摘要：
今天的話題我們從京東快遞小哥開始，和社交電商有點(diǎn)關(guān)系。... 今天的話題我們從京東快遞小哥開始，和社交電商有點(diǎn)關(guān)系。
前幾天，有個(gè)朋友和我聊起京東的快遞小哥。我很好奇了，快遞小哥什么?發(fā)生了什么事？
京東快遞小哥送貨經(jīng)常手拿二維碼拉客戶
朋友的一位同鄉(xiāng)就是一位京東的快遞小哥。這位小哥還是挺有互聯(lián)網(wǎng)微營銷的頭腦。他把自己經(jīng)常接觸的客戶管理起來（他做這個(gè)行業(yè)有2年多了吧，熟客自然不少）。整天胸前或者口袋就揣著一個(gè)二維碼，送貨就順便掏出來掃碼。聽說現(xiàn)在他手上有十幾個(gè)微信群，而且都是他的死忠粉。這個(gè)小哥挺會做人的，沒啥，就是嘴甜、手勤、會說話。
剛開始他也沒有想那么多，只是覺得做一行愛一行，把大家聚在一起方便收發(fā)貨。在去年9月份時(shí)候，效果就顯現(xiàn)出來了。他的業(yè)務(wù)明顯是別人的很多倍，不管是接件或者派件，跟他的那些死忠粉溝通很好。人家愿意給他接件。派件的話，他效率高呀。他手上至少有20000以上的精準(zhǔn)粉，一部分是在微信群，一部分是在朋友圈。而且購買力和購買頻率都是超出平均水平。
這種底層的社交電商有很多的便利和優(yōu)勢
那些小區(qū)的大叔大媽最喜歡他，因?yàn)檫@些人接觸網(wǎng)絡(luò)但是不熟練，想給兒女買東西總是瞎忙活半天，都不知道現(xiàn)在年輕人喜歡什么，另外又該如何下單，他們會用微信語音也不想打字，所以這些人在一個(gè)群的時(shí)候，特別活躍，語音交流占據(jù)很大比例。這些老年人經(jīng)常聊天，家長里短，聊年輕人喜歡啥，該買啥。這就回歸了社交，社交電商真正的在這類群體中發(fā)揮價(jià)值。
他如何積累這些粉絲
去年9月份的時(shí)候，他只是單純的把客戶聚在一起，沒有想太多。前期的5000人都是他送貨、接件的時(shí)候，順便掏出二維碼加點(diǎn)好友。慢慢的，在朋友的指點(diǎn)下，他接觸到了京東聯(lián)盟的CPS推廣以及WX號解封業(yè)務(wù)。每天的利潤非常可觀。
看到了這個(gè)微信好友的價(jià)值之后，他和朋友決定把這個(gè)東西做大。他并沒有把快遞小哥的工作辭掉，因?yàn)檫@個(gè)IP在他周圍的圈子已經(jīng)比較值錢。他們的手機(jī)經(jīng)常要給收快遞的人發(fā)短信或者打電話。
一方面，他在給別人發(fā)短信取件的時(shí)候已經(jīng)加入自己的微信號。另一方面，如果別人還沒有加，見面送貨的時(shí)候又拿二維碼給別人掃碼，理由很簡單：我有京東內(nèi)部實(shí)時(shí)優(yōu)惠信息群，加入購物省錢省力，還能第一時(shí)間給你送貨。
不過這些都還是太慢，他和朋友直接把通話記錄和通訊錄導(dǎo)出來，用批量加好友的方式開始加人。早期也是買號來加人，不過20幾塊錢的白號死得很快，而且加進(jìn)去的幾百人也就這樣沒有了。
經(jīng)過長時(shí)間的考慮，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的商機(jī)：就是解封業(yè)務(wù)
有麻煩的地方就有賺錢的機(jī)會。他們干脆花錢買老號來加人，一個(gè)老號已經(jīng)100多塊錢，加人的時(shí)候也是小心小心再小心。他們改變了加人的一些方法。
因?yàn)門X檢測會通過大數(shù)據(jù)檢測你的號是不是正常的號，比如加好友的規(guī)律，次數(shù)，微信號的注冊等等。他現(xiàn)在就把手動掃碼跟軟件批量導(dǎo)入結(jié)合起來。一年的老號，他也是一天分開導(dǎo)入25個(gè)人左右。然后再用這個(gè)號正常的手動掃碼加好友，正常的聊天。
人家給的忠告是這樣：新號現(xiàn)在不要換IP登陸，不要隨便換頭像，不要帶有軟件加人的特征；超過一年的老號也要注意，年齡大不代表絕對安全。
我們不用過多關(guān)心別人賺多少，主要看看人家的賺錢想法，我覺得這個(gè)賺錢模式在2017年有搞頭，你今天看到這篇文章，可能對你有幫助。
他平時(shí)如何維護(hù)這些粉絲
早期的話，幾個(gè)群，大家都是很簡單的商家客戶，群里幾乎沒有多少垃圾廣告。平時(shí)他就把京東的當(dāng)天優(yōu)惠打折信息推薦給大家，沒有什么目的，很簡單的，就是幫大家選東西。很多人都把他當(dāng)成京東內(nèi)部人員了，發(fā)出來的優(yōu)惠信息都很感興趣，不用自己再去對比購買。
說到這里，我們仿佛隱約聞到了底層社交電商的味道，他不像那些電商大咖自媒體今天吹這個(gè)，明天說那個(gè)，但是這種底層的社交電商模型在慢慢塑造?？赡墚?dāng)事人也并沒有察覺，他卻在影響別人的購物行為。
現(xiàn)在人數(shù)比較多，一個(gè)人管理不來，他已經(jīng)讓他的朋友、親戚幫忙管理，幫忙選擇一些優(yōu)惠信息，是那種當(dāng)日優(yōu)惠信息。大家都知道，京東在很多城市有自己的自營倉庫，物流能力比較強(qiáng)。很多人加他的群，除開實(shí)在的優(yōu)惠信息，除開感覺他這個(gè)人靠譜，另外一個(gè)原因就是:想通過他，更快的拿到自己的寶貝，因?yàn)榛谛湃巍?/span>
其實(shí)，對于社交電商，土豪有土豪的玩法；屌絲有屌絲的玩法。這個(gè)快遞小哥確實(shí)有自己的一套想法。我簡單和你說說人家怎么玩。
首先是利用京東聯(lián)盟做CPS推廣
用手機(jī)號注冊就可以進(jìn)入京東聯(lián)盟推廣。主要有3個(gè)模塊，包括CPS聯(lián)盟、CPC聯(lián)盟、APP聯(lián)盟。這位快遞小哥主攻的是CPS。下面我們介紹一下他具體的情況。
京東聯(lián)盟的推廣類型
京東聯(lián)盟的推廣類型包括網(wǎng)站推廣、APP推廣、社交媒體推廣、聊天工具推廣、二維碼推廣；領(lǐng)取代碼類型包括智能圖文、靜態(tài)鏈接。尤其是二維碼推廣比較方便。新手也能比較快的適應(yīng)。
他選擇的推廣產(chǎn)品也是會考量用戶的屬性，包括年齡等等；選傭金、選產(chǎn)品他也是有自己的心得；按年齡來選擇要推廣的產(chǎn)品，他在加好友之前已經(jīng)把好友進(jìn)行了標(biāo)簽。
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中老年群體買東西或者租房群體，他會推廣一些價(jià)格100左右的生活家電用品，這些東西得傭金有將近16元到17元。
還有一些高傭金的產(chǎn)品，類似一些手機(jī)防摔保護(hù)殼，價(jià)格達(dá)到116元左右，很多人就奇怪，價(jià)格這么高不好推廣。傭金達(dá)到92元左右，其實(shí)他只考慮賺一半的傭金而已。操作很簡單:他聲稱自己是內(nèi)部人員，有優(yōu)惠券可以幫忙省錢。客戶原價(jià)下單，然后內(nèi)部人員可以返6折的優(yōu)惠，就是返現(xiàn)40元到50元。90多元的傭金還能賺一半。這樣的話，下單的人就比較多了。
現(xiàn)在很多手機(jī)殼換得很快，所以他們改變了選品。因?yàn)?00塊錢的手機(jī)殼，沒有多少人想買，后來就選到價(jià)格定在46元，傭金在36元，你覺得多嗎，真不多。而且人家還真推廣了很多商品。
不會玩軟件怎么辦？
通過推廣鏈接賺錢，不一定非得是軟件，運(yùn)營和維護(hù)一個(gè)小小的微信群，方法得當(dāng)，收益會很可觀。我見過人家140多個(gè)人的微信群（寶媽粉）一個(gè)月產(chǎn)出的利潤達(dá)到9000多元；假如你有5000的粉，你能把這些資源用活嗎？能讓別人幫你賺錢嗎？你能影響別人的消費(fèi)嗎？
他在2016年11月份，單單是這個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品的推廣，傭金就有3000元以上。還有其他產(chǎn)品的推廣，人家沒有透露太多，只是說平均月入五位數(shù)，不包括工作的工資，他也幾乎不用采集軟件操作。
他們還借助這些粉絲做一個(gè)WX號的解封
我記得昨晚的第九期微信快速賺錢項(xiàng)目分享會，有位嘉賓提到用S流做WX解封業(yè)務(wù)。其實(shí)這個(gè)東西還真有市場?，F(xiàn)在的解封價(jià)格有40元左右，某寶上面的價(jià)格有的達(dá)到50元左右。有人用S流做WX號的解封，確實(shí)賺了不少，解封個(gè)人號的市場比較大。
他是如何把CPS推廣結(jié)合解封業(yè)務(wù)來賺錢
要做這個(gè)解封業(yè)務(wù)，首先要劃分能幫助解封的人群；為什么？因?yàn)槊靼琢巳巳?，才懂得如何投放東西給他們。他是這樣做，找一些價(jià)格適合，傭金比較高的商品作為做任務(wù)的獎品。一般價(jià)格會比傭金高一點(diǎn)點(diǎn)，不會超過10塊錢。
然后這些返傭產(chǎn)品就把來做獎品，每天群里面除開推送其他優(yōu)惠產(chǎn)品信息。還有一些限時(shí)做任務(wù)免費(fèi)領(lǐng)取獎品的活動。解封業(yè)務(wù)主要就是提供協(xié)助解封者的手機(jī)號碼。然后協(xié)助解封者在自己微信上面輸入身份證、銀行卡，短信驗(yàn)證等相關(guān)信息協(xié)助解封，解封時(shí)間也很短，幾乎就是現(xiàn)場完成。
因?yàn)檫@個(gè)快遞小哥個(gè)人IP魅力比較強(qiáng)，他又經(jīng)常給大家提供當(dāng)日優(yōu)惠信息；加上群里經(jīng)常有一些做任務(wù)賺獎品的活動，輔助解封的完成還是很簡單的，他發(fā)一些話術(shù)過去：某某，最近微信號出現(xiàn)點(diǎn)異常，你用自己的微信幫助我解決一下，很多人都愿意幫忙。
因?yàn)榇蠹叶荚谝粋€(gè)社交圈，信任感很強(qiáng)，輔助解封需要提供手機(jī)號給對方，而快遞小哥也經(jīng)常接觸到這些手機(jī)號，大家防備心理不是很強(qiáng)。
關(guān)于解封的建議
剛被封的號不要立即解封，隔天再來，或者幾天再解封。心太急往往解封不成功，就算成功，還是有可能被系統(tǒng)追封，后面就更麻煩了。
能自助解封的號還算好說，一個(gè)月你有10次機(jī)會向WX系統(tǒng)發(fā)解封的NU碼，不管是否成功，就10次機(jī)會。有些號違規(guī)太多，被發(fā)現(xiàn)有營銷性質(zhì)，那就需要輔助解封；別人一個(gè)月只有一次機(jī)會幫你解封，如果你是二次輔助解封，你還需要用你原來的設(shè)備向系統(tǒng)發(fā)解封的碼。
最近發(fā)現(xiàn):輔助解封越來越難，會收到提示:你所輸入的信息和綁卡信息不一致。很有可能你用其他正在養(yǎng)的號協(xié)助解封，成功率低。一般需要正常使用的老號，這個(gè)號綁的銀行卡、身份證、電話卡的開卡人必須一致。難度進(jìn)一步加大，解封價(jià)格上升到50元到60元不等。
解封成功之后，這邊就可以下單返傭產(chǎn)品，或者說這些獎品早已經(jīng)準(zhǔn)備好?；蛘?。有些人，不想要獎品，直接要紅包做報(bào)酬就更直接。成功解封一個(gè)WX號，除去獎品成本，他還是賺40元到50元，現(xiàn)在每天平均解封幾十個(gè)號以上。因?yàn)橐?guī)則更嚴(yán)，一個(gè)號一個(gè)月只能輔助解封一次。為了找更多的人輔助解封，他們提供更多的獎勵(lì)。
他們直接對之前協(xié)助解封的人提供更多的優(yōu)惠：能讓親朋好友幫忙解封，或者組團(tuán)輔助解封，能輔助解封5個(gè)號，任務(wù)獎金達(dá)到100元，或者送其他東西，通過裂變來解封。之前有人說，解封越來越難，因?yàn)椴豢赡苷业侥敲炊嗳藚f(xié)助解封，我看未必，互聯(lián)網(wǎng)什么都有可能?，F(xiàn)在有很多號需要解封，他的收入比較可觀。
人家的賺錢能復(fù)制嗎？
我覺得賺錢思路可以模仿。2017年微信個(gè)人號的價(jià)值會更得到體現(xiàn)。其實(shí)微信這個(gè)社交工具一直在尋找一個(gè)平衡點(diǎn)：活躍度和用戶體驗(yàn)的平衡點(diǎn)。這兩年活躍度比較高，很多微商、微營銷一直在微信活躍，但是用戶體驗(yàn)不好。然后就出現(xiàn)各種封號，這個(gè)還會繼續(xù)，所以說解封業(yè)務(wù)還是會有的。
很多人手上有粉絲就是沒有用起來。這個(gè)我見到很多人這樣了，經(jīng)常和我說：我手上有幾萬精準(zhǔn)粉就是用不起來。其實(shí)2017年可以考慮一下如何消費(fèi)這些粉絲。
幾萬的粉首先就是進(jìn)行一個(gè)過濾，找到適合做解封業(yè)務(wù)的粉絲，類似一些在家想網(wǎng)賺的粉，結(jié)合一些京東聯(lián)盟的CPS推廣來做解封業(yè)務(wù)也是不錯(cuò)的。幾千的精準(zhǔn)寶媽粉也是可以開發(fā)的，在精準(zhǔn)不在數(shù)量。
已經(jīng)有資源的朋友可以嘗試放大來做，不管你是利用美女營銷來輔助解封還是打造個(gè)人草根底層IP來輔助解封，都要抓住機(jī)會。一些新手可能很迷茫，其實(shí)做這行的很多人都是從CPA、CPS這些開始。
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