軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂為您揭秘，為什么大部分人總是在交學(xué)費，就是不賺錢？

摘要： 在網(wǎng)上,有兩種人。一種交學(xué)費,另一種收學(xué)費。 誰最討厭思考?交學(xué)費的、收學(xué)費的,都討厭。交學(xué)費的覺得思考太麻煩,帶我就完事了。不肯帶,我可以花錢求帶。一切求帶,必定狗帶。...

在網(wǎng)上,有兩種人。一種交學(xué)費,另一種收學(xué)費。 

誰最討厭思考?交學(xué)費的、收學(xué)費的,都討厭。

交學(xué)費的覺得思考太麻煩,帶我就完事了。不肯帶,我可以花錢求帶。一切求帶,必定狗帶。親爹是my還是mht,都不一定帶得起來。狗來瘋。

收學(xué)費的討厭別人思考。大家都思考,學(xué)費就收不上來了。做項目是不可能做的,做項目太難太不穩(wěn)定了,收學(xué)費穩(wěn)如老狗。

質(zhì)疑我?學(xué)校的老師自己也沒賺到什么錢,還不是教出了那么多高材生!歸根結(jié)底,是你自己不行!本來就是嘛,自己不行的人永遠占大多數(shù)。

和前輩聊天,前輩只表示:wz,只字不提。前輩之前一個幾萬wz粉的公眾號飛了,這種酸爽我體驗過2次。我們能做的就是離遠點,即便要…也通過朋友圈,通過私聊。無意挽回wz圈的名聲,本來就是臭不可聞。堅持簡單,踏實靠譜,細水長流,承擔(dān)好自己的那份責(zé)任就好。 

前兩天,收到一條信息:確切地說,是十幾條信息。我當(dāng)作廣告,直接忽略。今天,又收到了他的一條微信:沒事了,可能又交了次學(xué)費。

翻看記錄,是個三級分傭的流量卡推廣項目。再之前,是什么智能機器人,交錢分錢多級那種。不看也罷,都是些踩著炮灰起飛的項目。

炮灰項目有什么特征呢?

盈利模式渣渣。盈利模式大概率決定項目是炮灰還是值得長期跟進的。如果項目本身沒有利潤,拉人頭比較賺錢,那么就老老實實拉人頭。不要挑戰(zhàn)概率,拉人頭致富也不是不可以,背點良心的債總比背點網(wǎng)上的債要好。社會如此現(xiàn)實,教人做人,不夠,還教人做狗。對不起(狗),得罪了。

拉人頭有什么秘訣呢?

找蠢貪懶裝的人,給他們洗腦。讓他們明白:我?guī)е憷祟^,不是為了賺你的錢,你現(xiàn)在這一點點,換來的是未來無限光明的錢景。書讀百遍,其義自見;謊話說百遍,微醺加掏錢。

在網(wǎng)上,有兩種人:賺錢的,不賺錢的。 

賺錢的人,并不是一直在賺錢,網(wǎng)上項目生命周期普遍偏短。但如果能積累下一些資源,堅持住一些底線,東山再起是大概率事件。

不賺錢的人,大概率一直沒賺到什么錢過,只有小概率沒交過學(xué)費。

沒有人會自砸飯碗,跟你說自己項目不好。覺得不好,也說好。所以,所有的判斷,都要自己下,別人發(fā)表的東西永遠只是輔助。

總有人發(fā)一堆資料問我,那么為何不先自己思考一下呢?你不能每次都把希望寄托在你認識一個靠譜的人,能給你靠譜的意見。成功的根源永遠在自己。

首先,不要相信概念,務(wù)實。概念的東西聽過,自己去查過了解即可。聽著聽著人都起飛了,你飛不飛啊?怕不怕摔啊?學(xué)力越低的人,越容易被概念忽悠。這年頭,創(chuàng)意都很難值錢,更別提概念了。

所有站得住腳的項目四個字足以歸納:解決需求。解決越多人的需求,越好地解決需求,你就賺得越多。

當(dāng)然,是真實的人+真實的需求,而不是幻想中的人,幻想中的需求。偽需求在市場面前很快就會分崩離析。不真正解決需求的項目, 100%要坑。

需求,對應(yīng)的是市場。找到真實的需求后,我們就要開始思考市場的問題。真實的需求映射的必定是真實的市場。這個市場是我們能夠用產(chǎn)品和服務(wù)去滿足的。 

真實的市場分2種:

大市場內(nèi)的細分市場。比如酒,就是一個大市場,白酒,就是一個大市場的細分市場,白酒市場是千億級別的,有很大潛力可以挖。白酒+年輕人=江小白。酒的口感我就不評判了,不喝,不懂,對于我們來說,重點是賣出去。新酒裝舊瓶還是舊瓶裝新酒,不重要。

小市場。還是拿酒來做舉例,楊梅酒,國內(nèi)市場5000萬左右。吳曉波搞了“認養(yǎng)一顆楊梅樹“,利用銷售“吳酒“,一年就賣了2000萬。后續(xù)市場開發(fā)潛力很小了。對于大佬來說,肯定是不夠的,對于我們普通個人,能占領(lǐng)一個小市場,也能夠?qū)崿F(xiàn)階級躍升。

產(chǎn)品、需求和市場的關(guān)系:

1個產(chǎn)品滿足1種需求=1個市場。相同的產(chǎn)品滿足兩種不同的需求,就變成了兩個不一樣的市場。

上面這一句話,一定要用心揣摩。市場競爭之激烈,簡單地用產(chǎn)品屬性和目標(biāo)人群去描述市場是愚蠢的、低效的。 

舉個例子,鉆石最早并沒有什么太大的價值,戴比爾斯用了“A diamond is forever”,把鉆戒變成了象征永恒愛情,戴在左手的婚姻必需品。 

后來戴比爾斯發(fā)現(xiàn)婚姻市場基本飽和,提出了“左手代表我們,右手代表自己”,證明我們是經(jīng)濟獨立的女性,有能力給自己買鉆戒。同樣的鉆戒,不一樣的市場,只因為滿足的需求不同。

Ok,看到這里,我們已經(jīng)基本確定了自己的產(chǎn)品or服務(wù),確定了我們的產(chǎn)品是滿足什么需求,接下來就是最后一步了:把它推出去。

你會首先想到什么?和我想的一樣嗎?

同行?對。無腦復(fù)制、雜交同行,已經(jīng)可以活得不錯。但前提最好是和我們滿足相同需求的同行。1個小號,用來密切關(guān)注你的同行們,刷朋友圈就是學(xué)習(xí),話術(shù)可以試探,文案可以抄襲,反正這個不存在版權(quán)。但是做大了一定要有自己的一套東西,照搬同行很low的。

當(dāng)然,這只是最最基礎(chǔ)的玩法,無腦且適合大多數(shù)人。推廣前準(zhǔn)備好的內(nèi)功,別總是妄想去搶同行的人,8分力2分效果,還容易陷入惡性競爭,甚至惡性報復(fù),劃不來。

討論我們滿足的需求的固定人群,從他們開始。用戶數(shù)=流量*。流量要精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率才有保證。給大學(xué)生推薦母嬰用品,來多少流量都等于0.

所以,我們對于的理解應(yīng)該更深:有共同需求的人群討論的地方。事實上,我們不可能也沒有那個精力和財力,把我們的產(chǎn)品推廣到全網(wǎng),甚至只是我們產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域也做不到。而研究滿足同一需求的產(chǎn)品的魚塘,是我們最佳的引爆點。這片魚塘,我承爆了!

這群特別的人,比如1w人,我們覆蓋到了2k人,那么剩下的8k人很容易也被我們的產(chǎn)品刷屏,被動了解。我們的產(chǎn)品由此而爆。整體爆炸不可能,爆款產(chǎn)品永遠是一端引爆,燃燒蔓延。

枯燥。

寫了很多,其實,是潛于細雨潤無聲的,是毫不猶豫寧負天下人不負我的,資本還是創(chuàng)業(yè)都是血腥無情的。做個好人不賺錢,寫大實話不賺錢,也沒指望公眾號能賺什么錢,偶摘桃花換酒錢,還有人留言取關(guān)。

獨立思考,像只雞,真好笑。