2020年躺賺的前提要做到商業(yè)本質(zhì)回歸開源節(jié)流

摘要： 春節(jié)將至，有部分消息傳出一些公司爆出裁員，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭激烈，特別是在方面，都不在像以前那么容易，剛開始因?yàn)樘詫殶崃艘欢螘r(shí)間。但是現(xiàn)在，那些還沒實(shí)現(xiàn)盈利自給自足互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，再想通過...

春節(jié)將至，有部分消息傳出一些公司爆出裁員，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭激烈，特別是在方面，都不在像以前那么容易，剛開始因?yàn)樘詫殶崃艘欢螘r(shí)間。

但是現(xiàn)在，那些還沒實(shí)現(xiàn)盈利自給自足互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，再想通過資本輸血續(xù)命已經(jīng)不在可行，究竟原因真是競爭環(huán)境問題還是企業(yè)本身的問題，雖然每個(gè)人意見不一，可是事實(shí)就是如此。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在就跟經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展規(guī)律一樣，從野蠻增長期回歸到更理性，更遵循商業(yè)發(fā)展規(guī)律，更注重實(shí)效。

漂亮的數(shù)據(jù)不再是人追捧的重點(diǎn)，怎么做到能健康可持續(xù)發(fā)展才是企業(yè)核心競爭力。

說白還是，不，沒有有效的ROI，是不可能的有投資的。

或許很多企業(yè)還是不重視，還是在產(chǎn)品流通方面做更多布局。

互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)發(fā)展這么多年，凡是產(chǎn)品能借助互聯(lián)網(wǎng)流通能做的相信都已經(jīng)做到極致，這就跟上世紀(jì)家電行業(yè)洗牌一樣，產(chǎn)品競爭不止是產(chǎn)品品質(zhì)，還看誰率先搭建起自己的售后服務(wù)機(jī)制，專業(yè)品牌性，能夠有問題及時(shí)處理，那些只顧生產(chǎn)沒有售后的企業(yè)都在市場競爭中被淘汰出局。

可以看到格力、海爾、華為，怎么崛起的，你就明白。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年更新迭代，但是我發(fā)現(xiàn)，始終沒有一個(gè)人做到線上線下真正融合一體化，在這么多企業(yè)投入巨大人力物力依然沒有什么成效，是不是應(yīng)該好好反思。

隨著互聯(lián)網(wǎng)推廣成本越來越高，一個(gè)新用戶的注冊轉(zhuǎn)換開發(fā)越來越難，互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營的各種費(fèi)用成本在快速增加，而銷售額和利潤卻沒有明顯提升，互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)歷的陣痛才剛開始，資本已經(jīng)很清醒了，可是那么多企業(yè)和是清醒的嗎？

我一直說創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的是什么？可能每個(gè)人理解不一樣，有的創(chuàng)業(yè)者就是想比打工舒服點(diǎn)，有點(diǎn)是想生活無憂，有的想躋身上流社會(huì)，有的想賺大錢，有的想實(shí)現(xiàn)理想，有的想顛覆某個(gè)行業(yè)達(dá)到人生巔峰等等。

不管創(chuàng)業(yè)目的是什么，個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循內(nèi)心的向?qū)?，做別人不能輕易模仿，資本解決不了的事情，能夠造福眾人，你的創(chuàng)業(yè)能夠改變多少人，給多少人帶來利益才是企業(yè)真正的價(jià)值所在。

就是你的創(chuàng)業(yè)一定是解決一個(gè)社會(huì)的問題，肯定不是單純的解決你吃飯或者生活的問題。

商業(yè)的本質(zhì)是開源節(jié)流，降低成本提高效率增加收益，而現(xiàn)在很多人就是一個(gè)突發(fā)奇想，認(rèn)為規(guī)模大就安全，認(rèn)為數(shù)據(jù)價(jià)值更大忽略了這基本三點(diǎn)，投入的人力物力財(cái)力在大量已經(jīng)知道是錯(cuò)誤的事情，你們不死誰死啊。

創(chuàng)業(yè)尤其是涉及到產(chǎn)業(yè)和市場的更要慎之又慎，創(chuàng)業(yè)者如果承擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任就不要自不量力，做自己能負(fù)責(zé)的事情也是對社會(huì)的一種貢獻(xiàn)，讓資源資金更多投入到正確的人和事。

降成本

目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的原因是各種成本居高，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)以前的困難更多是和方向性掛鉤，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)下成本節(jié)節(jié)攀升卻沒有絲毫辦法，隨著各種費(fèi)用每年遞增，讓很多個(gè)體戶和小微企業(yè)從盈利到虧損，那么我們應(yīng)該想如何降低各種成本。

1.房租成本。

現(xiàn)在放開居民樓辦公也可以注冊公司，讓很多想創(chuàng)業(yè)的人都能夠在家或者租個(gè)公寓就創(chuàng)業(yè)。

不必面對以前的窘境，在家就不能創(chuàng)業(yè)了嘛？可以了。

特別是現(xiàn)在阿里、京東等，在實(shí)體的布局越來越重也說明實(shí)體店是不可或缺的環(huán)節(jié)，我個(gè)人對實(shí)體店的定位是屬于一個(gè)軸，承上啟下，潤滑線上線下。

現(xiàn)在做過實(shí)體店的朋友應(yīng)該是清楚知道，不可或缺面對高昂的租金很多人望而卻步，很多時(shí)候，一個(gè)月的盈利在50%以上都要給與到租金，這是非常難賺到錢的。

特別是實(shí)體店要靠在人流量大的地方開店才能火爆，但通過互聯(lián)網(wǎng)就可以說不是。

當(dāng)你更考慮門店選址的人流量那勢必租金成本就會(huì)增加，如果你的毛利率足夠支持，那也無可厚非。

但是你如果是想做低價(jià)產(chǎn)品還想有利潤，要不就是你的人流和收入足夠大，要不就是你成本控制的足夠低。

那在偏遠(yuǎn)地方開店配送是現(xiàn)在很多做外賣的商家的做法，這種方式擴(kuò)大也可以應(yīng)用于連鎖店，這種連鎖店弱化店鋪銷售能力，提升店周邊覆蓋半徑，做散單或者集中配送是可以有效降低實(shí)體店租金成本。就是大家熟知的，做外賣。

2.人力成本。

說個(gè)案例，呆蘿卜，這家公司是通過個(gè)人帶資金加盟呆蘿卜來降低人工成本，把雇傭人員工資轉(zhuǎn)化，但是為什么在收了加盟費(fèi)和融資十億，還會(huì)出現(xiàn)崩盤。

其核心問題是人員因?yàn)榻涣思用速M(fèi)，是想來掙錢而不是跟公司一條心，所以后面會(huì)亂象頻出，這些加盟要使自己利益最大化，就不會(huì)在乎公司利益，畢竟做生意，人心是不能忽略的。

那華為的全民持股是很多可以借鑒的嗎？可能是大多數(shù)企業(yè)也模仿不了，制度體系和管理能力都是不好復(fù)制的。

那怎么能有效降低人員成本，但是又不影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)和呢？

個(gè)人認(rèn)為部隊(duì)的選拔機(jī)制就給我們最好的啟發(fā)。

很多熱播的部隊(duì)題材兵王通過層層選拔達(dá)機(jī)制，一個(gè)兩年制合伙人篩選機(jī)制，通過兩年時(shí)間在公司努力工作經(jīng)過考核后不需要一分錢就可以分得門店一定股份。

這兩年等于學(xué)徒期，不會(huì)有很好待遇，經(jīng)受考驗(yàn)后公司把門店交給合適的人也可以放心管理。

很多人出門在外工作很多年也沒有打下任何根基，還是飄來飄去，兩年時(shí)間有自己的門店，并且還有提升空間是可以吸引志同道合的人才加入。

這里有點(diǎn)心理學(xué)，投入到了兩年就有感情了，也會(huì)不舍得了，就會(huì)保證了是為了共同目標(biāo)，堅(jiān)持不了，也就放棄了。

3.庫存貨損成本。

特別是一些從水果切入吃喝市場，把水果通過零售，預(yù)定拼團(tuán)，可以做水果切，果飲，水果撈，水果沙拉，甜品等方式輸出，最大限度保證讓水果快速流通。

通過線上先拿訂單在采購加工配送的方式，讓庫存大幅降低，因?yàn)殚T店到店銷售額不大，這樣一來，有少量庫存就可以滿足線上線下銷售需求。

4.推廣成本。

現(xiàn)在各種社交軟件，第三方平臺(tái)，小程序都可以利用，針對集中區(qū)域的地推成本也低，最主要的是要利用客戶口碑傳播，把品質(zhì)和服務(wù)做好，品牌做好。

效率提高

效率的提升小到一個(gè)人，一個(gè)門店，大到一個(gè)公司，一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是互相關(guān)聯(lián)，單純的提升某一點(diǎn)某一段會(huì)有一定的改變，如果能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體效率提升，那將是使整個(gè)產(chǎn)業(yè)收益，著重在這里分享幾點(diǎn)就不詳細(xì)描述。

1.人員效率。

人員使用率的提升直接帶來用工成本降低，我們都知道餐飲行業(yè)飯點(diǎn)忙，平時(shí)閑，零售行業(yè)是平時(shí)忙飯點(diǎn)閑，那讓一個(gè)人多能根據(jù)訂單就避免了雇傭很多人，比如我們的員工既要能做水果加工產(chǎn)品，也要配送和銷售，還要送外賣像客戶推廣，這樣就能充分利用每個(gè)人，且對員工難度不大。

2.門店效率。

門店如果只做一種業(yè)態(tài)，門店效率就跟每天訂單成正比，如果是幾個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)合，那門店使用率就翻倍，比如我們把便利店，水果店，三者優(yōu)勢結(jié)合，就讓門店既可以休閑，又可以賣貨，還能做外賣互不影響且互相帶動(dòng)。以前有店中店模式也是類似，不過不是整體協(xié)同，這個(gè)是做到整體協(xié)同，效率最大。

開源增收

傳統(tǒng)零售和電商都只有一種增收方式就是銷售業(yè)績，而在服務(wù)商定位下，可以不受品類限制，剛才提到把便利店，飲品店水果店三者結(jié)合，不光是有效利用門店，還增更多贏利點(diǎn)，同時(shí)品類又可以互相組合關(guān)聯(lián)營銷，實(shí)現(xiàn)一店多收。

現(xiàn)在實(shí)體店還可以與社團(tuán)電商合作，作為自提點(diǎn)引客，銷售提成也有收益。

異業(yè)合作也可以帶動(dòng)收益，客戶共享，合作共贏，這里面前提是互相信任和品質(zhì)保證，靠老板之間信任，要想做大全國復(fù)制需要一套誠信體系來監(jiān)管。

與上游果園合作，組織客戶去采摘旅游，實(shí)現(xiàn)收益。

當(dāng)你增收足夠多的時(shí)候你做任何品類去導(dǎo)流都沒有任何問題，因?yàn)槟愠杀究刂?，去和周邊競爭就有更多手段，就跟?dāng)年京東通過圖書收割當(dāng)當(dāng)一樣。

不管怎么說，想把一個(gè)新模式做好，當(dāng)前期把成本降低，收益增加，效率提高，后面就是在品牌，營銷推廣方面深耕，這些都是通過引入資本搭建團(tuán)隊(duì)可以快速實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)你成功案例打造出來后具備可復(fù)制性，可以單店復(fù)制，也可以一倉多店整體復(fù)制，可以加盟復(fù)制，也可以托管復(fù)制。也就實(shí)現(xiàn)大家的“躺賺”。