你OUT了!99%門店動銷都這樣做......

摘要： 都說母嬰行業(yè)的錢來的快，賺的多，容易賺。我想這些話都是那些還沒有進(jìn)入到這個行業(yè)和即將進(jìn)入這個行業(yè)的人說的，比如很多寶媽在家?guī)Ш⒆咏?jīng)常去附近家的母嬰店采購，她們看到母嬰店每月都能.....

都說母嬰行業(yè)的錢來的快,賺的多,容易賺。我想這些話都是那些還沒有進(jìn)入到這個行業(yè)和即將進(jìn)入這個行業(yè)的人說的,比如很多寶媽在家?guī)Ш⒆咏?jīng)常去附近家的母嬰店采購,她們看到母嬰店每月都能做幾十萬生意的時候,就開始心起萌芽,回家與家人商量準(zhǔn)備也開上一個這樣的店。還有的是看到朋友家開的,就也跟著加入到這個行業(yè)了。然而競爭大了,有的就想著轉(zhuǎn)讓,但是往往轉(zhuǎn)讓的價格都不能達(dá)到自己的滿意,或根本就沒人要,關(guān)店又關(guān)不起,畢竟一個店的投入都要幾十萬的成本。

就這樣門店越來越多,競爭越來越大,店開著就要生存,生存就需要業(yè)績利潤支撐,導(dǎo)致門店之間越來越多的惡性競爭。

在朋友圈你經(jīng)常能夠看到這樣的一些:

小張的門店做了一個購奶粉送電器的活動:

全場指定奶粉購2980元送洗衣機(jī)一臺

全場指定奶粉購3980元送液晶電視一臺

全場指定奶粉購5980元送電腦一臺

以上是很多做奶粉活動時用的贈品方案鎖客,

但很多人活動剛發(fā)朋友圈

就被隔壁的小王抄襲了,

小王是這么發(fā)朋友圈的:

全場指定奶粉存1000元送洗衣機(jī)一臺

全場指定奶粉存2000元送液晶電視一臺

全場指定奶粉存3000元送電腦一臺

結(jié)果小張的客戶都跑到門店問小張,為什么你家要2980才送洗衣機(jī),對面的只要1000就送洗衣機(jī)?立馬小張各種解釋,可是客戶不會聽你解釋,就是認(rèn)為你家的活動沒有小王家的實在,而小張也失去了客戶的信任,重要的是客戶見到人就說小張家不好。SO ,不懂策劃一場活動就很可能把都得罪了。

再看看小王是怎么做的:他先把贈品的錢收上來,再把存到錢給客戶買奶粉,只不過客戶每買一聽奶粉就給客戶相應(yīng)的減錢,如298元一聽,一聽減100元,10聽就減完了;客戶購買的自由度靈活了,可以一聽一聽買,也可10聽一起買,客戶付出小金額就可以拿到想要的贈品。而小王和小張的成本是一樣的。

很多時候業(yè)績下滑不是你的店不如別人,而是你的腦不如別人,唯有學(xué)習(xí)才能改變你的現(xiàn)狀!

你當(dāng)下還在用10前、5年前的,那么市場淘汰你不會和你說:你”O(jiān)UT“了。

你的貨架上還貼著幾送幾的奶粉促銷?

野火老師想問你:

你的自主品牌在你的區(qū)域有競爭對手嗎?

你的自主品牌做幾送幾客戶會覺得是優(yōu)惠嗎?

客戶一定會問你:

你家的這奶粉怎么沒有活動?

請問你贈送的產(chǎn)品價值在哪里?