塑造價(jià)值的方法有哪些？

摘要： 昨天更新了一篇文章里面提到了即使是用來(lái)量的爆品,也要有價(jià)值感!但是可能有些朋友從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷的概念,所以給我留言說(shuō)不知道如何塑造價(jià)值,所以今天就專門分享一些關(guān)于塑造價(jià)值的心得!...

昨天更新了一篇文章里面提到了即使是用來(lái)量的爆品,也要有價(jià)值感!但是可能有些朋友從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷的概念,所以給我留言說(shuō)不知道如何塑造價(jià)值,所以今天就專門分享一些關(guān)于塑造價(jià)值的心得!

其實(shí)塑造價(jià)值的方法有很多,但是從客戶的心理出發(fā),其實(shí)核心的方向就是一個(gè),那就是和客戶的心理標(biāo)尺作對(duì)比!只要你的價(jià)值塑造比客戶的心理標(biāo)尺更高,那么你的價(jià)值感里面體現(xiàn)出來(lái)!

那如何作對(duì)比呢?其實(shí)可以從以下幾個(gè)方面入手:

1、價(jià)格對(duì)比

價(jià)格對(duì)比是最直接的,但是也不是隨便亂用的,價(jià)格對(duì)比這個(gè)方法,一定是客戶心中有一定的價(jià)格標(biāo)桿之后,再使用價(jià)格對(duì)比才有效果!

比如小米手機(jī),因?yàn)楫?dāng)時(shí)的智能手機(jī)剛盛行不久,大家對(duì)智能手機(jī)的概念只有蘋果和HTC,結(jié)果這個(gè)時(shí)候小米作為智能手機(jī)的性價(jià)比之王出現(xiàn)在大眾面前,價(jià)格優(yōu)勢(shì)立馬體現(xiàn)出來(lái)!

包括上一篇文章當(dāng)中提到的洗腳店的案例,如果客戶不知道整條街洗腳都是88元,那么他把價(jià)格降到48元也不會(huì)有效果!

并且,如果想打價(jià)格戰(zhàn),除了考慮好后端盈利之外,還要給客戶一個(gè)為什么你比別人便宜的理由!

因?yàn)樵诳蛻粜睦?有一個(gè)隱隱的信念,叫做“便宜沒(méi)好貨”,因?yàn)榭蛻粝胭I的不是便宜貨,客戶想買的是占便宜的感覺(jué)!所以,想出一個(gè)你為什么低價(jià),并且品牌沒(méi)有降低的理由來(lái),是你打價(jià)格戰(zhàn)之前一定要想清楚的問(wèn)題!

2、品質(zhì)對(duì)比

如果你的行業(yè)沒(méi)有辦法打價(jià)格戰(zhàn),那就要從品質(zhì)入手!因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò),客戶買的不是價(jià)格,而是性價(jià)比!客戶買的不是便宜,而是占便宜的感覺(jué)!所以,如果你的品質(zhì)確實(shí)好,以至于無(wú)法低于同行,那就要告訴客戶你為什么價(jià)格高!

舉一個(gè)很經(jīng)典的案例,在德國(guó)有一家啤酒廠,生意一直不太好,甚至頻率倒閉!然后請(qǐng)了一個(gè)營(yíng)銷高手給他們做指點(diǎn),這位營(yíng)銷高手到廠子里面之后,技術(shù)人員給他講解了他們家啤酒的生產(chǎn)過(guò)程:

比如我們一定要用某某山谷的水,因?yàn)檫@里的水礦物質(zhì)含量高,可以讓啤酒口感好;我們啤酒用的小米一定是從某一片地里種的,因?yàn)檫@個(gè)地方日光充足,麥香更濃;我們生產(chǎn)啤酒的工具是幾十道工序……

這位營(yíng)銷高手聽完之后說(shuō),你為什么不把這個(gè)過(guò)程講給客戶聽呢?于是他們把整個(gè)過(guò)程拍成了視頻,救活了這家啤酒廠!

這是一個(gè)營(yíng)銷故事,不從探究真假,但是現(xiàn)實(shí)生活中,這樣的案例其實(shí)我們也經(jīng)常看到,比如“某某榨菜,三洗三榨”,“某某醬油,曬足180天”,等等,實(shí)際上都是在給客戶展示自己產(chǎn)品的品質(zhì)!

所以,為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)品質(zhì)的故事,可以提高你在客戶心中的性價(jià)比

3、附加值對(duì)比

如果同樣的價(jià)格,同樣的品質(zhì),最后拼的就是附加值了!這樣的情況一般出現(xiàn)在同一個(gè)品牌的不同帶來(lái)之間的競(jìng)爭(zhēng)!

我在上周講到過(guò),打造個(gè)人唯一性最好的方法,就是提供大量的附加價(jià)值!

如果你是賣產(chǎn)品的,你可以提供更多的贈(zèng)品,或者提供個(gè)性的服務(wù)!如果你賣的是代理,你還可以提供給代理的方法,和你成功的經(jīng)驗(yàn)分享,以及各種使用的素材等等!

比如我有一個(gè)朋友是做某個(gè)老師的培訓(xùn)代理的,結(jié)果前兩天我推薦的一個(gè)客戶被別人用低價(jià)吸引住了,但是最后還是通過(guò)我們參加了分享,原因很簡(jiǎn)單,就是我們給他提供了對(duì)方無(wú)法提供的后期落地扶持,這個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)比剩下那點(diǎn)學(xué)費(fèi)要值錢的多!

所以,在塑造價(jià)值的方法里面,如果你能夠通過(guò)增加自己的附加值,成為客戶心目中的不二人選,那么你成功的概率就會(huì)更大!