只有系統(tǒng)化的知識體系，才有變現(xiàn)能力！

摘要： 新的一年，我們準(zhǔn)備對自己的培訓(xùn)體系做一些調(diào)整，所以，在元旦前后，我一直思考如何把我學(xué)習(xí)過的，實(shí)踐過的內(nèi)容，形成一套完整的體系，然后復(fù)制給大家！之所以做這樣的調(diào)整，是因?yàn)槲衣牭竭^一位...

新的一年，我們準(zhǔn)備對自己的培訓(xùn)體系做一些調(diào)整，所以，在元旦前后，我一直思考如何把我學(xué)習(xí)過的，實(shí)踐過的內(nèi)容，形成一套完整的體系，然后復(fù)制給大家！

之所以做這樣的調(diào)整，是因?yàn)槲衣牭竭^一位學(xué)者的言論，非常有道理，他說：你利用碎片化學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，為什么沒有變現(xiàn)的能力？是因?yàn)槟憷盟槠瘯r(shí)間學(xué)習(xí)到的東西，也通通都是碎片！只有系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)和體系，才有可能有變現(xiàn)能力！

我突然意識到，這句話好有道理，因?yàn)槲覀儾还軐W(xué)習(xí)了哪些碎片知識，其實(shí)都相當(dāng)于一顆顆的珍珠，如果沒有辦法把它篩選、打孔、串成一條漂亮的項(xiàng)鏈，它就很難發(fā)揮巨大的價(jià)值！

而過去，我們內(nèi)部分享的課程，基本上都是在實(shí)操的部分，而很多人學(xué)了實(shí)操之后，發(fā)現(xiàn)自己還是無用武之地，原因是，這個(gè)體系缺乏完整的道法術(shù)器四個(gè)層面的完整系統(tǒng)！

所以，新的一年，將從道、法、術(shù)、器，四個(gè)層面，全面的講這套營銷體系，復(fù)制給大家！

一、道

這個(gè)詞聽上去很玄妙，但是實(shí)際上沒有那么深不可測，無非就是選定一個(gè)你自己的發(fā)展方向，而我想給大家傳遞的一個(gè)方向，就是成為某一個(gè)領(lǐng)域的營銷專家！

為什么會(huì)給你定這個(gè)方向，因?yàn)閺哪壳翱磥恚还苣闶峭ㄟ^線上從事哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，如果你扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)競爭非常激烈！比如2019年的，只用了幾個(gè)月時(shí)間，從業(yè)人員幾百萬，怎么競爭？

但是，如果你跳出這個(gè)行業(yè)，不去和他們競爭，而是為他們服務(wù)，這就不一樣了！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的競爭對手，都成了你要服務(wù)的客戶。并且，你發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)你和他們一樣了解，你知道他們的需求和痛點(diǎn)，你是第一個(gè)跳出來尋找解決方法的，然后拿回去復(fù)制給他們，你就有獨(dú)一無二的價(jià)值！

如果你說，我服務(wù)不了一個(gè)行業(yè)的幾百萬人，那就服務(wù)一個(gè)系統(tǒng)幾萬人，或者服務(wù)一個(gè)幾千人的團(tuán)隊(duì)，設(shè)置可以服務(wù)一個(gè)北京市海淀區(qū)幾百人的地域性團(tuán)隊(duì)，都可以！

因?yàn)椴还苁菐装偃?，還是幾十人，甚至是幾個(gè)人，只要你復(fù)制的方法，對他們有切實(shí)的幫助，以現(xiàn)在媒體的擴(kuò)散速度，很快你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的名人，你就會(huì)慢慢的不愁客戶！

而成為行業(yè)專家的前提是，你需要跳出這個(gè)行業(yè)，帶著這個(gè)行業(yè)的問題，來學(xué)習(xí)整套的網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)操方法，然后，將這套方法，和自己的行業(yè)特點(diǎn)結(jié)合，變成自己的話輸出去，你就是“行業(yè)導(dǎo)師”了！

二、法

你可以理解成是一種方法論，也可以理解成是一種思維！比如，今天在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的大軍中，我們的思維應(yīng)該從流量思維，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S！

因?yàn)?，在互?lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的是入口，入口的背后，是大量的流量！

比如最早的營銷，就是在各大電視臺(tái)，各大綜藝節(jié)目投廣告，因?yàn)樗麄兪橇髁康娜肟冢?/p>

比如360殺毒免費(fèi)，聊天免費(fèi)，百度搜索免費(fèi)，小米手機(jī)成本價(jià)，樂視電視低于成本價(jià)等等，目的也是為了獲得大量的流量，把自己打造成一個(gè)入口！

再比如每天更新正能量，養(yǎng)生，愛國，搞笑，激起民怨等等內(nèi)容的，也是想要靠情緒吸引更多人關(guān)注，他就可以拿著這些關(guān)注去找別人收廣告費(fèi)！

這就是傳統(tǒng)的流量思維！但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量思維對于今天的一定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而已，尤其是對于個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上的而已，太難了！

你知道現(xiàn)在一個(gè)流量有多貴嗎？你知道為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括京東，天貓，小米，都在嗎？你知道減肥這個(gè)詞，在里面點(diǎn)擊一次多少錢嗎？

所以，今天談流量思維，太貴了，而對于個(gè)人者而言，用戶思維更實(shí)用，什么意思呢？

流量思維是：把一個(gè)產(chǎn)品賣給一千人，所以你需要不斷的獲取新的流量，從而成交他們！

而用戶思維是：你把一個(gè)用戶服務(wù)好，然后賣給他一千種產(chǎn)品，所以，你需要的是深耕和服務(wù)少數(shù)的用戶！

所以，流量思維中，你可以不用考慮客戶是不是流失，成交之后不用考慮是不是復(fù)購；而在用戶思維當(dāng)中，你要把每個(gè)客戶當(dāng)一個(gè)“人”來對待，只有這樣，你們之間才能建立一個(gè)情感賬戶，這個(gè)賬號“額度”越大，這個(gè)用戶未來給你帶來的終身價(jià)值越大！

所以，用戶思維下，你不需要去服務(wù)太多的用戶，而是可能只需要幾十個(gè)，或者幾百個(gè)忠實(shí)用戶，就可以讓你走向中產(chǎn)！

三、術(shù)

有了方向，有了理論基礎(chǔ)，那就要考慮落地實(shí)操了，這就是術(shù)的層面！

談到落地，那就是實(shí)實(shí)在在的如何獲取客戶，如何成交客戶，如何和開發(fā)客戶的終身價(jià)值，而這一切的開始，是你如何獲取到初始的客戶來源，因?yàn)閺?到100不難，但是從0到1是最難的！

根據(jù)我多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，線上獲取客戶的方式有三大類：

1、微信

微信是最常用，最簡單，也是流量最大的渠道和工具，所以，我們要了解，如何通過微信獲取外部流量，如何通過打造微信來，如何通過微信裂變讓自己的用戶裂變等等！

2、

自媒體操作的難度會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，但是只要會(huì)用電腦的，基本上都會(huì)操作！

今天的自媒體平臺(tái)，都有自己的，所以，只要你在某個(gè)垂直領(lǐng)域做到優(yōu)秀，你就可以獲得很多精準(zhǔn)的粉絲，而這些粉絲，都可以成為你未來獲取精準(zhǔn)客戶的流量池！

3、搜索引擎

如何讓你的關(guān)鍵詞排名在百度的首頁？這是做搜索引擎營銷最想要解決的問題！

所以，搜索引擎的方法，需要你稍微再多學(xué)一些實(shí)操的方法，比如標(biāo)題怎么寫？文章內(nèi)容如何組織？如何讓自己的內(nèi)容排名更好？等等！

而更重要的是，這三種落地的實(shí)操方法，哪一種或者哪幾種更適合你？做什么樣的項(xiàng)目，應(yīng)該做哪些方面的布局？如何把三種方法整理的，系統(tǒng)的形成一套營銷流程？這也是在“術(shù)”的層面，要幫助大家解決的問題！

四、器

所謂磨刀不誤砍柴工，所以，知道哪有樹林，知道如何砍樹，還要有一把鋒利砍刀！這就是我們當(dāng)中的器！

比如，微信獲取粉絲，如果手動(dòng)就會(huì)很麻煩，但是如果有一個(gè)軟件，可以自動(dòng)幫你加微信好友，這就是利器的好處！

再比如，做自媒體營銷，賬號從哪來？資源從哪來？原創(chuàng)的文章和素材從哪來？這些都是有相應(yīng)的工具可以幫你解決的！

還有，在做搜索引擎營銷的是時(shí)候，哪些渠道更受搜索引擎喜歡，網(wǎng)站排名優(yōu)化如何做，在不懂建站和代碼的情況下如何建立一個(gè)網(wǎng)站等等，這些都是“器”的使用方法！

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，過去你單純知道一個(gè)發(fā)展方向，并沒有幫你成功；單純的用戶思維，也沒有辦法幫你成功；單獨(dú)的獲取大量用戶，也很難保證你成功；只有營銷軟件，也很難讓你獲得成功！

但是，當(dāng)你把“道”“法”“術(shù)”“器”串聯(lián)起來，形成一個(gè)體系，并且你能把他們復(fù)制過去的話，你在任何的領(lǐng)域，都會(huì)比你的競爭對手更強(qiáng)！而這一切，都將會(huì)2020年的體系中詳細(xì)的為你分享！

所以，如果有緣分，希望能和你在2020年一起學(xué)習(xí)成長，一起實(shí)踐進(jìn)步，一起為了我們自己的目標(biāo)而奮斗！