摘要：
... 一直有人問現在還能不能做？而且這個問題有人在我這都問了三年了，但你有沒有發(fā)現賺錢的依然在賺錢，懷疑的依然在懷疑，不賺錢的也依然不在不賺錢。
現在做淘寶確實沒有前幾年好做了，但是不代表不能做，而更多人把淘寶歸結于難做的首要原因是，大賣家越來越多，不像前些年電商剛剛火起來的時候了。可是倒退十年，網購的普及度也僅限于年輕潮人，不像如今從開襠褲娃娃到廣場舞大媽，都知道淘寶是怎么一回事。
那么淘寶小賣家，如何在夾縫中求生存，就是我今天要介紹的內容。
一、形勢分析
首先，既然想要做淘寶，就必須充分了解目前的形勢，即為什么要選擇淘寶。
我不建議新人全職做淘寶，一方面在于前期收入的不穩(wěn)定性，另外一方面在于在重壓之下產生挫敗感。而兼職就不一樣，賺來的每一分錢都像是意外之財，沒有失望只有喜悅。
很多人認為，目前電商平臺太多，加上微商的強大沖擊，使得淘寶目前的局勢并不樂觀。對此我只有四個字，杞人憂天。
縱觀國內各大電商平臺，目前能做到零門檻加入受眾體又足夠多的，只有淘寶。一號店京東美麗說目前只支持企業(yè)商家，蘑菇街雖然向個人開放，但是給個人賣家的流量幾乎為零。至于微商，個人認為除了代購商品以外，其并沒有什么客觀的競爭力，大多數人只是處于靠熟人捧場和到處曬假銷售圖的階段，手段多類似于早期的傳銷。
最后，我們還要考慮到是否能夠堅持，想要把店開到下圖這個水平，需要大概三個月的時間。而你，是不是能夠耐得住這個寂寞才是問題的關鍵。如果以上問題都考慮清楚，就可以開始學習如何做好一個網店了。
二、定位?，小眾才是王道
定位主要分為兩方面：
一方面是銷售方向，也就是你要賣什么；
一方面是你要把自己的網店打造成什么風格。
很多新人加入淘寶后第一個考慮的是貨源，其實以上兩點的才是首要問題。
小賣家無論從銷量和價格都是沒辦法和大咖們相提并論的，這時候首先要做的就是摒棄爆大眾爆款，然后打造屬于自己的小眾銷冠。何為小眾，就是只針對小部分群體的產品。下面我舉幾個例子：
?與上方的常規(guī)風格不同，下面這是比較仙的風格。
不用懷疑，大眾款的總銷量永遠會高于小眾款，但大眾爆款始終只屬于大賣家，因為絕大多數皇冠賣家都是直接從廠家定做的，在價格上已經達到了他人望塵莫及的地步。大眾款大多以銷量說話，大賣家為了打造一個爆款即使自費刷單，也是小賣家不敢想象的巨額投入。
所以小賣家想站穩(wěn)腳跟，必須找到屬于自己的風格。?
上面是一個比較注重圖片拍攝和后期美工的賣家，她的店鋪總體給人感覺逼格比較高，小香風氣息濃厚。
定位風格需要自己去摸索，可以選擇文藝風輕奢或者甜美等等，大家可以根據個人喜好去挑選。
三、貨源
如何借助第三方社交電商平臺"拼多多"迅速吸粉來賺錢？
玩網賺的都比較關注裂變吸粉這一塊，今天我們要聊的就是如何借助新社交電商平臺來迅速吸粉來賺錢。裂變吸粉的方法有很多，每一種方法都有它的特點，今天要聊的這種裂變吸粉，你看值不值得嘗試呢？
我不建議小賣家自己囤貨，除非家里有相關實體店可以幫忙消化，否則我都建議選擇代發(fā)。
我的店鋪最初是做海外代購，后來由于有本職工作無法及時發(fā)貨，最后改做商品代發(fā)。目前代發(fā)平臺很多，初期還是建議選擇1688這類有保障的平臺。
選擇代發(fā)還要注意上家的等級和銷量以及誠信評價，鋪貨前要溝通好退換貨事宜，以免再生枝節(jié)。
然后就還要回到上一條準則，不挑爛大街上的爆款，而是要給買家耳目一新的感覺，讓她覺得別人家買不到你店里的東西。
四、標題與主圖優(yōu)化
一個商品給買家的第一接觸，無外乎標題與主圖。
所謂標題的重要性，就是必須抓住買家需求，他才能搜索到你的產品。一個產品標題有60字節(jié)，小賣家的準則就是，一字千金。何為一字千金，就是不空缺，不浪費。60個字節(jié)要占滿，并且拒絕重復詞語和無用詞語。
拿一件風衣為例，失敗的標題便是"新款韓版美麗大方好質量漂亮版型風衣"。類似"美麗""版型"這種實體店的慣用詞語，在淘寶上的搜索率是很低的。
同時，再小眾風格的商品，同款也是不可避免的，如何讓買家沒有其他選擇，就是你的標題一定要與上家標題相區(qū)分。
很多新人抱怨商品沒有流量，我問他商品鋪貨用了多久，他直說一個小時。1688的一件代發(fā)現在已經非常成熟，成熟到支持一健鋪貨到淘寶。所以很多人圖省事搬運完寶貝就坐等收錢，可是天上恐怕沒有免費的午餐。
最起碼，標題一定要改。
同樣以風衣為例，成功的標題應該是"歐洲站秋冬大牌街頭原單高端原創(chuàng)女式長款風衣包郵"。
包郵很重要，因為初期作為一個限量少得可憐的店鋪，有人買已經是恩賜，想讓一個人在你的店鋪里買多件寶貝幾乎是做夢。那么，誰又愿意為了一件商品付運費呢？最簡單的方式，就是把運費加到商品里，相信我，一個150包郵的商品絕對比一個120不包郵的商品能夠吸引人。
想要買家找不到同款，另外一個需要花心思的便是主圖。最簡單的方式，就是在詳情里截一張不同角度的圖片做主圖，千萬不要讓買家覺得你的商品一搜一大把。
五、推廣
最多人關注得恐怕就是如何做推廣，我的做法是，不推廣。
直通車有多燒錢，我作為沒嘗試過的沒有發(fā)言權，我只知道開車絕對比刷單要奢侈。刷單現在價格也已經長到好幾塊，我曾經去勸阻一個新人，他說不投入哪有獲得，說得我啞口無言。我想也許就是我沒有花一分錢在網店推廣上，所以才遲遲沒有升到皇冠。后來我問那人是什么級別，他說一天銷售額100多塊，我當時就想踹死他丫的，敢瞧不起老娘，老娘是你二十倍好嗎？
現在很多淘寶買家在貼吧互粉，大概是為了刷收藏量。我一直很反對這個做法，首先只有月收藏量達到5000以上，才有可能被官方推廣，但按照互粉這種形式，恐怕一個月150都困難。
淘寶有一個很重要的指標就是轉化率，那些為了互粉的人作為垃圾流量進入店鋪之后很快關閉，淘寶就會認為給了你這樣高的流量轉化率這樣低，說到底就是你商品不行，第二天就會降低給你的流量。不做推廣本身就是依賴淘寶的免費流量度日，如果淘寶再不給你了，那就只有哭的份了。
至于活動，無論是官方還是第三方，鉆以下的賣家都不可能有資格參加。
利用淘寶客需要沒事天天泡論壇，才能吸引到有實力的淘寶客，我沒有嘗試過。
為什么我不做推廣，因為只要做好之前那四點，開店三天就會有限量，銷量上來，也就不愁流量了。
淘寶水并不深，主要還是用心，多思考，多學習。我剛入行的時候，并沒有人帶我，裝修也不舍得花錢都是跟著網站一點點學習，哪像現在10塊錢就能直接買到免費皮膚。
我的所有經驗都已經毫無保留的寫在了上面，希望給廣大淘寶新人一點點幫助。
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