想要在互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)，首先你得學(xué)會(huì)逆向思維

摘要： 我想很多人的思維里，那些成功的商人的模式無(wú)非是，找到一個(gè)廠家OEM一個(gè)品牌，然后生產(chǎn)出產(chǎn)品，再聘請(qǐng)幾個(gè)銷(xiāo)售人員在租來(lái)的辦公室里放上幾臺(tái)電腦，然后賣(mài)貨掙錢(qián)。  我......

我想很多人的思維里,那些成功的商人的模式無(wú)非是,找到一個(gè)廠家OEM一個(gè)品牌,然后生產(chǎn)出產(chǎn)品,再聘請(qǐng)幾個(gè)銷(xiāo)售人員在租來(lái)的辦公室里放上幾臺(tái)電腦,然后賣(mài)貨掙錢(qián)。

我一開(kāi)始的時(shí)候也是這么做的,前期也確實(shí)能有些業(yè)績(jī),往往最后錢(qián)是賺了一些,這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到瓶頸之后,變成一堆貨物積壓了!

再然后就會(huì)有一連串的問(wèn)題出現(xiàn),因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)導(dǎo)致現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)不暢,緊接著就是公司場(chǎng)地租金、員工工資拿不出來(lái)。

接下來(lái)就是難以為繼,為了保證公司還能經(jīng)營(yíng)不得不和朋友開(kāi)口借錢(qián)、甚至找銀行貸款、辦信用卡去給公司繳租金、給員工發(fā)工資,導(dǎo)致后面自己負(fù)債越來(lái)越高,當(dāng)有一天發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)無(wú)力承受這些高額債務(wù)的時(shí)候,只能選擇關(guān)門(mén)大吉。

或許時(shí)間給了我充分的思考空間,讓我變得更加成熟后,我才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這條路如果按照常規(guī)的思路去走的話,99%的機(jī)率最終都會(huì)以失敗而告終,這是為什么呢?

因?yàn)槲覀兒雎粤藙?chuàng)業(yè)中的一些風(fēng)險(xiǎn)因素,往往把結(jié)果想象的過(guò)于美好,總認(rèn)為我們的產(chǎn)品很好,市場(chǎng)也沒(méi)問(wèn)題,但現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的。

郭德綱老師曾經(jīng)有一句話“說(shuō)學(xué)逗唱”其實(shí)帶著嘴就可以了,但是說(shuō)相聲的最重要的是要錢(qián),任你有積壓了再多的產(chǎn)品,只要錢(qián)還在客戶的口袋里那么你就不行,所以先燒錢(qián)再的這種創(chuàng)業(yè)模式并不適合我們絕大多數(shù)。

假如我們逆向去考慮一下,就是說(shuō)如果能夠啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目之前就能夠讓我們先從市場(chǎng)收到錢(qián),然后再拿收到的錢(qián)去啟動(dòng)市場(chǎng),這樣是不是就把創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低了呢?

這就是我接下來(lái)要與你分享的想要在,首先你得學(xué)會(huì)逆向思維!

說(shuō)白了,就是不要讓貧窮限制了你的想象力,你只需要把錢(qián)拿到手后再去實(shí)現(xiàn)錢(qián)的價(jià)值轉(zhuǎn)化,通俗點(diǎn)就是先賺錢(qián)后生產(chǎn)。

就像賣(mài)房子的開(kāi)發(fā)商,你以為他們是先花錢(qián)買(mǎi)地建房然后再去賣(mài)房子?實(shí)際上在他們還沒(méi)有拿地建房之前,就已經(jīng)通過(guò)各種預(yù)售方式把各個(gè)業(yè)主的錢(qián)提前收入囊中了,然后再拿這些錢(qián)去拿地建房子。

但是你想用逆向思維在創(chuàng)業(yè)上賺錢(qián)的話,這里面有兩個(gè)很重要的點(diǎn)你必須要吃透的:

一、樣板產(chǎn)品

當(dāng)然拿唾沫是沾不來(lái)客戶的,一個(gè)專業(yè)會(huì)賺錢(qián)的開(kāi)發(fā)商,他們會(huì)先按照?qǐng)D紙建一個(gè)漂亮的樣板房,客戶想買(mǎi)房沒(méi)有建成沒(méi)有關(guān)系,直接去看他們的樣板就可以了。

同理要想讓項(xiàng)目真正的落地開(kāi)花為我們賺到錢(qián),我們還是要付出一些誘餌的代價(jià),把自己的樣板做好,這是一個(gè)重要的前提,沒(méi)有樣板產(chǎn)品,客戶是不可能在產(chǎn)品還未批量生產(chǎn)之前就買(mǎi)單的。

二、眾籌模式設(shè)計(jì)

眾籌大家都有了解,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)其實(shí)只有六個(gè)字就可以概括:籌人、籌智、籌錢(qián)。

眾籌的初衷是為了匯集社會(huì)的力量,來(lái)辦好實(shí)業(yè),幫助更多的人享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

眾籌最初的用途,是用來(lái)幫助高新科技產(chǎn)品、高創(chuàng)意產(chǎn)品來(lái)匯集研發(fā)資金,并尋找第一批客戶。

準(zhǔn)確來(lái)講,“眾籌”實(shí)際上就是將尚未成熟以及量產(chǎn)的產(chǎn)品放在眾籌平臺(tái)上進(jìn)行“預(yù)售”,借此檢驗(yàn)市場(chǎng)的反應(yīng)。

所以通過(guò)預(yù)售眾籌這種模式一方面可以為我們籌集項(xiàng)目啟動(dòng)所需要的資金,另一方面又可以為我們尋找到第一批種子用戶,可以說(shuō)是一箭雙雕。

眾籌不僅適用于產(chǎn)品的研發(fā)與測(cè)試,它還廣泛應(yīng)用于招商引資、P2P債權(quán)、房產(chǎn)、公益慈善籌資等領(lǐng)域。