摘要：
不管是做銷售，還是說(shuō)服他人按照我們的意愿來(lái)做事，我們要培養(yǎng)的核心能力，是怎么去影響他人?？上Ш芏嗳耍恢郎倒鲜矫?，沒(méi)人喜歡這種方式。今天這里介紹三種方法，幫助你輕松搞定他人.....
不管是做銷售,還是說(shuō)服他人按照我們的意愿來(lái)做事,我們要培養(yǎng)的核心能力,是怎么去影響他人。
可惜很多人,只知道傻瓜式命令,沒(méi)人喜歡這種方式。
1. 互惠原則。
所謂互惠原則,就是你幫助 了他人,他人都不好意思不反過(guò)來(lái)回報(bào)你。在中國(guó)有句老話叫:知恩圖報(bào),知恩不去回報(bào)他人,那是白眼狼。所以我們想去求情他人,幫我們?nèi)∫患轮?先想辦法幫助對(duì)方,給對(duì)方施加恩惠,先讓對(duì)方感受到你的價(jià)值。然后在請(qǐng)求他幫助你,這樣效果會(huì)事半功倍。我們想想看,在生活中是不是這樣,假如別人幫助了自己,即使他不需要任何回報(bào),我們都會(huì)想辦法回饋他。所以善有善報(bào)是確有因果關(guān)系的,你幫助的人越多,最后希望你成功的人就會(huì)越多,所以多行善事,莫問(wèn)前程。平常就學(xué)會(huì)多給予,跟朋友吃飯多主動(dòng)買單,這樣你的人脈就會(huì)越來(lái)越強(qiáng),當(dāng)你有需要的時(shí)候,會(huì)有很多朋友伸出援手。2. 承諾一致原理。
所謂承諾一致原理,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是別人親口答應(yīng)的事情,那么他履約的可能性會(huì)大幅度增加。所以我們會(huì)看到,面對(duì)重大事件的時(shí)候,例如結(jié)婚,一定要在公共場(chǎng)合,然后讓新郎親口承諾,將來(lái)會(huì)怎么對(duì)新娘好。那么婚后,打罵妻子的行為會(huì)少很多,因?yàn)楫?dāng)初當(dāng)眾承諾過(guò),所以心底里會(huì)一直有個(gè)聲音提醒他。這個(gè)在生活中,應(yīng)用的也很廣泛,假如你讓一個(gè)人幫你做事,他沒(méi)有親自承諾的話,后來(lái)因?yàn)橛惺乱簿偷R了。所以你要想辦法,讓他親口承諾,會(huì)把這件事做好,那么這件事會(huì)一直放在他心理,最好幫你做成功的概率要高很多。包括學(xué)生犯錯(cuò)誤了,讓學(xué)生下次不再犯的最好方式,一定不是狠狠地懲罰,而是讓他寫檢討書,并當(dāng)眾承諾以后再也不會(huì)再犯了。那么這個(gè)學(xué)生,下次再犯的時(shí)候,會(huì)想起自己的當(dāng)眾承諾,周圍人也會(huì)監(jiān)督他,最后他也不敢去犯了。3. 拒絕退讓原理。
我們?cè)谧鲣N售期間,或者請(qǐng)求別人幫助,會(huì)經(jīng)常遇到被拒絕的事。我們會(huì)發(fā)現(xiàn),顧客或許第一次會(huì)拒絕你,假如你第二次、第三次、第四次一直找同一個(gè)客戶推銷,他意志力不強(qiáng)的話,就會(huì)從拒絕你到同意你。所以做銷售的朋友,千萬(wàn)別怕被客戶拒絕,每一次拒絕都是為下次的成交埋下伏筆。我們?cè)谡?qǐng)求他人幫助的時(shí)候,第一次很容易被拒絕,但是如果你一再請(qǐng)求幫助的話,最后別人很難一直拒絕你,最后成功率很高。或者是你找別人借500塊錢的時(shí)候,最好先開口一萬(wàn)塊錢,雖然一萬(wàn)塊鐵定會(huì)拒絕你,但在拒絕之后,你再提出借500的時(shí)候,成功率就很高了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,實(shí)際上跟客戶心理變化有關(guān)系,我們想想自己,每一次拒絕別人,是不是心理覺(jué)得不好意思,欠了別人人情一樣。所以當(dāng)他人每一次拒絕的時(shí)候,心理都會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)虧欠感,虧欠感越大,下次你再找他幫忙的時(shí)候,為了彌補(bǔ)虧欠感,那么你們之間成交的機(jī)會(huì)就越大。學(xué)會(huì)這三個(gè)原理,運(yùn)用到生活中,我相信你會(huì)成為說(shuō)服高手。我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！感謝您一直以來(lái)對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
