軒鼎創(chuàng)業(yè)教你制定人生戰(zhàn)略

摘要： 雷軍說,站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛。馬云說,風(fēng)停了摔死的還是豬。梁寧說,別做豬,要做人,找到自己人生的支點(diǎn),舍九取一把資源用于這里,按下杠桿,借勢(shì)跳出沒有增長(zhǎng)的人生循環(huán)。在我看來,梁寧老...

雷軍說,站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛。馬云說,風(fēng)停了摔死的還是豬。梁寧說,別做豬,要做人,找到自己人生的支點(diǎn),舍九取一把資源用于這里,按下杠桿,借勢(shì)跳出沒有增長(zhǎng)的人生循環(huán)。

在我看來,梁寧老師教的,就是人生的戰(zhàn)略方法論,因?yàn)?戰(zhàn)略的本質(zhì)是取舍,戰(zhàn)略的底色就是杠桿。

01

有人說,如果把《西游記》倒過來看,才是最真實(shí)的人生!馬云讓阿里的員工都要倒立,倒過來看一看世界。

而梁寧老師21課,也可以倒過來看。

那么,倒過來之后,效果是怎樣的呢?

先告訴你答案,這是一堂制定人生戰(zhàn)略方法論的課。

既然是方法論的課,那一定是解決了怎樣制定人生戰(zhàn)略的問題。梁寧老師,是從一個(gè)問題開始的:

人和人的差距就是怎么拉開的?

梁寧老師說:你要從這樣一個(gè)沒有增長(zhǎng)的循環(huán)中跳出去,需要選支點(diǎn),用杠桿。但,有人根本沒有支點(diǎn),有人連“吃虧”這個(gè)最簡(jiǎn)單的杠桿都不愿意使用。有人杠桿的支點(diǎn)非常短,問題被解決后,就迅速失去了斗志。 而有人則沒有,所有杠桿的組合使用不能形成合力,也因此無法成為時(shí)間的朋友。所以,人和人的差距就是這么拉開的。

對(duì)于個(gè)人來說,支點(diǎn)是你的初心,杠桿是你的自由度。

對(duì)于企業(yè)來說,戰(zhàn)略支點(diǎn)是企業(yè)的使命,是基石性假設(shè),是不變的東西。

杠桿,就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié):目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)鏈、渠道及促銷等,你可以自由動(dòng)作的地方,每個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)都擁有自由度。你可以做和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的動(dòng)作。然后你在這個(gè)地方,通過你的不同的動(dòng)作,形成資源的連鎖反應(yīng)。這個(gè)就是你的杠桿。

無論對(duì)于個(gè)人還是對(duì)于企業(yè),戰(zhàn)略指北針就是用來衡量每個(gè)動(dòng)作戰(zhàn)略價(jià)值的那粒準(zhǔn)星,你瞄準(zhǔn)的工具。

企業(yè)有幾維自由度,決定了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,決定了企業(yè)可以在一個(gè)什么樣的空間里,采取戰(zhàn)略主動(dòng),使用戰(zhàn)略杠桿。

好,這些基礎(chǔ)概念都明白了之后,我們需要將這些抽象的問題,轉(zhuǎn)化成具象的問題,才可以應(yīng)用。

轉(zhuǎn)化成具象的問題,一共就是四個(gè):

1、怎樣選擇戰(zhàn)略支點(diǎn)?

2、怎樣設(shè)置戰(zhàn)略杠桿?

3、怎樣找戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)的指北針?

4、如何將它們?cè)O(shè)計(jì)成具有連續(xù)性的好戰(zhàn)略?

支點(diǎn)和戰(zhàn)略支點(diǎn)的區(qū)別

任正非說:

年輕人要持續(xù)不懈的努力,不要認(rèn)為自己很聰明,今天搞搞這樣,明天搞那樣,青春就荒廢了,能力是有限的,扎扎實(shí)實(shí)認(rèn)定了只做一件事情,可能會(huì)很成功。

話雖然很有道理,但給了雞湯,沒給勺子。這個(gè)只做一件事情怎樣來做認(rèn)定。

而梁寧老師在21課中給了答案:初心。

初心,就是一個(gè)人的支點(diǎn)。初心是做事情的內(nèi)核,事情是初心的外殼,初心跟事情一致,事情就有了精神能量,精神能量越大,對(duì)這件事本身的認(rèn)定就越堅(jiān)定。

但是,我們常常說,也常常聽到“不忘初心”,這說明我們很多人常常忘記初心,所以會(huì)被反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

初心是什么?

初心就是當(dāng)初你的目的。

每一個(gè)人,在不同時(shí)期對(duì)于不同的事情上,都會(huì)有很多想法,有很多的謀劃,但是晚上想法千萬條,白天照舊原路走。

改變行動(dòng)根本沒有發(fā)生。

因此,梁寧老師說,什么是你的支點(diǎn)?就是你強(qiáng)烈地希望什么發(fā)生改變。那個(gè)你每天看到它沒有變,都會(huì)讓你痛苦的點(diǎn),才是你的支點(diǎn)。你的支點(diǎn)一定是一個(gè)真實(shí)的,你清晰能夠感知到它存在的一個(gè)東西。

但是,真的讓你強(qiáng)烈希望改變的,是能成為支點(diǎn),但不一定能成為你的。什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的本質(zhì)就是取舍,只有那些能讓你通過操作,支撐杠桿調(diào)動(dòng)資源的支點(diǎn),才能成為戰(zhàn)略支點(diǎn)。

說到這里,我們就可以回答第一個(gè)問題了。

怎樣選擇戰(zhàn)略支點(diǎn)?

我們要制定戰(zhàn)略時(shí),就要搞清楚這些區(qū)別,初心雖然是支點(diǎn),也會(huì)有很多你渴望改變的痛點(diǎn)成為你的支點(diǎn)供你在制定戰(zhàn)略上選擇,但是,那些能支撐調(diào)動(dòng)資源產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的支點(diǎn),才能真的成為戰(zhàn)略支點(diǎn)。

這樣說有些抽象。

我們舉一個(gè)我們都很熟悉的例子,電視劇《亮劍》的李云龍剛新婚,被偷偷的日軍特工偷偷摸到團(tuán)指揮部所在地趙家峪,300多百姓遇害,只有8名戰(zhàn)士突圍,新娘秀芹被山本綁到了平安縣城。

李云龍面對(duì)的情況是在準(zhǔn)備不充足,倉促集結(jié)起來的隊(duì)伍,沒有很好的磨合,帶的攻城類的武器也不充足,再一個(gè),平安縣城畢竟是縣城,易守難攻,貿(mào)然攻打,無疑使我軍的力量遭到損失,再一個(gè)敵人有人質(zhì)在手。

在這種程度下打平安縣城,無疑太莽撞。

可是,我們每個(gè)人的人生不也是很相似嗎?人生一直是動(dòng)態(tài)的變,沒有什么事情是讓你能準(zhǔn)備充足的。

而李云龍打平安縣城,出師之名,就是救老婆,為趙家峪遇害百姓?qǐng)?bào)仇。,對(duì)于獨(dú)立團(tuán)戰(zhàn)士來說,就是救嫂子。這就是初心。用李云龍的話:一個(gè)連自己的老婆都保護(hù)不了的人,誰還指望他保護(hù)別人!

怒發(fā)沖冠為紅顏,自己老婆被抓都不去救這件事,李云龍一刻也忍不了,所以知道單槍匹馬營(yíng)救不了,就冒險(xiǎn)使用了杠桿——獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)指揮官及下屬近萬名官兵。

但是,這個(gè)初心為什么能成為戰(zhàn)略支點(diǎn)呢?

陳賡大將總結(jié)得很到位,他說:作為一名男人,你李云龍有種,有情,有義,是條漢子?？勺鳛橐幻娙?尤其是指揮員,你根本他娘的就不夠格!

在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下,所有有骨氣的有熱血的中國人都聯(lián)合起來一致對(duì)外,抗日救國。,結(jié)果閻錫山的晉綏軍動(dòng)了,國民黨的軍隊(duì)也動(dòng)了,我們的部隊(duì)就更不用說了。敵人忙于解救被圍攻的山本特工隊(duì),于是顧不上應(yīng)付攔截的部隊(duì),一心往平安縣城趕路。

我方參戰(zhàn)的這些部隊(duì)在沒有命令的情況下,稀里糊涂地成了李云龍戰(zhàn)役上的棋子,打援的打援,伏擊的伏擊,忙個(gè)不亦樂乎。平安縣之戰(zhàn)的結(jié)果是,一場(chǎng)混戰(zhàn)使晉西北日軍損失慘重,各參戰(zhàn)部隊(duì)斬獲頗豐,取得極大戰(zhàn)果。

所以,打平安縣城,無論師出什么名義,都撬動(dòng)了整個(gè)晉西北資源,無論是屬于自己的還是不是自己的資源,都產(chǎn)生了連鎖反應(yīng),改變了整個(gè)戰(zhàn)局。

雖然例子有點(diǎn)悲壯,也很精彩,但卻是很好的幫助了我們理解什么是戰(zhàn)略支點(diǎn),什么是杠桿。

03

找準(zhǔn)指北針

戰(zhàn)略指北針和戰(zhàn)略支點(diǎn)相輔相成,就是用來衡量每個(gè)動(dòng)作戰(zhàn)略價(jià)值的那粒準(zhǔn)星,你瞄準(zhǔn)的工具。

要找準(zhǔn)自己公司的指北針容易嗎?

其實(shí)一點(diǎn)都不容易。

要找準(zhǔn)自己的指北針,需要回答保安常問你的三個(gè)哲學(xué)問題:

你是誰?

你從來哪里來?

你要去哪里?

如果不搞清楚這三個(gè)問題,你就一定很不容易找準(zhǔn)自己的指北針,就更別談怎樣分解衡量每個(gè)有戰(zhàn)略價(jià)值的動(dòng)作了。

1994年在聯(lián)想遇到困難時(shí),柳傳志看了作家唐浩明的書《曾國藩》。

他從曾國藩身上總結(jié)出了三點(diǎn)。分別是:精神上屢敗屢戰(zhàn);有自知之明,比如曾國藩和左宗棠關(guān)系不好,但是曾國藩還是能分析出左宗棠的優(yōu)點(diǎn),然后再對(duì)比自己的弱點(diǎn);復(fù)盤,曾國藩每打一仗,每遇到難事,都會(huì)點(diǎn)上一炷香,盤腿默默想一遍。這三點(diǎn),柳傳志也都跟自己做公司的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合,用到了實(shí)際經(jīng)歷中。

他說:“得明白自己是誰,從哪兒來,你的實(shí)際能力能不能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo),中間有沒有死扣,這些事聯(lián)系起來思考,才能決定最后能不能到達(dá)你想要去的地方?！?/span>

所以,作為普通人,我們更要時(shí)刻的想清楚這三個(gè)問題。思考清楚這三個(gè)問題,就可以弄明白跟個(gè)人發(fā)展相關(guān)的很多事。

04

道理一句話

實(shí)踐要用一輩子

營(yíng)銷航班創(chuàng)立兩年半,我們這群普通的以營(yíng)銷為專業(yè)的營(yíng)銷人,也在打造屬于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的IP的道路上刻意練習(xí)了兩年半時(shí)間。

我們這群沒什么資源,心也不黑,也不太會(huì)抱大腿的普通人,憑什么你能成為IP呢?對(duì)吧。

成為一個(gè)領(lǐng)域的IP這個(gè)初心,是需要實(shí)力的,是需要產(chǎn)品能力,營(yíng)銷能力,還需要足夠的資源的。

現(xiàn)在,雖然你知道要找支點(diǎn),要找杠桿,要找指北針,但懂了這些道理,仍然有很長(zhǎng)的道路需要走。

我們做營(yíng)銷的人,都知道戰(zhàn)略的支點(diǎn),就是需求,而人的需求是不會(huì)輕易改變的,變的只不過是滿足需求的形式,以及用戶對(duì)滿足需求形式的新要求在變。

但是經(jīng)歷過長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練的營(yíng)銷人也還是極容易的自嗨,也仍然抓不住核心需求,還會(huì)活在自己的世界里,以為著自己以為的世界。這種情況很多人是很難轉(zhuǎn)變視角看問題的,包括我自己。

我們出來工作這么久,也很明白,只要是踏入的那一刻起,自己就是一個(gè)產(chǎn)品,但很長(zhǎng)時(shí)間,哪怕工作十年,很多人仍然不是一個(gè)賽道的排名靠前的選手。

要突破,唯有刻意練習(xí)。但是,以我近距離觀察的3000人的樣本來看,練習(xí)了,沒有刻意的,約10%,比如那些報(bào)課專業(yè)戶,滿朋友圈分享課程海報(bào)的那些人。

但真正做到了練習(xí)了,還刻意地練習(xí)自我迭代的,我在這10%的樣本中,即300人左右中,又大概只有5%左右基本做到了合格,標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)月都有迭代自己的一次以上的。

所以,IP之路,就是一個(gè)不斷自我迭代,把自己成長(zhǎng)為一個(gè)成熟,有競(jìng)爭(zhēng)力的過程。

而杠桿,就是能產(chǎn)出向市場(chǎng)交付的好產(chǎn)品。比如產(chǎn)出一個(gè)能幫助你別人改變現(xiàn)狀,啟發(fā)別人把自己變得更好的知識(shí)課程。我自己完成這個(gè)過程,用了2年,迭代了11次才做出被工作十年以上的營(yíng)銷人士也覺得很有收獲的課程。

而我自己把我自己的經(jīng)驗(yàn),復(fù)制給有能力的幾組人,鞭策他們做出可交付的產(chǎn)品,過程仍然充滿挑戰(zhàn)。

所以,可交付的標(biāo)準(zhǔn),就是衡量戰(zhàn)略動(dòng)作的準(zhǔn)星,指北針。從文章產(chǎn)品開始。你們現(xiàn)在看到我?guī)ш?duì)學(xué)梁寧的產(chǎn)品思維課,增長(zhǎng)課,并且每一課都寫文章,就是用行動(dòng)來影響內(nèi)部正在和即將可以做產(chǎn)品的人。

所以,我不在乎外面有多少人看,我在乎的是我的行動(dòng),能帶動(dòng)多少內(nèi)部的人克服困難。比如,做到寫一篇文章,至少參考不低于20篇材料,能堅(jiān)持一周輸出至少一萬字。

目前我自己每周的輸出是超過2萬字。輸出倒逼輸入,是我們的練習(xí)找指北針的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,而文章產(chǎn)品在市場(chǎng)上的閱讀反饋,解決了哪些人的問題,滿足了多少人,這些就是我們不斷調(diào)整準(zhǔn)星,練習(xí)做出符合市場(chǎng)需求產(chǎn)品的校準(zhǔn)動(dòng)作。

因?yàn)?找需求真的不是簡(jiǎn)單的找,滿足需求的產(chǎn)品,也不在你的意想中,通常,你以為你以為的,并不是你以為的。

我們要成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的營(yíng)銷型IP,終歸就是要按市場(chǎng)的需求,做出各種成熟的產(chǎn)品,最終,自己這個(gè)產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。

《好戰(zhàn)略·壞戰(zhàn)略》的作者說,只有每一個(gè)連貫的,連續(xù)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),才是好戰(zhàn)略。

現(xiàn)在,我能每個(gè)月寫10萬字文章產(chǎn)品了,做出了專業(yè)度被認(rèn)可的課程,還維持了一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷專業(yè)社群,這個(gè)算是完成了一個(gè)戰(zhàn)略動(dòng)作。

現(xiàn)在,我要將這些經(jīng)驗(yàn),做【分形】,幫助55組成員完成【能力產(chǎn)品】化,這55組IP,就是連續(xù)的55個(gè)【分形】戰(zhàn)略動(dòng)作。

所以,這就是我們的實(shí)踐,要很久。很有考驗(yàn),但不怕。

05

總結(jié)一下

低級(jí)的欲望放縱就可以得到,但高級(jí)的欲望卻需要付出比別人多十倍的努力。未經(jīng)審視的人生,是跳不出慣性怪圈的。

馬化騰說:“內(nèi)心不渴望的東西,你永遠(yuǎn)不可能靠近，軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂最靠譜！”