摘要：
在互聯(lián)網(wǎng)流量為王的時(shí)代，如何才能做到以低成本的方式吸引更多精準(zhǔn)的流量，是一個(gè)更古不變的話題。但是許多人不懂其中的道理，只是在不同的平臺之間瞎折騰。今天聽說某個(gè)平臺的引流效果好，就跑... 在互聯(lián)網(wǎng)流量為王的時(shí)代，如何才能做到以低成本的方式吸引更多精準(zhǔn)的流量，是一個(gè)更古不變的話題。
但是許多人不懂其中的道理，只是在不同的平臺之間瞎折騰。
今天聽說某個(gè)平臺的引流效果好，就跑到這個(gè)平臺去。明天聽說那個(gè)平臺的效果好，又跑到另外一個(gè)平臺去。
結(jié)果來來回回、反反復(fù)復(fù)瞎折騰了一番，沒來幾個(gè)人，反而把自己搞得精疲力盡。
所以好多朋友向我訴苦，現(xiàn)在的流量真是太難搞了。
但是，其實(shí)并不是流量難搞，而是你沒有懂得引流的引流的底層邏輯。
專一引流能出效果，天女散花是沒有意義的。
真正的引流，實(shí)際上是一個(gè)高維度的人吸引低維度人的過程，要想暴力引流，就要向外釋放價(jià)值、提供簡單暴力的福利方法。
并且要就在專注在一個(gè)平臺，做深做細(xì)。
何為引流？
就是一個(gè)從公域平臺向私域平臺導(dǎo)流的過程。
公域平臺很多，諸如百度、頭條等搜索引擎，種草平臺小紅書、抖音等等。
用戶使用時(shí)間越長的平臺，意味著流量越大，商業(yè)價(jià)值越大。
但是，大的流量池也有它的壞處，因?yàn)樗囚~龍混雜的。
并不是所有的流量都對你有用，你要從中進(jìn)行篩選，選出可能購買你自己產(chǎn)品的粉絲。
因此，引流之前，應(yīng)當(dāng)首先描述出用戶的精準(zhǔn)畫像以及用戶群體，再考慮去哪個(gè)平臺具體引流。
描述用戶畫像主要考慮這些問題：
1.你的精準(zhǔn)客戶是誰？他們的年齡、地域、性格比例、學(xué)歷與收入？
2.他們有什么樣的興趣偏好，什么誘餌最可能吸引他們？
3.他們最能夠接受的產(chǎn)品價(jià)格是多少？
4.他們的主要需求點(diǎn)是哪些？
5.他們有什么樣的生活態(tài)度，對你這類產(chǎn)品有什么惡好？
6.什么東西最能擊中他們的心理痛點(diǎn)？
定位好了以后，再考慮去具有相同屬性的平臺引流。
這就像釣魚一樣，如果你想要釣的咸水魚，就不會跑到河里去。
弄清楚用戶畫像后，前期一定要堅(jiān)持在一個(gè)流量口子進(jìn)行引流。不要想著朝三暮四，來來回回在幾個(gè)池中折騰。
因?yàn)槟愕臅r(shí)間仍然是有限的，但是流量池是無限的，天女散花其實(shí)沒有什么卵用。
今天去摸這個(gè)魚塘，明天去找那個(gè)魚塘的人，后面基本上就死定了。
古話說貪心嚼不爛，也有它的道理。
任何一個(gè)平臺的用戶量都是千千萬萬，隨便撈到其中萬分之一，就夠你已被自己吃喝不愁。
因此在引流的路上，練好一招，比懂得一萬招都強(qiáng)。
要想有粉絲加過來，就要站在流量的角度，考慮用戶到底想要什么。
如果你的東西正中他們的胃口，他們就是嗷嗷待哺、需要被投喂的流量。
所以這個(gè)超級魚餌應(yīng)該是讓用戶非常需要的、并且無法拒絕的東西。
什么東西是讓人無法拒絕的？歸根結(jié)底，就是能對于用戶有價(jià)值的干貨、技巧或者思維。
只有將這些東西分享出去，才可能得到他們的認(rèn)可。有了認(rèn)可，才會有源源不斷的流量與收益。
所以這是一個(gè)積少成多、量變產(chǎn)生質(zhì)變的過程。
那么，現(xiàn)在再說說如何制造出超級魚餌？
1.簡單搬運(yùn)法：
這個(gè)方法比較暴力，就是直接將同行優(yōu)質(zhì)的文章搬運(yùn)過來，寫成自己的東西；
或?qū)⑾鄳?yīng)的視頻、錄音統(tǒng)統(tǒng)聽一遍，邊聽邊寫，然后分享出去。
這樣好處是簡單耗時(shí)短，壞處是有侵權(quán)的可能。
2.自媒體洗稿法：
先收集同類型的文章，將它們糅合在一起，再組合成一篇新的文章，發(fā)布出去。
一般在糅合的時(shí)候，你就將文章反復(fù)讀了好幾遍，因此這個(gè)過程，也讓你更好的溫習(xí)之前的東西。
所以糅合我稍高的一個(gè)層次，在挑挑選選的過程中，也是一種進(jìn)步與提升。
3.以教代學(xué)法
要想將聽過的東西、看過的東西融會貫通，最好的辦法還是分享教授。
因?yàn)榻淌谑窃谝粋€(gè)反復(fù)檢驗(yàn)知識的過程，通過不斷地寫東、不斷的發(fā)，收獲到用戶的反饋以后，再對進(jìn)行修改反思。
在這個(gè)崇尚價(jià)值的時(shí)代，生產(chǎn)屬于自己獨(dú)特觀點(diǎn)的原創(chuàng)文章，才是收割粉絲最好的方式。
你做的內(nèi)容越是精品，因價(jià)值而產(chǎn)生的信任概率越高，也就越容易吸引高質(zhì)量的流量。
當(dāng)然這個(gè)對于新手而言可能有點(diǎn)難度，因?yàn)樗枰欢ǖ姆e累才看得到效果。
其中一個(gè)有效的辦法就是先關(guān)注幾十個(gè)優(yōu)秀的同行，一遍又一遍的看他們的原創(chuàng)文章，每天隨手記下自己的心得，等看多了之后，你也能找到自己的獨(dú)特觀點(diǎn)了。
長期的原創(chuàng)做的，絕不是一件賺錢的事，而是一件值錢的事。
不管我們?nèi)ヮ^條、喜馬拉雅、知乎、小紅書還是其他的公域流量引流，最終的目的都是為了將這些流量導(dǎo)入自己的私域池子，方便以后的變現(xiàn)。
私域池子主要指的是微信公眾號或自己的微信號。
那有了魚餌以后，如何才能讓魚乖乖了呢？這就需要有實(shí)實(shí)在在的魚鉤。
魚鉤的設(shè)計(jì)是有它的套路的，需要從人性出發(fā)：
1.首先自我價(jià)值介紹，說明自己有多牛逼
2.其次短期好處提供，直接給粉絲送上福利。
3.福利非常容易得到、而且非常稀缺。
4.粉絲要想得到福利，必須立即加好友或關(guān)注公眾號，晚了就沒了。這是為引流制造的緊迫感。
為什么要這樣設(shè)置？
因?yàn)槟憬o的東西，必須是用戶想要的，他才對你感興趣，這也印證了用戶畫像的重要性。
其次，不要給用戶設(shè)置太多的門檻，諸如分享朋友圈之類，搞得麻煩了，用戶也懶得加你。
所以送的東西給的越有誘惑力越好，越簡單暴力越好。
就拿互聯(lián)網(wǎng)中同行大佬互推的臺詞來看：
大家好，我是XX，在XX領(lǐng)域做出XX成就（或是XX領(lǐng)域的大咖）
—-介紹自己有多牛逼，吸引用戶目光，就打開一個(gè)漂亮的頭陣。
別問我為什么要這樣設(shè)計(jì)，人只會聽牛逼的人說話，這就是很赤裸裸人性。
如果對我感興趣，一定要添加我的微信XX ，免費(fèi)贈送100種賺錢方式
—–加人就送福利，來的簡單暴力，操作并不復(fù)雜。
僅限前50名，先到先得。
—–營銷福利稀缺感與緊迫性，讓人覺得再不加你就錯(cuò)過了大餅。
那超級魚鉤應(yīng)該放在哪里？
一般情況下，用戶的注意力在哪里，超級魚鉤就放在哪里。
比如說一個(gè)課程音頻，用戶的注意力一般在中間和結(jié)尾，那你的魚鉤就要放在中間與結(jié)尾。
要想魚兒持續(xù)不斷的上鉤，還要進(jìn)行橫向疊加與縱向疊加。
橫向疊加：就是找到更多更類似的魚塘，每天重復(fù)相同魚餌、魚鉤的操作，增加自己的引流廣度。
縱向疊加：就是將魚餌與魚鉤不斷的進(jìn)行升級優(yōu)化，加深自己的引流深度。
但是，真正引流的人，不要去在乎每天來了幾個(gè)流量，這個(gè)沒什么必要。
而是要去考慮在引流過程之中你解決了什么問題，優(yōu)化了什么步驟，下次再遇到這樣的事情的時(shí)候，就可以快速的解決。
比如你可以考慮如何將魚鉤設(shè)計(jì)的更有誘惑力，如何才能讓用戶主動地去幫你發(fā)朋友圈，以及成交后怎么去變現(xiàn)等等問題。
當(dāng)引流成為一件系統(tǒng)的事情之時(shí)，流量就會源源不斷的來。
真正的引流過程，是以高維度的人來收割低緯度人的過程。
所以要，將80%的時(shí)間花在20%最有價(jià)值的事情上去，不管是誘餌還是魚鉤的設(shè)計(jì)，都要在深度與廣度上面進(jìn)行挖掘。
但這會是一個(gè)長期的過程，前期的效果不會很明顯，甚至是一個(gè)很孤獨(dú)的過程，尤其是當(dāng)你一無所有的時(shí)候。
但是盡管如此，仍然要學(xué)會對你潛在的粉絲負(fù)責(zé)，即便短期沒有鮮花掌聲的情況下，仍然持續(xù)不斷的做下去。
如果僅僅靠別人的鼓勵(lì)才能發(fā)光，你頂多是一個(gè)燈泡。
很多人之所以沒有堅(jiān)持下來，就是因?yàn)闆]有堅(jiān)定的信念，只要你堅(jiān)持三個(gè)月，重復(fù)的做下去，流量一定為源源不斷的上門。
所以記住，80%的人引流失敗了，不是方式有問題，而是人的問題。所以一定要堅(jiān)持下去，加油。
讓自己成為發(fā)動機(jī)，去影響他人發(fā)光。
