后,2013年,我離開微軟。
李家杰找到我說:“來我這里工作吧?!?/span>
我婉拒了他。
我剛離開一家大公司,不想再加入另一家大公司。
他和我說:“不然這樣,你做我的私人顧問吧?!?/span>
于是,我成為了李家杰的私人商業(yè)顧問。
他是我的第一位咨詢客戶。
從此,我正式開始了商業(yè)顧問的生涯……
— 5 —
站在今天回首過去。
如果不是2003年我認識了ISA,2005年,我就不會做“捐獻時間”。
如果我沒有做“捐獻時間”,我就不會認識梁錚錚,和央視合作。
如果沒有和央視合作,我就不會認識央視的那位導演。
如果沒有認識央視的那位導演,我也就不會認識江欣榮。
如果沒有認識江欣榮,我就不會認識李家杰。
如果沒有認識李家杰,我就不會成為他的私人顧問。
如果沒有成為他的私人顧問,我的顧問生涯可能也不會走到今天……
這一路走來,我認識了ISA、梁錚錚、央視導演、江欣榮、李家杰…
他們是我的人脈嗎?
是的。
但這不是因為他們對我有價值。
而是因為我對他們有價值,能夠幫助到他們。
你能夠幫助到的人,才會成為你真正的人脈。
在今年的跨年演講上,羅胖說,人的網(wǎng)絡是財富的放大器。
什么意思?
一個人的財富基本盤,有兩個部分:
第一,你自己的本事。
第二,你和其他人連接的本事。
前者是1,后者是1后面的0。
后者是前者的放大器。
沒有自己的本事,無法幫助到別人,就算你認識的人再多,他們也不會是你的人脈。
— 6 —
很多人問我,潤總,你認識那么多業(yè)內(nèi)牛人,你平時是怎么經(jīng)營人脈的呢?
坦白說,我自己幾乎是不經(jīng)營人脈的。
我個人認為,君子之交淡如水。
好的人際關系,沒有必要天天一起吃飯,或者逢年過節(jié)送個禮。
很多人想方設法討好別人,或者努力經(jīng)營人脈,就是為了有一天對方能夠幫到你。
這個狀態(tài)其實是不對的。
想方設法與牛人認識,拍張合影,留個,對方就能變成你的人脈嗎?
不能。
如果你對對方?jīng)]有價值,對方為什么要幫助你呢?
只有當你能幫到他的時候,他才會來幫你,這就叫做雙贏。
所以,經(jīng)營人脈,始終要保持的一個基本心態(tài):
想盡一切辦法,毫無目的地幫助別人。
最后的話
想要積累人脈,你能做的,就是不斷積累自己的價值,并不斷輸出自己的價值,去幫助別人。
如果你不斷發(fā)光發(fā)熱,都幫不到一些厲害的人,那只能說明你暫時對他們是沒有價值的。他們暫時還不是你的人脈。
等到有一天,當你有能力幫到他們的時候,他們才會是你的人脈。
記住,健康的人脈,是雙方的共贏,而不是單方的消耗。
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