月入5w的項(xiàng)目，電影解說號(hào)的賺錢玩法揭秘，一個(gè)低門檻的正規(guī)生意

摘要： 小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹在黑馬創(chuàng)業(yè)的演講，講到市場(chǎng)的本質(zhì)從未發(fā)生變化，沒有好的內(nèi)容，無論是廣告還是其它任何一種表現(xiàn)形式，你的傳播效率都是低下的，內(nèi)容的打磨，永遠(yuǎn)在媒介之前。...

小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹在黑馬創(chuàng)業(yè)的演講,講到市場(chǎng)的本質(zhì)從未發(fā)生變化,沒有好的內(nèi)容,無論是廣告還是其它任何一種表現(xiàn)形式,你的傳播效率都是低下的,內(nèi)容的打磨,永遠(yuǎn)在媒介之前。

無論時(shí)代和行業(yè)如何變化,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是奇缺的,內(nèi)容為王永不過時(shí)。

我過去曾從事SEO/SEM工作(搜索引擎自然流露排名/付費(fèi)廣告投放),SEO/SEM工作的核心是內(nèi)容,因?yàn)樗阉饕媸且粋€(gè)信息查詢工具,網(wǎng)站能否提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為搜索用戶提供準(zhǔn)確的答案,是一個(gè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

再到現(xiàn)在做自媒體工作,我在知乎、公眾號(hào)等平臺(tái)寫作文章,優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容也仍然是我做自媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如今,抖音、快手等短視頻媒介平臺(tái)順勢(shì)崛起,短視頻成了一種新的內(nèi)容承載形式,也成為了一種流行的用戶習(xí)慣,但正如杜國(guó)楹老師講的,市場(chǎng)本質(zhì)從未發(fā)生變化,好的內(nèi)容永遠(yuǎn)都在媒介之前。

那么我們作為一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者,在沒有資本、資源、背景的情況下,在創(chuàng)業(yè)時(shí)做怎樣的項(xiàng)目選擇就變得尤為重要。

杜國(guó)楹老師也提高,創(chuàng)業(yè)重要的是做科學(xué)的選擇, 要順勢(shì)而為。“勢(shì)”有兩點(diǎn),一是你團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),二是行業(yè)的趨勢(shì),創(chuàng)業(yè)成功與否,短期看核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),長(zhǎng)期看行業(yè)的趨勢(shì),在創(chuàng)業(yè)的初始階段,團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)決定了事情的成敗。

短視頻行業(yè)的前景無量,但也已涌入大量淘金者,在大浪淘沙之下,我們?cè)撟鍪裁礃拥目茖W(xué)選擇就變得至關(guān)重要,也決定了我們做短視頻的成敗。

今年一年,我做過種草號(hào)、流量號(hào)和創(chuàng)業(yè)號(hào),變現(xiàn)方法嘗試了淘客、廣告和社群,做了非很多的嘗試和努力,其中做的比較成功的是創(chuàng)業(yè)號(hào),比較失敗的是種草號(hào)和營(yíng)銷號(hào),結(jié)果我并不意外,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)方面我有大量的經(jīng)驗(yàn)積累,很輕松就可以做出受歡迎的內(nèi)容,而其它領(lǐng)域我則是個(gè)小白,只能一步步摸索試錯(cuò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),失敗的經(jīng)驗(yàn)是可貴的,這也讓我洞察到了短視頻行業(yè)的潛在的賺錢機(jī)會(huì)。

目前,短視頻領(lǐng)域的各類型賬號(hào),只有是賺錢最輕松的,且是門檻最低的。

當(dāng)然,我所說的是短視頻領(lǐng)域,而非特指抖音一個(gè)平臺(tái)。電影解說的視頻內(nèi)容適合各個(gè)視頻媒介平臺(tái)的定位和用戶群,無論是抖音、快手,還是B站、Youtube等視頻網(wǎng)站,電影解說的視頻內(nèi)容可謂一招通吃。

在我的認(rèn)知中電影解說視頻做的比較成功的,是一個(gè)名為“唐唐笑工坊”的電影解說評(píng)論賬號(hào),早年在騰訊視頻起家,現(xiàn)在保守一年?duì)I收至少千萬,在各個(gè)短視頻媒介平臺(tái)都能見其身影,公眾號(hào)的推文也篇篇10W閱讀。

電影解說號(hào)的最主要變現(xiàn)方式,便是廣告,廣告也是最輕松的賺錢方法。

一、平臺(tái)廣告:在B站、Youtube、愛奇藝、搜狐視頻、企鵝號(hào)(微視)、百家號(hào)等均有廣告收益,同一視頻內(nèi)容可同步分發(fā)至各視頻媒介平臺(tái)獲取廣告收益。

二、公眾號(hào)流量主:抖音、快手的流量導(dǎo)流至個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)中,靠日更視頻、文章賺官方流量主的收益,收益大概1000閱讀量10元左右。

三、廣告派單:許多公眾號(hào)廣告媒介會(huì)派單廣告,電影解說號(hào)的單價(jià)在0.3元/閱讀量,1w閱讀的電影號(hào)頭條廣告單價(jià)在3000元。

電影解說號(hào)僅依靠廣告一項(xiàng)收入,便足夠豐厚。

電影解說號(hào)的另一個(gè)大優(yōu)勢(shì)在于版權(quán),電影解說號(hào)是用口述劇情與點(diǎn)評(píng)的方式呈現(xiàn),并不會(huì)侵犯到電影制作方的版權(quán),只有合法項(xiàng)目才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

電影解說號(hào)的變現(xiàn)方法和版權(quán)問題我已說明。我再來講電影解說號(hào)的內(nèi)容該如何去做,內(nèi)容可以通過什么樣的方式提高制作效率。

1、電影:選擇點(diǎn)評(píng)什么樣的電影是電影解說號(hào)成功的基礎(chǔ),在這里我們盡可能選擇一些鮮為人知的口碑老片,老片可以在豆瓣電影中尋找評(píng)分9.0以上的電影,也可以將在平臺(tái)爆紅的電影從新解說,如近期抖音火爆的電影“牧馬人”,影片講述了上山下鄉(xiāng)年代的愛情故事,我們可以用自己的方式從新剪輯解說,這樣上熱門的可能性要高很多。

2、電影點(diǎn)評(píng)內(nèi)容來源:每一部電影在豆瓣電影中都有大量專業(yè)影評(píng),我們只需從中挑選一些有趣、好玩的評(píng)論整理出來,形成我們自己的解說即可。

3、電影剪輯工具:工具推薦PR或萬興神剪手,錄音可用手機(jī)自帶的功能。電影解說號(hào)的剪輯相比我做創(chuàng)業(yè)號(hào)輕松很多,電影解說號(hào)只需將一部影片中精彩片段剪輯成6-10分鐘的短片,將錄制好的解說音頻剪輯到視頻中,就可以完成一部精彩的電影解說視頻內(nèi)容了。

除了視頻內(nèi)容,我們需要根據(jù)不同平臺(tái)制作對(duì)應(yīng)的視頻封面,和輸出不同的視頻播放分辨率,具體我們可以查看各平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)去做。

4、抖音、快手養(yǎng)號(hào):新號(hào)難在抖音、快手獲取流量,我也是近期意識(shí)到養(yǎng)號(hào)的重要性,新號(hào)必須實(shí)名并且需要完善資料(不能用注冊(cè)卡注冊(cè)),個(gè)人簽名在前10條視頻內(nèi)容前不要留任何廣告信息,養(yǎng)號(hào)需要做到一機(jī)一號(hào)一卡,并且需要每天瀏覽一定數(shù)量的視頻,并且做點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注的操作,不過只有你在做矩陣電影解說號(hào)時(shí)才需要養(yǎng)號(hào)。

做電影解說號(hào)較為花費(fèi)時(shí)間精力,從選擇電影到觀影,再到最后的剪輯、發(fā)布等一系列流程,一天時(shí)間我們可合理安排制作1-2部電影的視頻解說內(nèi)容。

抖音、快手、微視平臺(tái)的視頻內(nèi)容可拆分成3部分別上傳發(fā)布,B站、Youtube等平臺(tái)則需上傳完整視頻。

電影解說的視頻內(nèi)容在抖音、快手,相比其它類型的視頻內(nèi)容更易熱門,一部好的電影素材能夠讓用戶完整看完整個(gè)視頻,且容易使用戶通過點(diǎn)贊保存,評(píng)論去尋找影片名稱。

在抖音、快手中,評(píng)估一個(gè)視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)也正是視頻的完播率、點(diǎn)贊率、互動(dòng)率組成,因?yàn)槟壳暗亩桃曨l平臺(tái)的流量都是算法分發(fā)。

電影解說號(hào)的內(nèi)容玩法門檻更低,并且視頻內(nèi)容生產(chǎn)效率更高。

電影解說號(hào)說到底,本質(zhì)上還是一種營(yíng)銷號(hào)的玩法。相比短視頻帶貨,電影解說賺錢可能性更高,我有一個(gè)近40W粉的抖音寵物號(hào),曾接了一個(gè)貓薄荷的帶貨廣告,十幾萬視頻點(diǎn)贊百萬播放量,累積帶貨僅僅數(shù)十單。

當(dāng)然,抖音帶貨是有可能賺大錢的,但99.9%的賬號(hào)都難以賺錢,帶貨的真相也并非像很多人鼓吹的那么暴利,我還是那句話,當(dāng)一堆人都去挖礦的時(shí)候就賺不到錢了,真正賺錢的反而是那個(gè)在礦場(chǎng)賣礦泉水的老哥。

抖音帶貨視頻爆了也不一定賺錢,因?yàn)槿绻愕倪x品出了問題,視頻里的產(chǎn)品營(yíng)銷文案打磨的不夠好,都會(huì)影響最終的成交量。相比電影解說號(hào)的賺錢玩法,抖音帶貨的賺錢機(jī)會(huì)難太多了。

電影解說號(hào)只需打磨好內(nèi)容,就可以靠著內(nèi)容帶來的流量去賺廣告收益,從難度上看兩者絕不在一個(gè)維度。