創(chuàng)業(yè)不懂利他思維，休想年賺百萬(wàn)

摘要： 己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人。 ----《論語(yǔ)》什么是?百度給出的解釋是指處理利益(物質(zhì)與精神)關(guān)系...

己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人。

                                                         ----《論語(yǔ)》

什么是?

百度給出的解釋是指處理利益(物質(zhì)與精神)關(guān)系時(shí),

不但想現(xiàn)在,還要想將來(lái);

不但想自己,還要想他人。

簡(jiǎn)單的說(shuō),

就是凡事站在對(duì)方的角度考慮,

主動(dòng)為他人輸出價(jià)值。

你為別人創(chuàng)造多大價(jià)值,

你就有多大價(jià)值。

《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)中說(shuō):

人記憶最深刻的莫過(guò)于給自己最大幫助的人。

一個(gè)人情商的高低,

源自利他與利己兩種思維的博弈。

利他最大的收獲就是利己。

大道至簡(jiǎn),最偉大的就是“利他”模式。

案例1

利他思維

這是我一個(gè)人,和朋友運(yùn)營(yíng)了一個(gè)小程序,基本上就和現(xiàn)在市面上的小程序差不多。區(qū)別在于他把當(dāng)?shù)鼐€下的培訓(xùn)課程整合到了線上線上小程序。

他和我講了情況后,其實(shí)我第一感覺(jué)就是雞肋。這種平臺(tái),沒(méi)有從線下商家的根本需求上出發(fā),線下商家缺的是顧客,要的是流量。而這個(gè)平臺(tái)只能是在商家現(xiàn)有基礎(chǔ)上錦上添花而已。所以我感覺(jué)并不容易推廣。

但是既然有人找我,那是看得起我,所以我也必須設(shè)身處地,去想想怎么推廣,如何給商家一個(gè)不可拒絕的理由。所以我就建議他讓商家白用這個(gè)小程序,不要什么入駐費(fèi),管理費(fèi),你直接拿去用,給你多一個(gè)課程展現(xiàn)渠道,我還會(huì)投放區(qū)域廣告給小程序?qū)Я?幫助你們。這樣興許還有所轉(zhuǎn)機(jī)。

而這個(gè)思維利用的其實(shí)就是我們今天的主題,利他思維。我不遺余力的幫你,還不要你各種費(fèi)用,你來(lái)不來(lái)?

等到后期,市場(chǎng)占領(lǐng)的差不多,有一定話語(yǔ)權(quán)后,那的門路就多了。無(wú)論是廣告費(fèi),管理費(fèi),還是分成,都能賺的盆滿缽滿。

案例2

其實(shí)這個(gè)案例要更深刻。這是我的一個(gè)粉絲,想做藍(lán)V項(xiàng)目,看到某機(jī)構(gòu)招會(huì)員,一萬(wàn)塊加入,一單藍(lán)V,收600,反420,利潤(rùn)蠻大,想拿著錢去做一把試試,問(wèn)我如何。其實(shí)客觀來(lái)說(shuō),某機(jī)構(gòu)收一萬(wàn)塊,給你一個(gè)這樣的機(jī)會(huì),并不高,但是對(duì)于沒(méi)有資源人脈積累的你來(lái)說(shuō),似乎還是有點(diǎn)難度的。畢竟你得至少推出去25單才能回本。而你力量有限,能推幾個(gè)?

我們社群在四個(gè)月之前,就有人加入了那個(gè)機(jī)構(gòu),加入當(dāng)天就和我聯(lián)系,問(wèn)我能不能把資源共享到無(wú)名漁夫網(wǎng)這個(gè)社群里。那我肯定沒(méi)說(shuō)的,支持。

但是共享歸共享,總歸要有一點(diǎn)茶水才行,所以給我們內(nèi)群是一單反300,他自己賺120。他賺的多嗎,不多,畢竟花一萬(wàn)塊加入的某機(jī)構(gòu),有一定風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目都有時(shí)效性,如果單子少,虧本也是有可能的。

好在第一,資源共享及時(shí);第二,我社群朋友確實(shí)不少。所以不多久,那個(gè)朋友一萬(wàn)塊就回本了,之后都是純賺?；セ莼ダ?/span>

而今天咨詢我的粉絲,大家也可以看聊天,思想相當(dāng)狹隘,他一直都想不通,為啥我那個(gè)人花一萬(wàn)塊加入的某機(jī)構(gòu),要把買到的資源第一時(shí)間共享,而不是做到市場(chǎng)不好做了再共享;他也想不通,為啥那個(gè)人加入了某機(jī)構(gòu),還要在我群里學(xué)習(xí)。

所以隨他去吧,我做了解釋后,我知道我力量有限,最后對(duì)他進(jìn)行了放生,告訴他,花一萬(wàn)塊加入某機(jī)構(gòu)更加合適。

這個(gè)粉絲,說(shuō)到底,就是沒(méi)有利他思維。可以基本斷定,他不適合做生意,更適合打工。過(guò)于自私,只考慮自己。這年代,金錢社會(huì),只有自己的,沒(méi)有別人的,誰(shuí)和你玩?

反觀之,再看我那個(gè)內(nèi)群,加入某機(jī)構(gòu)后第一時(shí)間就在無(wú)名漁夫網(wǎng)社群共享資源,無(wú)保留分享了整套技術(shù),流程,教學(xué)視頻,操作細(xì)節(jié)。

有錢大家賺,我賺小頭,大家賺大頭。幾天時(shí)間一萬(wàn)塊就回本了。而他如果自己辛辛苦苦去推廣,說(shuō)實(shí)話,25單回本,數(shù)量是不多,起碼他也得半個(gè)月才能做到。畢竟,一個(gè)人的力量始終是有限的。賺錢就是發(fā)動(dòng)一堆人幫自己去賺,而這一堆人的動(dòng)力來(lái)源于利益,有利可圖,動(dòng)力才能十足,他們動(dòng)力越足,你才能賺的越多。你都舍不出去那點(diǎn)利,何來(lái)得?真是笑話。

任正非更是把利他思維玩到爐火純青

任正非是一個(gè)很實(shí)在的老板,

只要能給員工的他都舍得給,

正如他所說(shuō):

錢給多了,

不是人才的人也變成人才。

有次公司流失了一名骨干人員,

任正非很看好他,

劉備才三顧茅廬,

任正非讓手下多顧茅廬,

可惜這名骨干人員心意已決,

任正非這才死心。

但任正非一定要讓他等到12月31日,

才同意他的離職申請(qǐng)。

原來(lái)華為有規(guī)定,

每年12月31日前離職的員工,

一律不發(fā)放年終獎(jiǎng)。

后來(lái)那位骨干拿到200萬(wàn)年終獎(jiǎng),

那是他在華為拿過(guò)的最高的一次年終獎(jiǎng)。

所以華為能有今天的影響力,

和老總?cè)握堑淖尷澜^對(duì)離不開(kāi)的。

推薦大家看《一代大商孟洛川》這部電視劇,

我基本上每年都要看一次,

每次看都有不同的感悟,

里面對(duì)商道的見(jiàn)解尤為深刻。

于己有利而于人無(wú)利者,小商也;

于己有利而于人亦有利者,大商也;

于人有利,于己無(wú)利者,非商也;

損人之利以利己之利者,奸商也。

利他思維對(duì)個(gè)體有什么好處?

利他思維的本質(zhì)是互惠。

當(dāng)你無(wú)條件幫助別人之后,

被幫助者其實(shí)是獲得了收益的,

而互惠心理則會(huì)驅(qū)使被幫助者,

通過(guò)各種各樣的方式來(lái)還掉這個(gè)人情。

就像我一開(kāi)始做社群,

初衷是為了將自己所知所學(xué)分享出去,

幫助每個(gè)人平等的學(xué)會(huì),

一直本著無(wú)干貨不分享,

無(wú)價(jià)值不輸出的原則。

你得到了我的幫助,

對(duì)我認(rèn)可就加入了社群!

在你付出的足夠之后,

回報(bào)就自然來(lái)了。

在你教給別人學(xué)習(xí)的時(shí)候,

實(shí)際上是對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的鞏固,

教是最好的學(xué)。

教授給別人學(xué)習(xí),

內(nèi)容留存率最高達(dá)90%,

這就是利他思維。

如何利用利他思維成就自己?

成就自己的前提是成就他人,利己先利人。

提到利他思維,就要提到人脈。

人脈的本質(zhì)是,

也就是說(shuō):

你能夠?yàn)槲姨峁﹥r(jià)值,

而我也能夠?yàn)槟闾峁┑葍r(jià)的交換。

而利他則是實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的最佳方式。

剛剛談到利他能夠讓企業(yè)找到長(zhǎng)久的方向,

同樣利他也能夠幫助個(gè)人有效積累人脈、獲得回報(bào)。

那么如何有意識(shí)地利用好利他思維呢?

1.打鐵還需自身硬

利他的前提:

能夠?yàn)樗颂峁┯行У膸椭?

即為他人提供價(jià)值。

所以需要你在某個(gè)領(lǐng)域

有足夠的知識(shí)沉淀或者資源積累,

這時(shí)你所付出的行動(dòng),

是可以真正給別人帶來(lái)有成效的幫助的。

2.區(qū)分利他和被利用的區(qū)別

利他不是說(shuō)讓你無(wú)償幫助別人,

什么事情都往自己身上攬,

無(wú)端自己招攬禍?zhǔn)?

被別人利用。

你為別人提供的幫助,

要讓別人獲得明顯的受益。

3.真正應(yīng)該做的事情是價(jià)值互換。

就比如我社群有很多項(xiàng)目做得好的,

愿意無(wú)償分享自己的經(jīng)驗(yàn),

很多人聽(tīng)了以后對(duì)自己幫助很大,

干貨滿滿,

于是很多人便找他進(jìn)行資源對(duì)接,

這時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了雙贏,

這是價(jià)值互換。

在你還不能為別人提供有效的幫助時(shí),

就好好積攢自己的能力和資源,

當(dāng)某一天你能不斷為他人提供幫助時(shí),

你會(huì)發(fā)現(xiàn)好運(yùn)也會(huì)源源不斷找上你。

你肯為別人付出,

別人才愿為你付出!

肯為別人打傘,

才是一生最大的財(cái)富。