如此龐大的線下流量，該如何快速搶占？

摘要：    線上流量的紅利正在消失，幾乎枯竭，也越來越貴。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)隨著環(huán)境的變化開始轉(zhuǎn)移到線下。    曾經(jīng)被新興產(chǎn)業(yè)互聯(lián)...

線上流量的紅利正在消失，幾乎枯竭，也越來越貴。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)隨著環(huán)境的變化開始轉(zhuǎn)移到線下。

曾經(jīng)被新興產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司評(píng)判為“傳統(tǒng)”、“模式陳舊”的線下市場(chǎng)正在異軍突起，線下生意正在快速回暖。

線下市場(chǎng)的趨勢(shì)

1. 產(chǎn)品媒體化

產(chǎn)品媒體化的意思是指將產(chǎn)品變成一個(gè)用于宣傳的工具，就拿我們最熟悉的可口可樂飲料來說，他們的包裝各種各樣，有時(shí)候就是因?yàn)橄矚g這類飲料的包裝才選擇它。

再比如說三只松鼠、良品鋪?zhàn)舆@一類的零食，包裝給人的感覺就比較高級(jí)，價(jià)格稍貴一點(diǎn)大家也能接受。

對(duì)產(chǎn)品的包裝和購物袋進(jìn)行美化、設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品通過這樣的方式呈現(xiàn)在大眾面前，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

2. 商品線上化

隨著技術(shù)的進(jìn)步和商業(yè)模式的變遷，商品線上化變成一個(gè)重要的趨勢(shì)，同時(shí)也是提升線下營銷效率的重要方式。

使用過餓了么或美團(tuán)等外賣軟件的朋友都知道，點(diǎn)外賣都是同城同地區(qū)配送，除了外賣，現(xiàn)在還有跑腿代購、送藥上門等服務(wù)，不得不說現(xiàn)在的服務(wù)確實(shí)很方便。

不少超市也推出線上購物APP，就像永輝超市，最近買東西結(jié)賬時(shí)總是讓我下載軟件，說是以后能送貨到家。

3. 從本地流量擴(kuò)展

線下市場(chǎng)和線下流量，基本上是從同城、本地、周圍開始擴(kuò)展，本地流量對(duì)于大家來說會(huì)更加精準(zhǔn)。

根據(jù)線下市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，既然是從本地流量開始擴(kuò)展的，我們?cè)撊绾我奖镜亓髁磕兀?/span>

如何引到本地流量？

1. 利用平臺(tái)

（1）外賣平臺(tái)

外賣平臺(tái)就不用說了，等在這里點(diǎn)外賣的人肯定就是周圍的人，在外賣中放上一張領(lǐng)紅包的券，給店鋪帶圖評(píng)價(jià)就能領(lǐng)取1-3元紅包。

我上次點(diǎn)了一家外賣，就添加了他們客服的微信，因?yàn)橛X得以后應(yīng)該會(huì)經(jīng)常點(diǎn)他們家的外賣，就留著沒刪好友。

我們可以通過這樣的方式來進(jìn)行引流的操作，后續(xù)的操作就要看自己想要利用哪種方式變現(xiàn)了。

（2）同城平臺(tái)

說起同城平臺(tái)，大家首先想到的肯定是58同城了。58同城本地粉的質(zhì)量是非常高的，因?yàn)樵谕粋€(gè)地區(qū)，信任度就會(huì)大大提升。

使用過這個(gè)平臺(tái)的人都知道，很多人在58同城上面發(fā)布招聘、房源、兼職等信息，而發(fā)布房源信息是我們最好操作的一種方式。

大家選房子無非看重兩點(diǎn)，一是房源的質(zhì)量和價(jià)格，二是交通是否便利。

一位會(huì)員曾在群里分享過利用58同城引流的過程，他自己沒有合適的房間可拍，就去找了別人的房源作為自己的房源圖片。

價(jià)格設(shè)置為他們本地房價(jià)的百分之六七十左右，在文案中寫著下樓就是公交站、地鐵站等，房源信息發(fā)布了兩天，有500左右的人來添加他的微信或打電話。

（3）招聘平臺(tái)

不知道大家有沒有使用過BOSS直聘、智聯(lián)招聘等平臺(tái)找過工作或招過員工？其實(shí)這些平臺(tái)的套路挺深的。

很多公司一年四季都在招人，但是投過簡歷卻沒有任何回應(yīng)，或者說面試過后不通知任何人，其實(shí)這些公司只是打著招聘的幌子來宣傳公司而已。

BOSS直聘上有不少白領(lǐng)、人事等崗位的招聘信息，想找這樣工作的人有70%以上的是女性，而且有一定的學(xué)習(xí)能力和工作能力。

通過招聘的形式來引流是比較容易實(shí)現(xiàn)的，通過平臺(tái)添加了各公司人事的微信，主動(dòng)或被動(dòng)成功的幾率都比較高，日入100+流量不成問題。

2. 線下實(shí)推

這個(gè)線下實(shí)推就比較廣泛了，像大街上發(fā)傳單的也算是線下推廣的一種方式。

前幾天從超市買東西出來路過一家禮品店，一位小姑娘攔住我說憑手中的購物小票，可以領(lǐng)取價(jià)值2元的紙巾一包，前提是關(guān)注她們的公眾號(hào)。

我看了一眼那包紙巾還挺大的，免費(fèi)領(lǐng)挺劃算，不就關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)嗎，后面取關(guān)就好了，當(dāng)時(shí)就抱著這樣的想法關(guān)注她們的公眾號(hào)，但是后來就忘記了，一直沒取關(guān)。

因?yàn)樗齻冮_的是禮品店，面對(duì)的用戶群體中女性占比較多，所以她們一般只會(huì)讓女性朋友添加。

她們的店面又是開在超市旁邊，說是憑超市購物小票，只是為了增加用戶的信任感。而且可以加深用戶對(duì)店面的印象，就在經(jīng)常買東西的超市旁邊。

3. 寶媽送禮

前幾天在知乎看到一位寶媽分享自己獲取本地流量的操作經(jīng)驗(yàn)，她有一個(gè)5歲的女兒，正是喜歡芭比娃娃的年紀(jì)。

因?yàn)樽约阂灿羞@方面的手藝，就陪女兒給芭比娃娃做衣裳，沒想到女兒將玩具帶到幼兒園，好多小朋友都喜歡她們自己做的衣服。

放學(xué)的時(shí)候女兒還帶著自己的小閨蜜回家，讓媽媽也給她的芭比娃娃做衣裳。這位網(wǎng)友那段時(shí)間也正在想辦法引本地流量，看到女兒帶著小伙伴突然有了想法。

她做了不少芭比娃娃的衣服，給每套衣服套上包裝袋，袋子上面印著一句話：希望你喜歡。并在下面印上了自己微信的二維碼，讓女兒將這些“禮物”帶到學(xué)校送給那些喜歡這些衣服的小伙伴。

當(dāng)天下午她就收到了好多家長的好友申請(qǐng)，都是來感謝她的，還有不少來請(qǐng)教她如何做出那些衣服的人。

后面她開始換其他的“禮物”，以同樣的方式包裝，讓女兒帶到學(xué)校分享給其他同學(xué)，這次就不止是小女孩了，還有男孩子的。不過都是些低成本的玩意，而添加她微信的家長越來越多。

總結(jié)

線下市場(chǎng)和線下流量是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下半場(chǎng)正在爭奪的資源，更多的人看到了線下市場(chǎng)的發(fā)展前景，也正在往線下市場(chǎng)拓展。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)至上的時(shí)代，我們不僅要考慮線上市場(chǎng)，也要隨時(shí)關(guān)注行情的變化，做好應(yīng)對(duì)變化的充分準(zhǔn)備。

線下流量的獲取也正是大家比較頭疼的事情，今天跟大家分享了幾種易操作的方式，希望對(duì)大家有一定的幫助。