摘要：
開母嬰店最重要的是--盈利，而盈利卻建立在門店的銷售額上，只有門店銷售額提升才能獲得更大的利潤(rùn)。那么，怎樣才能提高門店的銷售額呢?很多的老板想到的是讓更多的顧客買更多的奶粉。真..... 開母嬰店最重要的是--盈利，而盈利卻建立在門店的銷售額上，只有門店銷售額提升才能獲得更大的利潤(rùn)。那么，怎樣才能提高門店的銷售額呢?
很多的老板想到的是讓更多的顧客買更多的奶粉。真的需要如此嗎？不知老板你可知道流傳于母嬰行業(yè)關(guān)于銷售額的一個(gè)公式：銷售額=客流量**客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率。
知道這個(gè)公式的老板就會(huì)知道客流量提高則銷售額就會(huì)提高；可是如果你的客流量是固定的，轉(zhuǎn)化率是固定的，客單價(jià)是浮動(dòng)的，復(fù)購(gòu)率是固定的，銷售額會(huì)有怎樣的變化呢？
通過這樣的一個(gè)計(jì)算例子，相信老板已經(jīng)知道在其他數(shù)據(jù)都固定的情況下，提高客單價(jià)；銷售額就會(huì)水漲船高！
如此，很多老板發(fā)現(xiàn)客單價(jià)的重要性，于是開始想方設(shè)法讓每個(gè)進(jìn)店的顧客能夠買越多的東西越好；于是要求店員提升，尤其是連帶銷售的技巧。如果店員的連帶銷售能力不夠，老板則會(huì)顯得特別焦慮，因?yàn)榕落N售額上不去。
而在銷售界一直流傳著這樣的一個(gè)經(jīng)典銷售故事：話說一個(gè)顧客進(jìn)店要買魚鉤，經(jīng)銷售人員不斷挖掘顧客的需求；結(jié)果賣給了這位顧客一艘游艇和一輛卡車的故事；由此很多的老板利用這樣的故事來告誡店員：多問一句，提高連帶銷售能力！于是讓店員學(xué)習(xí)說話的技巧，銷售的技巧！可是在這個(gè)世界上又有多少這樣“開竅”的導(dǎo)購(gòu)呢？如果有這樣能力的導(dǎo)購(gòu)焉能是池中物，而留在你的店里呢？
所以，小編觀點(diǎn)：
讓店員學(xué)習(xí)銷售技巧固然很重要；但如果門店設(shè)計(jì)好各品類產(chǎn)品的搭配銷售；不僅可以提高客單價(jià)；也降低了店員連帶銷售的難度。
如奶粉+營(yíng)養(yǎng)品套餐：
很多的門店都不愿意顧客買通貨奶粉，因?yàn)橥ㄘ浤谭蹧]有可觀的利潤(rùn)；但是想轉(zhuǎn)為自主品牌奶粉又有困難；該怎么辦呢？
其實(shí)你可以這樣：1段通貨奶粉+魚肝油【如原價(jià)分別是：200、98】；如若分開購(gòu)買則需要298元；套餐價(jià)：249元！
2段、3段通貨奶粉+鐵，如原價(jià)298元；套餐價(jià)249元！或者搭配鋅也可以！
如此這樣根據(jù)不同寶寶的年齡段；或者不同季節(jié)等搭配不同產(chǎn)品的套餐。
再比如你可以這樣：加錢換購(gòu)
購(gòu)物滿200+11元換購(gòu)媽媽面膜【原價(jià)38元】或海苔【原價(jià)15元】；購(gòu)物滿400元+29元換購(gòu)保溫杯【原價(jià)129元】！
如此這樣搭配套餐，減低店員的銷售難度；也可提高每個(gè)顧客的客單價(jià)；提升銷售額！一舉多得，何樂而不為！
