摘要：
近日，閑魚首次發(fā)布了一份刻畫用戶撿漏行為的趣味報(bào)告——“多巴胺指數(shù)報(bào)告”。... 近日,閑魚首次發(fā)布了一份刻畫用戶撿漏行為的趣味報(bào)告——“多巴胺指數(shù)報(bào)告”。
報(bào)告顯示,自2018年5月28日閑魚“免費(fèi)送”頻道上線以來,每天有5萬人在頻道參拍撿漏,總成交訂單數(shù)已達(dá)1170萬筆,543.2萬用戶在“免費(fèi)送”頻道斬獲想要的物品。
由此可見,作為淘寶的親兒子,閑魚的流量還是非常大的,今天就來跟大家分享閑魚單號(hào)日產(chǎn)300+賣貨技巧。01
品類貨源選擇技巧
選品要根據(jù)市場的需求來做,不一定要去追熱銷品,但是最好不要去做違規(guī)產(chǎn)品。
比如說像卡西歐假表、莆田鞋這些高仿類產(chǎn)品,建議不要碰,雖然說做高仿很掙錢但是也特別廢賬號(hào),很容易被封號(hào),如果做這種類目就要不斷地去買號(hào),并且可持續(xù)性低,做不長久,咱們做閑魚項(xiàng)目就是看中它的穩(wěn)定性。
一、賣貨品類選擇技巧
1、參考同行
俗話說的好,同行就是最好的老師。在選品的時(shí)候,多點(diǎn)參考同行在賣的產(chǎn)品,如果看到效果好的產(chǎn)品,可以花幾天去跟蹤,如果一個(gè)產(chǎn)品有5-10家同在銷售并且有銷量,那么這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)就比較低,是可以做的。
也能通過參考同行們的商品價(jià)格來找到這個(gè)產(chǎn)品的最佳價(jià)格,有效提高出單率。
舉個(gè)例子:之前做過數(shù)碼類目的運(yùn)動(dòng)相機(jī),然后我們就去瀏覽這一類的信息,然后不光賣運(yùn)動(dòng)相機(jī),還拓展了相關(guān)的周邊配件。
配件在阿里巴巴進(jìn)貨價(jià)5塊錢,在閑魚銷售15塊,客單價(jià)很低,消費(fèi)者看起來很實(shí)惠,那至少賺傭金百分之三十,而且賣這類產(chǎn)品,官方不怎么會(huì)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行降權(quán)操作。
2、蹭熱點(diǎn)
蹭當(dāng)下比較流行的熱度,熱點(diǎn)的“勢(shì)”借得好,自帶流量,寶貝曝光率和出單率蹭蹭蹭地往上漲。
舉個(gè)例子:之前有一部電影叫做同桌的你,這部電影一上線,我們就上架同名書籍,進(jìn)貨價(jià)六塊,售價(jià)12塊錢一本。上架之后每天出單量在四五十,維持了十天左右,因?yàn)檫@個(gè)熱度慢慢過了。
3、商品類目要統(tǒng)一垂直
為了方便后期管理賬號(hào),最好每個(gè)賬號(hào)賣的東西都是一致的,銷售的商品不要過于雜亂。
最重要的是做自己最擅長的品類,別人在那個(gè)領(lǐng)域里面是專家,我們?nèi)绻皇切率值脑?那你的流量肯定比不過他們,分析思考一下自己手里面有什么,找到自己能拿到的資源,再去決定怎么做。
舉個(gè)例子:好比說我們做文學(xué)類的圖書,之前做東野圭武的書,當(dāng)時(shí)做到圖書類目的第一,但是也沒有說很掙錢,單個(gè)鏈接一天賺個(gè)200塊錢是有的,一單利潤在5-10塊錢,一天至少出個(gè)二三十單。
二、選擇貨源渠道
一般選擇綜合性貨源網(wǎng)站比較多,目前國內(nèi)最大的綜合性貨源平臺(tái)就是阿里巴巴,幾乎你在淘寶、閑魚看得到的產(chǎn)品,在這里你都可以找到他們的身影。
我個(gè)人經(jīng)常用到的平臺(tái)有阿里巴巴、拼多多,客戶在我們的閑魚上面下單之后,我們?cè)偃グ⒗锇桶突蛘咂炊喽嘞聠尉托小?/span>
02
閑魚標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
在閑魚搜索引擎,這里的排名要怎么去對(duì)他進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化會(huì)可以提高一個(gè)展展現(xiàn)。
能不能獲取到精準(zhǔn)流量,能不能獲得更好的曝光都和標(biāo)題文案取得好壞有脫不開的關(guān)系,閑魚的寶貝標(biāo)題+內(nèi)容都必須要原創(chuàng)。
去偷別人的寶貝,偷完之后的寶貝標(biāo)題跟內(nèi)容都是要改的,不能和別人一樣的,不然權(quán)重和瀏覽量就會(huì)降低。
1、標(biāo)題
很多人在閑魚發(fā)布寶貝的標(biāo)題,寫的都很簡單,賣書就直接寫個(gè)書名+二手書就發(fā)布了,這樣的寶貝肯定不會(huì)有太多的流量的,因?yàn)闆]有做長尾詞。
雖然長尾詞的搜索量比較少并且不穩(wěn)定,但是反而這些詞往往可以帶來比較精準(zhǔn)的流量。
標(biāo)題要把用戶盡可能去搜索的關(guān)鍵詞寫到里面,核心的關(guān)鍵詞能幫助買家搜索到你,并且增加權(quán)重,最好的建議就是模仿淘寶同款鏈接的標(biāo)題。
還可以參考有排名的同行標(biāo)題,再結(jié)合通過自己的思路,模擬寫出自己的關(guān)鍵詞標(biāo)題。
舉個(gè)例子:比如說《同桌的你》就可以寫“《同桌的你》全套一至二冊(cè)正品包郵”。
標(biāo)題寫好之后,對(duì)后期平臺(tái)展現(xiàn)鏈接有很大的幫助。那買家就會(huì)通過不同的關(guān)鍵詞搜索到這個(gè)寶貝,如果關(guān)鍵詞單一,那么你的曝光度自然就低。
2、內(nèi)容
除了標(biāo)題還有很重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容,內(nèi)容除了添加商品的圖片還要適當(dāng)?shù)陌岩恍┵I家會(huì)搜索到的關(guān)鍵詞寫到內(nèi)容里面,內(nèi)容跟標(biāo)題相結(jié)合,對(duì)你鏈接的權(quán)重會(huì)有很大的提升。
3、擦亮寶貝(卡搜索排名)
把標(biāo)題文案全部寫好之后,每天都要擦亮寶貝,在我的發(fā)布里面可以看到非當(dāng)天發(fā)布的寶貝都有個(gè)擦亮按鈕, 擦亮就相當(dāng)于重新發(fā)布,這樣可以提高排名和曝光率,每個(gè)寶貝一天只可以擦亮一次。
要定期去維護(hù)標(biāo)題(間隔兩到三天),如果流量一直上不去,可以去修改關(guān)鍵詞。
03
快速提升單品鏈接權(quán)重的技巧
新鏈接上架一般都沒有什么瀏覽量,可以先把鏈接分享到各個(gè)渠道(微信、qq等)讓親戚朋友點(diǎn)開幫忙增加基礎(chǔ)的曝光。
做完這些基礎(chǔ)操作之后,結(jié)合上面說的擦亮寶貝和編輯寶貝和上下架,每天都要把寶貝下架之后再重新上架,因?yàn)槊看紊舷录苤?系統(tǒng)會(huì)對(duì)你這個(gè)鏈接賦予新的流量池,然后給產(chǎn)品帶來更多曝光。
舉個(gè)例子:大家看下圖,有個(gè)鏈接的瀏覽是1萬多,每天都會(huì)把這個(gè)鏈接下架,下架完之后再去上架,這個(gè)養(yǎng)的比較久,所以瀏覽量還是可以的。
04
想在?看這里就夠了!
