炎炎夏日，如何用一張“暢游卡”引來(lái)100名顧客？

摘要： 伴隨著炎炎夏日的到來(lái)，進(jìn)店的顧客變得越來(lái)越少，這時(shí)門店老板的心情，剛好和室外氣溫形成鮮明對(duì)比，一個(gè)是涼涼，另一個(gè)是火熱。。。店主們都忍不住要問(wèn)：“這才六月，門店就要進(jìn)入淡季了嗎.....

伴隨著炎炎夏日的到來(lái),進(jìn)店的顧客變得越來(lái)越少,這時(shí)門店老板的心情,剛好和室外氣溫形成鮮明對(duì)比,一個(gè)是涼涼,另一個(gè)是火熱。。。

店主們都忍不住要問(wèn):“這才六月,門店就要進(jìn)入淡季了嗎?”NONONO,只要門店方案好,顧客進(jìn)店沒(méi)煩惱!既然客戶嫌天太熱,那門店就送她們“一池清涼”,專為炎炎夏日打造的“夏季暢游卡”方案最適合現(xiàn)在用,一來(lái)能吸引,二來(lái)能帶動(dòng)全場(chǎng)消費(fèi),這套神奇的方案具體如何操作?下面是詳情:

在活動(dòng)內(nèi)容方面,門店可以這樣設(shè)計(jì):客戶進(jìn)店花99元辦理一張夏季暢游卡,從7月到9月,客戶每周末可憑卡到店無(wú)限暢游,客戶進(jìn)店暢游當(dāng)天還可獲贈(zèng)99元品類代金券,該券僅限暢游當(dāng)天使用,另外,針對(duì)辦理暢游卡的客戶,再加1元可得價(jià)值99元豪華嬰兒充氣澡盆一個(gè)。本活動(dòng)限額100名,先到先得,辦完即止。

1、只花99塊錢,就可以暢游三個(gè)月,對(duì)客戶而言,這是一件超劃算的事。夏天天熱,寶寶長(zhǎng)時(shí)間待在空調(diào)房間里不利于身體健康,每個(gè)周末帶寶寶來(lái)門店游個(gè)泳,既能暢享清涼,又能享受運(yùn)動(dòng),三個(gè)月下來(lái)只要花99元,這么劃算的事不做白不做!

2、每周末進(jìn)店暢游,還可獲贈(zèng)99元品類代金券,對(duì)于需要購(gòu)置母嬰用品的客戶而言,這樣設(shè)計(jì)可以滿足她們占便宜的心理。既然東西是必須要買的,那還不如趁著手里有券,正好把需要的東西都買了,省事又省錢。

門店在做本活動(dòng)時(shí),需注意兩點(diǎn):

1、將充氣澡盆的樣品擺放在門店里,如果有客戶咨詢辦卡事宜,就給客戶演示、推薦這款澡盆,突出其可折疊、不占空間的優(yōu)點(diǎn),鼓勵(lì)客戶先辦暢游卡,再加一元即可把盆帶回家。

2、設(shè)置品類代金券的時(shí)候,可根據(jù)門店實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì),例如設(shè)計(jì)一張50元奶粉券(客戶購(gòu)買一聽(tīng)指定奶粉,可用券扣減),一張20元紙尿褲券(客戶購(gòu)買一包指定紙尿褲,可用券扣減),一張29元服裝券(客戶消費(fèi)滿100元,可直接扣減)。將店內(nèi)通貨商品和毛利率低于50%的產(chǎn)品都設(shè)為特價(jià)商品,不參與代金券活動(dòng)。

最后來(lái)核算一下成本:

假設(shè)客戶每周末帶寶寶進(jìn)店暢游一次,三個(gè)月下來(lái),一共進(jìn)店游泳十二次,游泳成本共計(jì)50元左右?？蛻艏右辉深I(lǐng)嬰兒充氣澡盆,澡盆的成本價(jià)在30元左右,100元減掉這些成本還能剩20元的利潤(rùn)。

另外,客戶暢游當(dāng)天可獲得99元品類代金券,只要客戶使用代金券,門店就可獲得額外利潤(rùn),如果客戶在三個(gè)月的時(shí)間里,每周末到店游泳一次,每次都使用代金券產(chǎn)生消費(fèi),大家算一下,這個(gè)利潤(rùn)總額是相當(dāng)可觀的!