微商品牌方一定要學(xué)會折騰

摘要： 昨天蘇州馮總專程到上海找我。利用一個多小時的時間，我?guī)退崂砹怂膭?chuàng)業(yè)思路。 技能是基礎(chǔ)；賺錢靠思維；做大靠模式。 沒有模式，不開公司！ 所以首先.....

昨天蘇州馮總專程到上海找我。利用一個多小時的時間,我?guī)退崂砹怂膭?chuàng)業(yè)思路。

技能是基礎(chǔ);

靠思維;

做大靠模式。

沒有模式,不開公司!

所以首先要把用什么模式進行梳理。

在沒有比這個超級APP更加厲害的APP出現(xiàn)之前,

是未來所有商業(yè)的統(tǒng)稱,

微商是未來各行各業(yè)的底層架構(gòu)!

當(dāng)然要用。

但微商也在不斷演變中:

1、微商直營模式;

2、平臺模式;

3、代理模式;

4、;

5、模式;

6、;

而對于而言,最合適的仍舊是代理模式。

想做平臺模式,或者分銷模式,是不適合的。

而且中國這么多的平臺模式,除了云集等區(qū)指可數(shù)的幾個平臺模式之外,其他成功的難度相當(dāng)大。

所以明確建議馮總放棄平臺模式的想法,而采用代理模式。

其次,公司要進行包裝和設(shè)計。

傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣了賣貨。

但只能是賣貨嗎?還可以賣什么?

賣公司;

賣門店。

賣模式。

把公司當(dāng)作產(chǎn)品來賣,就是來賣股權(quán),把自己身邊的人脈資源動員起來,招募資源性股東。

真正項目開始啟動以后,做為品牌方就一定要開始折騰。

微商品牌方的運營團隊一定要明白一個概念:與原來傳統(tǒng)的實體代理是有極大不同的。

如果品牌方有一段時間沒有動靜,代理們就更加沒有激情了。

怎么折騰呢?

1、;

2、動銷。

3、旅游;

4、培訓(xùn);

5、演唱會;

6、沙龍;

7、地推;

8、PK;

9、百團大戰(zhàn);

10、;等等。

象微商行業(yè)里做的比較大的一個化妝品盤,每年四次大的動作:

上半年一檔引流、一檔動銷;

下半年一檔引流、一檔動銷。

引流的目的是:快速增加代理人數(shù);

動銷的目的是:最底層代理出貨和各級代理囤貨;

關(guān)于微商品牌怎么做引流和動銷,請參考我以前的文章。

總之一句話:反正不能讓代理閑著,一定要不停地折騰,而且特別要善于利用微信這個工具來進行折騰。

這其中經(jīng)過實踐,總結(jié)出了《微信群裂變瘋狂成交六步曲》,簡單落地實用,代理聽了自己馬上就可以開干。

復(fù)雜的人沒好人,復(fù)雜的事沒好事。

只有簡單的才能讓代理復(fù)制,也才能真正起到效果。

第一步,秒殺產(chǎn)品;

第二步,造勢宣傳

第三步,拉人進群

第四步,裂變產(chǎn)品

第五步,瘋狂成交

第六步,利潤產(chǎn)品

第一步,設(shè)計出一款“秒殺產(chǎn)品”

正如同談戀愛的第一步不是上來就親嘴,而是要先牽手一樣,你不能一上來就給意向代理推薦高的代理級別,一開始得先讓朋友注意到你。

“秒殺產(chǎn)品”的目的就是引起潛在顧客或意向代理的興趣。

第二步,造勢宣傳;

設(shè)計好“秒殺產(chǎn)品”以后,就是要吸引到你現(xiàn)有微信上的好友了,得讓你的微信好友注意到你。

怎么做呢?

當(dāng)然是最大化地利用好微信這個工具。

在微信成交的四種手段中:發(fā)圈、混群、群發(fā)、私聊,因為我們的目的是建群,所以可以充分以下兩種方法。

1、群發(fā); 

2、朋友圈;

一、群發(fā);

關(guān)于怎么樣正確地群發(fā),是可以單獨寫一篇文章出來的。

至少先明白以下幾點:

1、群發(fā)一次,就要冒著被微信好友拉黑的危險;

2、群發(fā)每月最多一次;

3、要群發(fā)就群發(fā)硬廣,千萬別群發(fā)一些“早安”之類的廢話;

4、群發(fā)一定要能給群友提供價值;

要想做好微商,要把原來“賣貨”的思維變?yōu)椤敖?jīng)營人”的思維。

按照上述的標(biāo)準(zhǔn),再根據(jù)自己產(chǎn)品能提供給顧客的坐,編輯出群發(fā)信息,選擇適當(dāng)?shù)臅r間點,群發(fā)給好友。

二、朋友圈

隨著每個人微信好友越來越多,朋友圈的功效也有被弱化的情況,但還是要把朋友圈打造好。

具體到這里,利用朋友圈就可以用以下兩種方式:

1、朋友圈發(fā)“秒殺產(chǎn)品”信息,每一小時,甚至每半小時發(fā)一次,為了不讓你的微信好友感覺到你在刷屏,發(fā)這一次的時候,把上一次的刪掉。

2、在朋友圈不斷地發(fā)有多少人進群了,也象上面一樣,不停地發(fā),不停地刪。

第三步,拉人進群;

通過上面兩步后,你的微信好友就會有人感興趣進群。

進群之后要做好以下“名正言順”的動作:

1、名正:師出有名,為你的秒殺產(chǎn)品找一個高大上的理由;

2、言順之產(chǎn)品:要講清秒殺產(chǎn)品是什么;

3、言順之時間:要講清秒殺時間;

4、言順之規(guī)則:要反復(fù)在群里發(fā)提前編輯好的秒殺規(guī)則;

5、言順之價值:要反復(fù)在群里塑造“秒殺產(chǎn)品”的價值。

第四步:設(shè)計“裂變產(chǎn)品”;

就是簡單一句話:你拉幾個人進群,我就送你一件什么東西。

第五步:瘋狂成交;

第六步:利潤產(chǎn)品。

前面所做的工作是為了引流,目的還是為了利潤產(chǎn)品賺錢。