門店如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化？這里有一條“捷徑”！

摘要： 老板開門做生意，圖的是什么？賺錢！發(fā)財(cái)！從此走上人生巔峰！OK，那對老板而言，門店怎樣做才能最賺錢？答案很明顯，擴(kuò)大利潤，實(shí)現(xiàn)利潤最大化就行！這話說起來容易，做起來卻很難，很多.....

老板開門做生意,圖的是什么?!發(fā)財(cái)!從此走上人生巔峰!OK,那對老板而言,門店怎樣做才能最賺錢?答案很明顯,擴(kuò)大利潤,實(shí)現(xiàn)利潤最大化就行!這話說起來容易,做起來卻很難,很多老板都向我請教過“門店如何擴(kuò)大利潤”的問題,今天,我就直接宣布答案——節(jié)約成本,做好成本轉(zhuǎn)嫁是關(guān)鍵!

關(guān)于利潤和成本的關(guān)系,有一個公式描繪的很直觀:利潤=銷售收入-成本費(fèi)用,也就是說當(dāng)銷售收入不變的情況下,成本越高,門店獲得的利潤就越低,由此可見,利潤和成本在一定程度上呈反向關(guān)系。

為了便于大家理解,這里舉個簡單的例子,比如有兩家母嬰店同時做活動,營業(yè)額都做到了100萬,可是兩家的利潤卻不同,A店成本是45萬,B店成本是60萬,所以,相較于A店而言,B店成本明顯偏高,利潤也會隨之降低。

在分析完兩者關(guān)系后,老板紛紛表示想學(xué)習(xí)節(jié)約成本的方法,門店想節(jié)約成本,方法有很多,其中最好用的就是“成本轉(zhuǎn)嫁”!

成本轉(zhuǎn)嫁是指門店為了促成銷售所必須產(chǎn)生的那部分費(fèi)用,店家可通過各種方式把這些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁出去,從而達(dá)到減少門店支出,提高收益的目的。

門店做成本轉(zhuǎn)嫁的方法通常有兩種:一是通過提高商品價格,把門店的部分成本轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買單;另一個是通過和生產(chǎn)廠家談條件,請廠家提供低價支持或是給予更多禮品、贈品支持。

以上兩種方法,哪種更適合門店使用?毫無疑問,后者更適合,前者雖然把部分成本轉(zhuǎn)移給了消費(fèi)者,可時間一長,顧客會因?yàn)樯唐穬r格較高而不再光顧門店;后者是直接找廠家談合作,門店可以要求廠家給予最低價,門店做活動時,也能向廠家要人、要禮品、要贈品,這樣一來,門店不僅降低了成本,擴(kuò)大了利潤,還討好了消費(fèi)者。