網(wǎng)賺有沒(méi)有靠譜的項(xiàng)目,如何利用58、趕集引流賣(mài)產(chǎn)品年賺萬(wàn)元？

摘要： 趕集、58等這類(lèi)分類(lèi)信息網(wǎng)站，流量非常巨大，而且相對(duì)精準(zhǔn)，對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，利用價(jià)值非常之大，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的拓展性也很強(qiáng)，不得不說(shuō)，這就TM是一座金礦，想上的...

趕集、58等這類(lèi)站，流量非常巨大，而且相對(duì)精準(zhǔn)，對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，利用價(jià)值非常之大，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的拓展性也很強(qiáng)，不得不說(shuō)，這就TM是一座金礦，想上的就趕緊上吧，等啥呢？

首先，58“二手”這個(gè)版塊是我們最主要的陣地。為何？一是手機(jī)的需求量是非常大的，尤其是高端智能手機(jī)，另外，手機(jī)真的很暴利，上個(gè)案例，咱們看圖說(shuō)話……

從圖上顯示的信息來(lái)看，這是再正常不過(guò)的一條轉(zhuǎn)讓信息，國(guó)行玫瑰金、64G iPhone SE ，缺錢(qián)，所以賣(mài)掉抵押的SE…… 看起來(lái)真的是合情合理，理由很充分，但是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的兄弟一看就知道，這就是一分類(lèi)老鳥(niǎo)。

首先這位同志是不是真的打牌了我不知道，但是我知道他在分類(lèi)網(wǎng)上賣(mài)出去一部手機(jī)賺個(gè)1000多塊現(xiàn)大洋不成問(wèn)題；我只知道他要是在百姓、趕集、58都發(fā)了貼子，一個(gè)星期接到50個(gè)咨詢(xún)電話不成問(wèn)題；我只知道他在這50個(gè)人里篩選出20--30個(gè)意向客戶(hù)，當(dāng)面交易，搞定5--7單不成問(wèn)題；我只知道他一直這么做，月入3W+不成問(wèn)題……

有兄臺(tái)說(shuō)：你TM在逗我！一部手機(jī)賺1000+ ？還二手？？？

稍安勿躁，飯要一口一口吃，妞得一個(gè)一個(gè)泡，且聽(tīng)我慢慢道來(lái)，案例當(dāng)中出售的SE利潤(rùn)1000大洋那是保守的，一千二三那是稀松平常，一千四五那也不足為奇，一千六七那得得靠運(yùn)氣，你一定被驚呆了是吧，按現(xiàn)在的行情，買(mǎi)一部16G的合約機(jī)也得三千開(kāi)外，賣(mài)一部2000多塊錢(qián)的二手貨還能賺個(gè)一千多？

其實(shí)我早說(shuō)過(guò)了，玩這東西是帶有一定灰色成分的，或許你也想到了，這手機(jī)一定有問(wèn)題，因?yàn)樗静皇钦嬲腟E，但是它確實(shí)是蘋(píng)果機(jī)，這款SE是用原版無(wú)鎖3網(wǎng)iPhone 5S 改版翻新的，一般人根本無(wú)法辨別。

又有兄臺(tái)說(shuō)：這尼瑪不是在坑人嗎？嗯，你說(shuō)的很對(duì)，要么咋說(shuō)有一定灰色成分呢？

但是說(shuō)到這里，我們還是先看一下X寶吧。某寶上賣(mài)的和我們?cè)诜诸?lèi)上操作的是一樣的機(jī)器，國(guó)行32G金色，看評(píng)價(jià)全尼瑪是好評(píng)，你可以認(rèn)為銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)是刷的，即便80%是刷出來(lái)的，至少還TM有1000多是真實(shí)的，另外，之所以你能看到那么多的好評(píng)，是因?yàn)樗麄冞€有一招殺手锏，也是X寶上的JS慣用的伎倆，收貨24小時(shí)確認(rèn)+5分好評(píng)+追評(píng)可返現(xiàn)XX元，我截圖的這家店返現(xiàn)100元……

這里總結(jié)一下，上X寶買(mǎi)SE的人：

第一：有需求；

第二：就是圖便宜，便宜了還想再便宜?！昂迷u(píng)后返現(xiàn)100元哦~親，你要不要？”

一方面滿(mǎn)足了你裝B的需求，同時(shí)還讓你少花錢(qián)，另一方面我還能謀取暴利，何樂(lè)而不為之？簡(jiǎn)直是兩全其美啊。

X寶上絕大多數(shù)賣(mài)手機(jī)的商家都是這么干的，而X寶上的用戶(hù)，80%以上是中低端消費(fèi)群體，這跟分類(lèi)上想買(mǎi)二手貨的人是一樣的，X寶能賣(mài)，為啥我們不能賣(mài)？區(qū)別在于：X寶商家看上去更像是正規(guī)軍，我們充其量也就是個(gè)民間武裝的游擊隊(duì)……

項(xiàng)目簡(jiǎn)單概括，看下圖：

接下來(lái)具體操作的方法與流程：

做分類(lèi)手機(jī)項(xiàng)目，發(fā)貼是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，絕對(duì)不可小視。一個(gè)貼子質(zhì)量的高低將直接關(guān)系到產(chǎn)品的瀏覽量、咨詢(xún)量以及成交量。我們的廣告內(nèi)容既要短小精悍，又要充分的塑造出產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)要與客戶(hù)建立起最初的信任感，要讓客戶(hù)覺(jué)得自己撿了個(gè)大便宜……

而一個(gè)貼子的構(gòu)成無(wú)外乎兩點(diǎn)：標(biāo)題和內(nèi)容，下面逐一進(jìn)行講解……

一直以來(lái)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常普遍問(wèn)題，很多人在操作分類(lèi)的過(guò)程中，對(duì)于貼子的標(biāo)題并沒(méi)有給予足夠的重視，孰不知，一個(gè)貼子的優(yōu)劣 80% 取決于標(biāo)題，現(xiàn)在讓我們以轉(zhuǎn)讓iPhone SE為例，請(qǐng)諸位兄臺(tái)看一下以下4個(gè)標(biāo)題：

A、轉(zhuǎn)讓 iPhoneSE；

B. 出售自用 iPhoneSE 1部；

C. 因手頭缺錢(qián) 急轉(zhuǎn) iPhoneSE 幾乎全新；

D. 99新SE揮淚轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑖?guó)行玫瑰金色 64G，急求真心買(mǎi)主。

如果現(xiàn)在把你自己當(dāng)成是客戶(hù)，A B C D 4個(gè)貼子你先看哪個(gè)？我相信多數(shù)人會(huì)先看C或者D，相比之下D要比C略?xún)?yōu)，而且很有可能看了C和D，A和B就不看了，即便你會(huì)挨著看一遍，但是C和D絕對(duì)更容易打動(dòng)你，很多時(shí)候，即便你內(nèi)容寫(xiě)的很好，但是從標(biāo)題這一環(huán)節(jié)上你就輸了，這樣你就失去了很多機(jī)會(huì)，如果別人都不去在意的細(xì)節(jié)，你認(rèn)真去做了，你的優(yōu)勢(shì)自然能夠得以體現(xiàn)……

8億月活用戶(hù)的微信藏著哪些賺錢(qián)機(jī)會(huì)？

騰訊在昨日公布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，“微信和 WeChat 的合并月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)到 8.06 億，比去年同期增長(zhǎng) 34%”，同時(shí)，微信企業(yè)號(hào)注冊(cè)用戶(hù)也已超過(guò) 2 千萬(wàn)。

另外你還要想到，如果你做了置頂，每天10個(gè)瀏覽和每天100個(gè)瀏覽，你花費(fèi)的銀子是一樣的，所以我們一定要去爭(zhēng)取，盡量讓我們的貼子能夠最大程度的去創(chuàng)造價(jià)值，所以，再次強(qiáng)調(diào)，標(biāo)題方面必須要重視。OK，那我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)出一個(gè)高質(zhì)量的標(biāo)題呢？

根據(jù)我長(zhǎng)期的觀察和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一個(gè)好的標(biāo)題往往具備這樣的幾個(gè)因素：

1）多使用修飾性的形容詞等，用來(lái)形容轉(zhuǎn)讓的心情（例如：揮淚、含血、吐血、急求、急轉(zhuǎn)、忍痛、跳樓等）；

2）用容易引起別人關(guān)準(zhǔn)和同情的語(yǔ)氣，簡(jiǎn)單說(shuō)明轉(zhuǎn)讓的具體原因（例如：因缺錢(qián)、因失業(yè)、因失戀、因離婚、因生意虧損等）；

3）簡(jiǎn)單說(shuō)明產(chǎn)品的相關(guān)情況，即產(chǎn)品的品牌詞、型號(hào)、新舊程度以及其他信息等（例如：99新、國(guó)行、港行、64G、原裝、正品等）。

通常來(lái)講，當(dāng)你把這些元素進(jìn)行搭配組合，集中體現(xiàn)在標(biāo)題里，出來(lái)的效果都是很不錯(cuò)的。

以下是我自行搭配組合出來(lái)的幾個(gè)標(biāo)題，大家可以自己試一下，找找感覺(jué)，把握好這幾點(diǎn)，打造出一個(gè)出色的標(biāo)題其實(shí)也不難……

① 因失業(yè) 忍痛轉(zhuǎn)讓99新國(guó)行SE 玫瑰金色64G 急求有緣人；

② 原裝金色iPhoneSE 正規(guī)發(fā)票 配件齊全 揮淚急轉(zhuǎn)；

③ 99新 國(guó)行金色蘋(píng)果SE 吐血賤賣(mài) 求誠(chéng)意買(mǎi)主善待收留。

OK，到此為止，相信你應(yīng)該有能力寫(xiě)出一個(gè)像樣的標(biāo)題了，只要你的標(biāo)題足夠給力，自然會(huì)吸引更多的人前來(lái)駐足、圍觀。

那接下來(lái)，貼子的內(nèi)容就要發(fā)揮它的作用了，關(guān)于貼子的內(nèi)容方面，我給大家做出了如下總結(jié)：

1.必須上傳產(chǎn)品照片，而且要清晰美觀，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)剛性需求。你可以自己拍攝，也可以從網(wǎng)絡(luò)上搜集整理，但是必須看起來(lái)要真實(shí)，有生活色彩，可從X寶二手或其他二手交易平臺(tái)上復(fù)制個(gè)人轉(zhuǎn)上信息里的相關(guān)圖片，有水印就重新截圖去掉水印部分，上傳數(shù)量3--4張……

2.態(tài)度誠(chéng)懇，要有一個(gè)轉(zhuǎn)讓者應(yīng)有的姿態(tài)，切勿高調(diào)張揚(yáng)過(guò)于浮夸，言辭要平實(shí)淳樸……

3.轉(zhuǎn)讓的理由要真實(shí)、明確、貼近生活，這樣才能更好的建立信賴(lài)感……

4.轉(zhuǎn)讓價(jià)格要合理，要符合市場(chǎng)行情，價(jià)格偏低或偏高都不好，具體可參考此類(lèi)產(chǎn)品目前在二手市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，同樣是二手，價(jià)格仍然有高有低，可以略低于最高……

5.根據(jù)自己的交易方式采取不同的引流手段：如同城當(dāng)面交易就引流到業(yè)務(wù)手機(jī)，如果你打算做貨到付款則引流到專(zhuān)用QQ、微信……

6.貼子內(nèi)容盡量簡(jiǎn)單明了，能夠合情合理的說(shuō)明轉(zhuǎn)讓的具體原因、以及產(chǎn)品的一些基本情況即可，對(duì)于手機(jī)、數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品不要表明是自己購(gòu)買(mǎi)的，也不要表現(xiàn)出你對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品十分在行...…

OK，關(guān)于如何去策劃一個(gè)高質(zhì)量的貼子就總結(jié)到這里，另外，強(qiáng)烈建議大家平時(shí)多看別人的廣告，如果你賣(mài)5S，那你就通過(guò)站內(nèi)搜索去瀏覽所有關(guān)于轉(zhuǎn)讓5S的貼子，從標(biāo)題到內(nèi)容逐一分析、比對(duì)，把你認(rèn)為好的廣告貼收集整理起來(lái)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，靈活的去搭配、組合，自然會(huì)輕車(chē)熟路，達(dá)到一個(gè)全新的高度……

細(xì)節(jié)決定成敗，只要我們方方面面都用心去做，在任何方面都比別人做的稍微好那么一點(diǎn)點(diǎn)，標(biāo)題比他給力一點(diǎn)點(diǎn)、圖片比他漂亮一點(diǎn)點(diǎn)、內(nèi)容寫(xiě)的比他好一點(diǎn)點(diǎn)、我們的客服水平、溝通技巧稍微好那么一點(diǎn)點(diǎn)，僅此而已，那你所收獲的跟別人去比較，絕對(duì)不僅僅只是多了一點(diǎn)點(diǎn)，那是一種真金白銀的回饋和一種難以言語(yǔ)的成就感……

現(xiàn)在大家應(yīng)該都知道如何去發(fā)一個(gè)高質(zhì)量的貼子了，只要貼子給力，咨詢(xún)的人自然是絡(luò)繹不絕，但是，先別激動(dòng)，當(dāng)你那嗨翻的“小蘋(píng)果”電話鈴音響起時(shí)，你一定要淡定，因?yàn)槟阋雀闱鍖?duì)方是人是鬼，這就是我要跟大家扯的 —— 過(guò)濾……

所謂的過(guò)濾，也就是我們?cè)诳头A段就要排除一些非潛在客戶(hù)，為的是最大程度的提高成交幾率，前期工作做好，就能避免后期交易的過(guò)程中因?qū)Ψ揭庀虿幻鞔_，雙方在某些方面沒(méi)能達(dá)成共識(shí)，或者對(duì)方覺(jué)得你的產(chǎn)品不適合他，最終致使交易失敗，一方面浪費(fèi)自己的時(shí)間精力，另一方面也有可能給自己帶來(lái)不必要的麻煩，這個(gè)能否理解？

至于如何去過(guò)濾？做不同的產(chǎn)品也有不一樣的標(biāo)準(zhǔn)，但首先你必須要搞清楚你的目標(biāo)客戶(hù)是怎樣的一個(gè)群體，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，現(xiàn)在就以我目前經(jīng)常操作的5S改SE為例，那我的目標(biāo)群體應(yīng)該是怎樣的一群人呢？他們有什么特質(zhì)？因?yàn)闄C(jī)器是5S改而不是真正的SE，我的目標(biāo)群體就是沒(méi)用過(guò)SE的人、對(duì)SE沒(méi)有太多了解的人、你讓他玩上十天半月他都不見(jiàn)得能發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題的人，包括之前操作的那些精仿機(jī)都是同樣的道理……

一個(gè)真正的行家會(huì)利用各種手段去分析、判斷，你手上的機(jī)器到底是個(gè)什么貨色，他關(guān)注的不僅僅是表象，這種人不是我們的潛在客戶(hù)，而是我們要過(guò)濾的對(duì)象……

看到這里我想你應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目流程有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)了，下面是操作流程的總結(jié) ，看下圖：

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