微商未懂，視商又來

摘要： 在中國這樣一個地域遼闊、各地發(fā)展很不均衡的市場來說，必須得以“渠道”這一標準來劃分。 即便同樣是化妝品行業(yè)，但不同的銷售渠道，其渠道規(guī)則、潛規(guī)則、運營方法、需要人員素.....

在中國這樣一個地域遼闊、各地發(fā)展很不均衡的市場來說,必須得以“渠道”這一標準來劃分。

即便同樣是化妝品行業(yè),但不同的銷售渠道,其渠道規(guī)則、潛規(guī)則、運營方法、需要人員素質(zhì)等都完全不同。

正是基于這一點,我才旗幟鮮明地提出:

是一個渠道。

只不過因為有了這個超級APP,相對于以往的傳統(tǒng)渠道有了很大的不同。

前天在上市公司九陽,面對九陽的高層領(lǐng)導,我做了一整天的培訓,本來打算是下午五點半鐘就結(jié)束的,但內(nèi)容太多、干貨也太多,晚上又臨時加了一個半小時。

象九陽這樣的傳統(tǒng)企業(yè),在傳統(tǒng)渠道里做的可以說已經(jīng)相當不錯了。

但在新的市場競爭環(huán)境下,也面臨著相當大的市場挑戰(zhàn)。

比如九陽現(xiàn)在的銷售渠道,就是典型的傳統(tǒng)銷售渠道的特點:

1、從品牌方(九陽)工廠發(fā)貨到省代倉庫;

2、省代倉庫發(fā)貨到市代倉庫;

3、市代倉庫發(fā)貨到門店(蘇寧、國美、大潤發(fā)或者專賣店);

4、門店再把貨賣給消費者。

5、消費者買了貨以后,門店再送貨到顧客家中。

基本上的邏輯順序大致是上面這樣。

這種做法在渠道出現(xiàn)以后,有一些變化。

但電商在中國經(jīng)過這么多年的發(fā)展,已經(jīng)陷入了流量枯竭期。

于是微商渠道借助微信的誕生橫空出世。

不管叫什么名稱,微商的基本模式就是以下幾種:

1、微商直營模式;

2、微商平臺模式:S2B2C;

3、模式;

4、微商社區(qū)團購模式;

5、微商+區(qū)塊鏈技術(shù)模式;

但不管是哪種模式,微商都是把最小的售賣單位從原來的“公司或者店鋪”,變成了“一個個的個體”。

但微信這個工具要把一個“陌生人”,微商上的專用名詞是“弱關(guān)系”,變成容易成交的“中關(guān)系”,

1、必須借助朋友圈、等陣地,

2、再運用“文字、圖片、聲音、視頻”四種形式的工具。

也就是說,會有個過程。

但現(xiàn)在最新5G時代最厲害的APP,和為代表的短視頻,突然冒出,又把傳統(tǒng)渠道的生意搶走了一大塊。

而且快手、抖音這類短視頻APP,借助長視頻、,比起微信的“文字、圖片、聲音”更加容易取得粉絲的信任。

看的爽,直接下單就買了。

于是,我的一個朋友王穎總,開了個“別問王爹”的快手號,就直播賣化妝品,一個晚上,三個小時,165萬。

這其實也算是“S2B2C”的一種形式。

供貨商通過小“B”,賣貨給“C”端。

但因為有了最新的工具,溝通、購買決策的時間大大縮短了。

無論是哪一種最新銷售渠道的出現(xiàn),都是對傳統(tǒng)渠道的極大沖擊。

如果這個時候 ,我們的傳統(tǒng)企業(yè)還是在原來的里,整天都是想著

1、收入;

2、成本;

3、利潤;

4、。

做生意怎么可能不越來越累。

現(xiàn)在的變化太快了,一個月真的是相當于傳統(tǒng)渠道的一年。

微商還未完全弄懂,

視商又來!