摘要：
我們最常操作的就是裂變。... 我們最常操作的就是裂變。
首先什么是裂變？裂變就是數(shù)學(xué)里面的指數(shù)爆炸函數(shù)，也就是 1 變 2，2 變 4，4 變 8，這樣的模式。
我們從一個(gè)故事來(lái)，認(rèn)識(shí)什么是裂變的過(guò)程。
傳說(shuō)西塔發(fā)明了國(guó)際象棋而使國(guó)王十分高興，他決定要重賞西塔，西塔說(shuō)：“我不要你的重賞，陛下，只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了。在棋盤的第 1 個(gè)格子里放 1 粒，在第 2 個(gè)格子里放 2 粒，在第 3 個(gè)格子里放 4 粒，在第 4 個(gè)格子里放 8 粒，依此類推，以后每一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)都是前一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)的2倍，直到放滿第 64 個(gè)格子就行了?！眳^(qū)區(qū)小數(shù)，幾粒麥子，這有何難，“來(lái)人”，國(guó)王令人如數(shù)付給西塔。
計(jì)數(shù)麥粒的工作開(kāi)始了，第一格內(nèi)放 1 粒，第二格內(nèi)放 2 粒第三格內(nèi)放 2 ?！€沒(méi)有到第二十格，一袋麥子已經(jīng)空了。一袋又一袋的麥子被扛到國(guó)王面前來(lái)，但是，麥粒數(shù)一格接一格飛快增長(zhǎng)著，國(guó)王很快就看出，即便拿出全國(guó)的糧食，也兌現(xiàn)不了他對(duì)西塔的諾言。
原來(lái)，所需麥?？倲?shù)為：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝18446744073709551615。
這些麥子究竟有多少?打個(gè)比方，如果造一個(gè)倉(cāng)庫(kù)來(lái)放這些麥子，倉(cāng)庫(kù)高 4 公尺，寬 10 公尺，那么倉(cāng)庫(kù)的長(zhǎng)度就等于地球到太陽(yáng)的距離的兩倍，而要生產(chǎn)這么多的麥子，全世界要兩千年。盡管國(guó)家非常富有，但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來(lái)的。這么一來(lái)，國(guó)王就欠了西塔好大一筆債。
雖然一粒谷子，最后裂變成了國(guó)王都負(fù)擔(dān)不起的債務(wù)。那么微信淘寶客裂變?cè)跔I(yíng)銷中，同樣是超級(jí)高手在玩的思維。
到處都是秒殺群，優(yōu)惠群，很多人不止加入一個(gè)秒殺群，那么我們?cè)趺疵摲f而出，怎么把顧客留在我們這里呢，怎么把他們變成自己的鐵粉呢？在當(dāng)下淘客玩法中，信任感和客戶體驗(yàn)是最重要的，讓客戶在你這里可以體會(huì)到在別人那里體會(huì)不到的優(yōu)惠和福利，這就是你的優(yōu)勢(shì)，也是你留住顧客的法寶。
在這里，把操作裂變方法講解下，其實(shí)有關(guān)裂變的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)課堂之前分享的文章也有提到，下面我們?cè)俜窒硪槐?，以給大家加深印象：
一、種子用戶
做微信淘寶客首先需要手上要有一批種子用戶，但是要怎么去找自己的種子用戶呢？
這個(gè)根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況來(lái)，個(gè)人覺(jué)得還是做對(duì)應(yīng)自己比較熟悉的群體比較好，可以是寶媽或者學(xué)生都可以，如果你沒(méi)有相關(guān)的資源，其實(shí)從親戚朋友入手也是可以的。
另外，種子用戶是需要經(jīng)過(guò)篩選，用我們的話來(lái)說(shuō)就是洗粉。具體的洗粉方法，就是通過(guò)后期操作以及發(fā)產(chǎn)品過(guò)濾，能夠留下來(lái)的，基本都是對(duì)你分享的價(jià)值或產(chǎn)品有認(rèn)可。而這些人就是你過(guò)濾后的精準(zhǔn)客戶，只需要把這些客戶維護(hù)好，讓他們幫助你傳播，就可以慢慢形成裂變。
至于種子用戶怎么找，小編之前分享過(guò)很多，這里就不多說(shuō)了，比如論壇、QQ寶媽群、寶寶樹(shù)、貼吧、興趣部落、58同城發(fā)帖之類的（找寶媽，一定要看看他是不是真正的寶媽，別是同行，我就加到同行了）。加好友直接說(shuō)自己想干嘛，能不能幫忙，先發(fā)個(gè)紅包或者小禮品對(duì)方，對(duì)方也就不好意思拒絕了。舍得花錢，總能找來(lái)很多干活的。
二、開(kāi)始裂變
裂變牽扯到的環(huán)節(jié)很多，例如裂變的規(guī)則，產(chǎn)品的規(guī)則，人家?guī)湍懔炎兒蟮暮锰帲约叭绾伟蚜炎冃纬勺詣?dòng)化，下面和大家細(xì)說(shuō)：
首選可以給好友發(fā)一個(gè)1元左右的紅包，然后發(fā)話術(shù)：
“感謝親的支持，這是我們的vip會(huì)員的微信群二維碼，親掃碼就可以進(jìn)群，我們與淘寶上千家合作，每天限量發(fā)放內(nèi)部?jī)?yōu)惠卷，一樣的東西，領(lǐng)卷購(gòu)買只要半價(jià)，而且每天都會(huì)在群里發(fā)紅包，掃一下下面的二維碼就可以進(jìn)群！”
然后二維碼發(fā)過(guò)去。注意二維碼的有效期是7天哦，自己注意一下，時(shí)間到了重新生成一下。
群人數(shù)到100人就可以開(kāi)始發(fā)單了！因?yàn)槲⑿乓?guī)定群人數(shù)到100以上只能通過(guò)好友邀請(qǐng)進(jìn)群，所以群到100人的時(shí)候話術(shù)就要變了：
“感謝親的支持，我們與淘寶上千家合作，每天限量發(fā)放內(nèi)部?jī)?yōu)惠卷，一樣的東西，領(lǐng)卷購(gòu)買只要半價(jià)，而且我每天都會(huì)在群里發(fā)紅包，如果您喜歡網(wǎng)購(gòu)的話我可以邀請(qǐng)您進(jìn)我們的內(nèi)部vip微信群體驗(yàn)”。
進(jìn)群后，維護(hù)自己的微信群，先讓客戶知道我們?nèi)菏歉墒裁吹模ㄆ诎l(fā)送：
歡迎大家加入本群，本群是天貓?zhí)詫殐?nèi)部?jī)?yōu)惠券分享群，群主和上千家淘寶、天貓商家合作，商家為了推廣新品會(huì)低于聚劃算、淘搶購(gòu)50％左右的價(jià)格給我們推廣。優(yōu)惠券是我們?nèi)簝?nèi)會(huì)員專享的，直接在淘寶天貓是找不到的！我們作為優(yōu)惠信息的搬運(yùn)者，會(huì)第一時(shí)間在群內(nèi)更新，買家買到的都是第一手優(yōu)惠產(chǎn)品，而不是后期商家漲價(jià)的產(chǎn)品。特別提醒的是優(yōu)惠卷都是有數(shù)量和時(shí)間限制的有的短短幾個(gè)小時(shí)，親要是看上了哪款產(chǎn)品要第一時(shí)間下單避免錯(cuò)過(guò)遺憾！
內(nèi)容主要是告訴大家這個(gè)群是干嘛滴，能干什么，不能干什么，這個(gè)主要是為了過(guò)濾不想購(gòu)物的人，畢竟有些人不知道群是干嘛的就在群里呆著也不走。
多和群友互動(dòng)，博得他們的信任，信任才是成交的開(kāi)始，隨機(jī)應(yīng)變，把大家當(dāng)朋友去對(duì)待，而不是賺錢的工具。
第一批好友進(jìn)群，維護(hù)好了以后，大家覺(jué)得這個(gè)群主還不錯(cuò)，東西的確便宜，有了第二層信任，就可以開(kāi)始進(jìn)一步裂變了。
注意最關(guān)鍵的一點(diǎn)想要留住人維護(hù)用戶，需要考慮一個(gè)問(wèn)題，都是發(fā)產(chǎn)品的群，自己比別人的優(yōu)勢(shì)好在哪里。用戶為什么留在自己群里，說(shuō)實(shí)話這種群見(jiàn)怪不怪后面用戶可能被拉來(lái)來(lái)去加好多個(gè)群，都是發(fā)產(chǎn)品。那是產(chǎn)品更有保證，服務(wù)更好，還是積分兌換禮物，這一點(diǎn)是需要考慮的。
做淘寶客你的精華就在你的客戶，你有多少客戶，有多少人信任你，你就能掙到多少錢，而且做淘客你就要有耐心，因?yàn)楸举|(zhì)淘寶客本身就是把商品推廣給有需要的人，我們不能保證說(shuō)，這個(gè)商品，我們完全明白，但是至少我們可以顧客問(wèn)了問(wèn)題，想辦法幫客戶解決，這樣讓顧客可以享受到在其他群享受不到的待遇，這樣人家才會(huì)對(duì)你死心塌地，出了問(wèn)題，積極幫顧客解決問(wèn)題，哪怕是去聯(lián)系商家問(wèn)問(wèn)什么情況，送顧客一個(gè)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，送一個(gè)退貨的運(yùn)費(fèi)等等，這樣，顧客也會(huì)感覺(jué)到心里暖暖的，從而對(duì)于更新信任，這樣，再有偷人的也偷不走。
而且我們還可以給顧客提供一些其他群沒(méi)有的權(quán)限。比如：購(gòu)買送積分，積分兌換禮品等等，禮物可以很誘人，比如，愛(ài)瘋手機(jī)，電視，自行車，國(guó)內(nèi)幾日游等等，這個(gè)禮品可以是階段性的，半年結(jié)算一次，如果沒(méi)滿足，來(lái)年疊加，這樣有一個(gè)這樣的積分，顧客被人偷的時(shí)候，就會(huì)考慮一下，哎呀，我這里還有這么多積分，走了都可惜啊，而且去的群不一定比這里好，所以就打消了走的念頭，這也算是防止偷人的一個(gè)小技巧，還有一個(gè)就是，顧客在其他群里看到的商品，找可以找群主轉(zhuǎn)換一下，購(gòu)買之后也可以得到積分，這樣還可以把客戶在別人群里掙錢里的機(jī)會(huì)給了自己。
還有就是，顧客買東西的時(shí)候，送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，凡是要退貨的，補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)。這些東西沒(méi)多少錢，反而可以贏得一個(gè)人的好感。
還有一點(diǎn)，出了問(wèn)題，積極幫顧客解決問(wèn)題，讓客戶知道你心里是有人家的，你對(duì)人家的好，人家也會(huì)記到心里。
以上就是建群維護(hù)群的基本套路。
三、日常游戲維護(hù)
用戶來(lái)了之后，當(dāng)然要做好維護(hù)，不然人留下來(lái)也是沒(méi)用的，下面就分享幾點(diǎn)群維護(hù)日?；?dòng)的小游戲。
1、鼓勵(lì)曬單
這個(gè)是最基礎(chǔ)的，只要有人在群里面下單了，就可以獎(jiǎng)勵(lì)紅包，多少依據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和他購(gòu)買的東西決定。
需要注意：
①、截圖發(fā)兩次。一次是下單截圖，第二次是收貨截圖。發(fā)兩次什么意思？總是發(fā)下單截圖很容易讓別人懷疑你是在造假刷單，收貨截圖的好處不僅在于他的真實(shí)性，更在于他可以促進(jìn)消費(fèi)，形成從眾效應(yīng)，你買了一件東西之后別人可能會(huì)問(wèn)你這個(gè)東西怎么樣怎么樣，他會(huì)無(wú)意識(shí)的關(guān)注大家都買了些什么東西，讓他去關(guān)注勾起他的欲望。
②、無(wú)論是下單還是收貨，截圖里面一定要能看見(jiàn)你發(fā)的紅包，紅包也是拆開(kāi)分兩次發(fā)。
③、每天專門留一個(gè)時(shí)間段發(fā)截圖，不要干擾正常的上單。
2、互動(dòng)小游戲
踏足陌生領(lǐng)域玩社群，一個(gè)月后就月入3萬(wàn)
做小游戲的作用主要是為了活躍群氛圍的，最終也是導(dǎo)向出單，和搶紅包的思路是殊途同歸的，說(shuō)說(shuō)目前比較上手的幾款小游戲：
①、猜價(jià)格
具體做法是原價(jià)89的XX，猜卷后價(jià)?9，但是我們發(fā)現(xiàn)反向思路的效果更好，先公布某某商品的價(jià)錢，然后讓大家猜原價(jià)，大家可以去試試效果，會(huì)給你的群帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。
②、前十免單
好比某拖鞋，先提前預(yù)告，然后@全體成員XXX前十免單，大家搶到之后私聊我發(fā)下單截圖，我就發(fā)紅包。這也是很好的，前期還是以高傭商品為主。
③、搜價(jià)差極值商品
價(jià)差極值就是一天之內(nèi)發(fā)的原價(jià)和卷后價(jià)最高或者最低的商品，第一個(gè)找到的我就獎(jiǎng)勵(lì)今天的任意一個(gè)商品免單。這樣做的目的還是為了讓大家更多的關(guān)注群消息。
④、投骰子游戲
就是微信自帶的篩子表情，自己設(shè)置一個(gè)點(diǎn)，譬如我設(shè)置6點(diǎn)，群里人每個(gè)人在我發(fā)個(gè)紅包之后都能投骰子，但是只能投一次！誰(shuí)第一個(gè)投中6點(diǎn)的可以得到一份禮品或者紅包。這個(gè)游戲互動(dòng)性挺高的就是殺傷力太大，很多人受不了刷屏的，不過(guò)時(shí)效性高點(diǎn)，因?yàn)橛袝r(shí)候幾十個(gè)骰子都沒(méi)人投中6點(diǎn)的也有的。
⑤、聽(tīng)歌識(shí)曲
這個(gè)游戲效果不錯(cuò)，就是自己放一首歌發(fā)群里，誰(shuí)能最快說(shuō)出歌名和演唱者的可以得到禮品，互動(dòng)性超高，只是自己麻煩了點(diǎn)，但是可以玩很久，因?yàn)闆](méi)多少人有兩臺(tái)手機(jī)讓你用軟件聽(tīng)歌識(shí)曲，還有一些歌曲很多人是沒(méi)停過(guò)的，最主要的是，你也可以自己唱歌讓她們識(shí)曲，這樣讓群里人對(duì)你增加更多認(rèn)知度。
⑥、猜謎語(yǔ)
這個(gè)蠻簡(jiǎn)單，就是拼的手速 ，發(fā)個(gè)謎語(yǔ)誰(shuí)能最快猜出來(lái)的送禮品，現(xiàn)在大家都去百度了，可玩性不高，不過(guò)適合朋友圈，可以說(shuō)第幾個(gè)猜中的才送，朋友圈就有得玩啦。
這些小游戲都是目前用過(guò)效果比較好的，一天的出單率起碼能提高20%，還有更多更好玩的小游戲后期也會(huì)更新出來(lái)。
3、搶紅包
這里說(shuō)的搶紅包不是直接把紅包扔群里，這個(gè)誰(shuí)都會(huì)，而是要學(xué)會(huì)用紅包來(lái)做活動(dòng)，活動(dòng)很重要，一是可以提高你群里的下單率，二是可以更好的帶動(dòng)群內(nèi)氣氛活躍起來(lái)。氣氛一好了，關(guān)注和下單自然就多了，這是一個(gè)良性的循環(huán)。
比如紅包運(yùn)氣王。相信這個(gè)游戲大家都知道也玩膩啦，就是選一些高傭禮品，然后到點(diǎn)在群里發(fā)個(gè)紅包，搶到紅包手氣最佳者就可以得到一份禮品。不過(guò)這招現(xiàn)在真的玩爛啦，就我群里的人現(xiàn)在看見(jiàn)這個(gè)都是一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，而且這個(gè)如果群里開(kāi)掛的人太多的話是很尷尬的，時(shí)效性太快，搶完紅包就跑路的大把。
微信群的互動(dòng)最好在一周內(nèi)做一到兩次，這樣可以讓活躍度一直保持，并且群里很多人收到你的禮品也會(huì)很感激你，增加用戶粘度。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
首先說(shuō)一下裂變中的大坑，這才是重要的。
有裂變專業(yè)戶，就是專門到處加微商，然后給做淘寶客拉人的寶媽，他們有這樣的交流群，如果誰(shuí)裂變遇到了，誰(shuí)就會(huì)被坑死，花兩三百裂變了，可能群基本沒(méi)有轉(zhuǎn)化，全是微商進(jìn)來(lái)發(fā)廣告，加好友。催著要禮物，領(lǐng)了禮物，就退群，畢竟他們專門干這個(gè) 。
一定不要立刻給禮物，拖半天甚至一天，規(guī)定好，什么時(shí)間統(tǒng)一發(fā)禮品，不然很多人邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)的人，退群率很高的，可能剛送完禮物，就退出去幾個(gè)。
拉進(jìn)來(lái)的人一定要關(guān)注，看到明顯是微商或者廣告的，自己直接踢出去，沒(méi)價(jià)值的自己踢出去，反正群友又看不出來(lái)，話術(shù)就是昵稱帶廣告的，機(jī)器人自動(dòng)踢，請(qǐng)不要邀請(qǐng)這樣的人進(jìn)來(lái)。
另外，裂變不能捉急，一天裂變?nèi)迨司托辛?。一邊裂變，一邊培養(yǎng)。粗暴快速裂變的結(jié)果，就是群質(zhì)量很差，需要后期不斷的清理，這樣還會(huì)導(dǎo)致群里真正的用戶的反感，導(dǎo)致退群，畢竟在群里帶著，一晚上被加幾十次好友，看到很多垃圾廣告，這樣反而會(huì)丟掉很多優(yōu)質(zhì)的用戶。
快速裂變的群，死掉的幾率特別大，今天三十，可能明天就變成了十塊，肯呢個(gè)過(guò)幾天 就沒(méi)了，裂變一個(gè)群成本多少，還沒(méi)等成本收回來(lái)，群就死掉了，微信群不禁言，成員亂了會(huì)全是廣告的，發(fā)了東西沒(méi)人看。
以上方法，要想讓誘餌誘導(dǎo)過(guò)來(lái)的人成為粉絲或終身客戶，就需要你大批量的引基礎(chǔ)流量，就是通過(guò)誘餌引大量的泛流量，然后經(jīng)過(guò)洗粉過(guò)濾，留下精準(zhǔn)用戶做裂變，逐步增加粉絲數(shù)量的轉(zhuǎn)化。
五、小技巧
成功除了努力，當(dāng)然還有小技巧，這里就分享做微信淘客你必須知道的幾個(gè)小技巧。
1、買一堆不需實(shí)名認(rèn)證的手機(jī)卡，注冊(cè)微信小號(hào)
為什么買不實(shí)名認(rèn)證的手機(jī)卡，如果你不嫌一張張實(shí)名認(rèn)證累，不怕得名下一堆欠費(fèi)的手機(jī)號(hào)影響信用記錄煩，那就去實(shí)名吧。
為什么是注冊(cè)小號(hào)而不用你現(xiàn)在的ID？我不是一針見(jiàn)血指出說(shuō)以前那一套是真Low啊，但就算你每一條朋友圈內(nèi)容、說(shuō)說(shuō)都設(shè)置不禍害親戚好友，萬(wàn)一微信又出新的規(guī)則封你號(hào)豈不得人脈全丟。
2、準(zhǔn)備一堆最低配置的安卓手機(jī)
為什么是安卓手機(jī)？因?yàn)榘沧渴謾C(jī)不挑食啊，能裝很多ios系統(tǒng)裝不了的匪夷所思的推廣軟件，也因?yàn)榘沧渴謾C(jī)便宜啊。
為什么是一堆手機(jī)？掛微信用。微信系統(tǒng)檢測(cè)是否作弊，主要是有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：多個(gè)ID，是否共用MAC地址與IP地址。而每臺(tái)手機(jī)都有一個(gè)獨(dú)立的MAC地址。如果用手機(jī)流量上網(wǎng)IP地址也是獨(dú)立的，不會(huì)被微信系統(tǒng)判定為作弊而封號(hào)。
3、如何實(shí)現(xiàn)電腦端多微信賬號(hào)登陸
在打開(kāi)電腦版微信的時(shí)候做死的點(diǎn)圖標(biāo)，要在程序還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候點(diǎn)開(kāi)，手速一定要快，就能在電腦端登陸多個(gè)電腦版的微信賬號(hào)了。
4、與商家合作注意以下幾點(diǎn)
①、商品。好的商品，給力的，便宜的，讓大家看了就想買的商品。
③、天貓是必須支持七日無(wú)理由退貨，淘寶如果加入消保后也是必須支持的，目前很大一部分店鋪都是有贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，建議購(gòu)買商品優(yōu)先選擇有贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的商家。
當(dāng)然，這里面的細(xì)節(jié)非常的多，比如如何去教這些人去拉人？如何讓他們給你推薦管理？如何設(shè)置完善的推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度？因?yàn)槔^(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)，大部分都是寶媽或者女性數(shù)據(jù)，我們又在拉來(lái)的數(shù)據(jù)，再次進(jìn)行裂變，重復(fù)上面的動(dòng)作，屆時(shí)我們手里所掌握的數(shù)據(jù)，是非?？膳碌?！
我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
