賺錢就是賣什么賣給誰和怎么賣的問題

摘要： 如果沒有了夢(mèng)想，那和咸魚有什么區(qū)別？                   ......

如果沒有了夢(mèng)想,

那和咸魚有什么區(qū)別?

                                                      ——《喜劇之王》

為了不成為一條咸魚,

我們給自己定了一個(gè)夢(mèng)想,。

從空間的角度區(qū)分,

我們可以線上賺錢,線下賺錢。

線下通常只能服務(wù)1--3公里范圍圈兒,

而我們的夢(mèng)想豈止是3公里,我們是要擁抱整個(gè)地球,

所以我們選擇了線上。

利用,我們成為了網(wǎng)賺人群;

網(wǎng)賺人群的最大夢(mèng)想,

利用時(shí)間、資源、積累、人脈、輸入輸出,

最終賺到真金白銀。

“網(wǎng)上想賺點(diǎn)錢真TM難,不是被騙當(dāng)韭菜,就是被騙買鏟子,要么就是被騙資金盤,就沒個(gè)正經(jīng)的“,我覺得這是大多數(shù)人剛做的心聲,這個(gè)階段,我們俗稱小白或者說新手。

困難像彈簧,你弱它就強(qiáng),你強(qiáng)它就弱。

賺錢亦是如此,你腦子里認(rèn)為它簡(jiǎn)單,它就簡(jiǎn)單,你要是一直認(rèn)為賺錢難,做什么都會(huì)被騙,都是假的,都做不了,那你就真很難賺到什么錢了。

你要這樣想,真的沒什么。

不就是賣什么,賣給誰,怎么賣的問題嗎?

賣什么?

這個(gè)可以看

大體就是:

第一重境界:賣產(chǎn)品

第二重境界:賣品牌

第三重境界:賣IP

第四重境界:賣產(chǎn)業(yè)鏈

第五重境界:賣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第六重境界:賣生活方式

第七重境界:賣夢(mèng)想

要做小而美,不是大而全。一定要先做強(qiáng),再做大。

大而全的思想要不得。

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)至少要比傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)激烈得多。每一個(gè)行業(yè),都有來自全國各地的商家跟你競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)只認(rèn)第一,所以要做就做行業(yè)第一。如果不能成為行業(yè)第一名,成為某一細(xì)分領(lǐng)域的第一名也可以,就算你不能成為某一細(xì)分領(lǐng)域的第一名,也可以塑造一個(gè)概念成為這個(gè)概念的第一名。因?yàn)榇蠹抑挥浀谝幻?。后面的是誰,一般都不去記。要想在網(wǎng)上賺錢,就要跟他人分享價(jià)值,這樣,他人才會(huì)跟你分享財(cái)富,這是成就第一的一個(gè)秘訣。

比如無名漁夫網(wǎng)這行,經(jīng)常能看到一些老師會(huì)這樣介紹自己:互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷第一人,互聯(lián)網(wǎng)第一人,互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營銷提出者,互聯(lián)網(wǎng)第一......只能說他們都是單純介紹頁如此介紹自己,如果是商品頁面這樣介紹商品,估計(jì)得被罰的傾家蕩產(chǎn),顯然是違背廣告法了,而且明眼人都知道,是不是第一誰知道?先給自己鍍層金。

賣給誰?

賣貨,首先解決賣給誰的問題。

你是做窮人的生意,還是做富人的生意?

網(wǎng)上的人群很復(fù)雜,但是我們可以很簡(jiǎn)單的劃分,就只有三種人:商家、中間商、客戶

在最基本的階段,只要記住就只有這三種人,用戶掏錢,用戶掏的錢被商家和中間商瓜分,就這么簡(jiǎn)單。

至于用戶的錢怎么來的,這個(gè)你不用管,你也管不著。

做為商家或者中間商的我們,將目標(biāo)客戶群體:

細(xì)分細(xì)分再細(xì)分,細(xì)分到不能再細(xì)分

中國沒有小市場(chǎng),要做小魚塘里的大魚

目標(biāo)客戶是指你的產(chǎn)品一定是針對(duì)一部分人的,而不是所有人。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不可能迎合所有人。

不要一上來就是我要做全世界的生意,我要把XX賣給所有人,這本就是理想狀態(tài),根本不可能實(shí)現(xiàn),馬云的阿里做的多牛,但是到目前為止,國內(nèi)也還有不用淘寶的。

如同一段墓志銘說的:我在年輕的時(shí)候有一個(gè)偉大的愿望,想改變世界;但是隨著我的年齡的增長(zhǎng),我發(fā)現(xiàn)我不能,所以我想改變整個(gè)國家;但是等到我年齡再大的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)我沒有這個(gè)能力改變國家,那我就想我的愿望就是改變我的家庭;等到我年老的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)我沒有能力改變我的家庭,我就想我要改變我自己;等到我行將入土的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)我依然沒有改變我自己。

這時(shí)候我就想,如果我一開始的愿望就是改變我自己。那么我自己改變了,同樣就有可能改變我的家庭,就有可能改變我的國家,甚至有可能改變整個(gè)世界。

目標(biāo)客戶必須具備三個(gè)要素,那就是有錢、有權(quán)、有需求。

我們首先要針對(duì)一部分人,并且這部分人對(duì)你的產(chǎn)品有需求,你的產(chǎn)品能解決目標(biāo)客戶需要解決的問題。這里所謂的目標(biāo)客戶的第一個(gè)要素是對(duì)產(chǎn)品有需求;第二個(gè)要素是有實(shí)力購買這款產(chǎn)品。

如果某個(gè)人只是對(duì)你的產(chǎn)品有需求,卻買不起,就跟普通工薪階層想買奔馳、寶馬,但買不起是一樣的。也就是說,普通工薪階層并不是奔馳公司、寶馬公司的目標(biāo)客戶。他們沒有足夠的購買力。

第三個(gè)要素是擁有決策權(quán)。你把產(chǎn)品賣給他,他要跟家人商量是否購買,家人不讓買,他就不買了,這說明他沒有決策權(quán)。比如,他想買一款車,要跟這個(gè)親人商量,要跟那個(gè)朋友商量,最后親友說不要買,他就不買了。這樣的人也不是目標(biāo)客戶。

我們有句俗語是這么說的“買的沒有賣的精”,這在互聯(lián)網(wǎng)上,完全不能有這種想法?；ヂ?lián)網(wǎng)給了人們更多的對(duì)比面,你面對(duì)的是全國的客戶,同樣,客戶也是面對(duì)的全國的商品;再一個(gè),客戶不是如同線下買了你商品一樣,他可能買了后沒任何痕跡,而線上,幾乎都有評(píng)價(jià)系統(tǒng),你做得不好,就會(huì)被吐槽。

你只有多維度都從客戶角度考慮,力所能及把你想到的點(diǎn)都滿足,提升客戶體驗(yàn),你的生意才能做得好。

怎么賣

其實(shí)這個(gè)問題有點(diǎn)大,如果問我是一樣的,可以參考此文

但畢竟已經(jīng)說出來了,只能硬著頭皮扯幾點(diǎn)。

首先明白:

客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么去賣。

這就要求你起碼得對(duì)客戶做到心中有數(shù)。上面我們已經(jīng)知道了賣給誰,也就是客戶是:

男的,女的

老的少的

南方北方

收入多少

消費(fèi)力幾何

做什么工作

喜歡逛哪些平臺(tái)

對(duì)哪些話題有興趣。

可以借助百度指數(shù)去查,比如我是做網(wǎng)賺社群的,那么人群屬性百度指數(shù)查詢結(jié)果如下:

這些思考過后,你對(duì)你的客戶人群已經(jīng)了然于心,那么就該和搞成交了。我們可以把產(chǎn)品賣給客戶的過程比作釣魚的過程,大致就是找到客戶經(jīng)常逛的平臺(tái),撒下他感興趣的誘餌,吸引其上鉤,釣到魚后把魚放到自己的平臺(tái),養(yǎng)些時(shí)日,差不多個(gè)頭也大了,就該殺魚吃魚了,如果魚兒還能產(chǎn)籽或者帶來點(diǎn)自己的同頻朋友,那就更好了。

引流核心:找到客戶聚集的大魚塘,撒魚最喜歡的魚餌。

成交核心:釋放魚最喜歡吃的魚食,讓它上癮,回味無窮,還想吃到更美味的。

如何引流,如何成交,針對(duì)不同項(xiàng)目,這個(gè)操作都不一樣,所以在此,只能給大家講的就是一些心法了,日后會(huì)講講具體的對(duì)應(yīng)到某個(gè)項(xiàng)目如何操作。