摘要：
在我很小的時(shí)候映像最深的廣告就是腦白金的廣告：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，這個(gè)廣告使人厭煩。每次看少年包青天正在精彩部分的時(shí)候他就彈了出來(lái)，真的很惡心。那時(shí)候老家的電視..... 在我很小的時(shí)候映像最深的廣告就是腦白金的廣告:“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮還收腦白金”,這個(gè)廣告使人厭煩。每次看少年包青天正在精彩部分的時(shí)候他就彈了出來(lái),真的很惡心。那時(shí)候老家的電視是那種天線調(diào)頻的最多只有8個(gè)臺(tái)!我們不得不“認(rèn)認(rèn)真真”的看完這個(gè)廣告。
既然這個(gè)廣告那么使人惡心,為什么他卻成功了呢?我想推薦一本書給大家《吸金廣告——史上最的文案寫作手冊(cè)》。里面講到一句話:廣告不是娛樂(lè)新聞,而廣告最終目的是讓人產(chǎn)生消費(fèi)。只有這樣的廣告才能稱之為成功的廣告!
而市場(chǎng)上99%的廣告都沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的銷售起到很好的作用?！獓?guó)際奧美廣告公司創(chuàng)始人:大衛(wèi)奧格威
腦白金的廣告鋪天蓋地的利用廣大的消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)輩的孝心、送禮的問(wèn)題在那短短的幾個(gè)字中完全的使用了出來(lái)。
《吸金廣告》一書中就講到:廣告要使人產(chǎn)生消費(fèi),那么就得引起消費(fèi)者的欲望。
在人性弱點(diǎn)的八大生命原力中,其中有一點(diǎn)就是:人們都想讓生命中珍貴的人過(guò)得很好。而腦白金他的產(chǎn)品的定位就是腦年人的保健品!
他的成功不緊是因?yàn)楫?dāng)時(shí)信息傳播的途徑比較少,他能夠做到鋪天蓋地的傳播。其中最重要的原因還是上面提到的第二點(diǎn):利用到了人性的弱點(diǎn)!
想享受女人般的溫暖,就喝格瓦斯。
評(píng)論:非一般的神邏輯,是在說(shuō)“饑渴男”嗎。。。
選總統(tǒng)不如選馬桶。
評(píng)論:該文案可登上“莫名其妙風(fēng)云榜”前三。
到底是什么品牌的馬桶?或者是就叫選馬桶?
睡椅子,比睡男人更舒服…
評(píng)論:那還要男人干什么!
垃圾廣告不計(jì)其數(shù),如果不能讓你產(chǎn)生消費(fèi)的欲望都可以稱之為垃圾廣告!
而現(xiàn)在最好的廣告是哪個(gè)呢?
“怕上火,喝王老吉!”
字少容易記,節(jié)少?gòu)V告成本!這是第一點(diǎn)。
最重要的是:怕字,怕也是人性的弱點(diǎn)!
喝王老吉。這四個(gè)字很明確的告訴你王老吉的功效和他品牌的名字!
我在網(wǎng)上看到一個(gè)廣告:推開(kāi)窗,你就看見(jiàn)未來(lái)!
字確實(shí)少,可是我看得云里霧里的。都不知道他是在打什么廣告!
一個(gè)廣告是一個(gè)品牌或企業(yè)的敲門錘,一個(gè)好的廣告勝比10甚至100人萬(wàn)
人、十萬(wàn)人的銷售員還管用!
平常人都不喜歡廣告,也很少有人研究廣告的魅力!廣告是一門藝術(shù)!
而復(fù)制一個(gè)成功的賺錢項(xiàng)目往往都是從他的廣告開(kāi)始著手的。
我們都知道、如果一個(gè)廣告長(zhǎng)期出現(xiàn)在你的眼前。那么就意味著他的這個(gè)產(chǎn)
品是賺錢的、一個(gè)不賺錢的產(chǎn)品恐怕他付廣告經(jīng)費(fèi)的付不起!
所以說(shuō):復(fù)制一個(gè)成功的賺錢項(xiàng)目通常得從他的廣告開(kāi)始著手!
這一期的文章只在告訴大家廣告的魅力、和垃圾廣告的部分案例。
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