摘要：
一夜之間，仿佛營銷界變了形，從傳統(tǒng)的媒體模式到新媒體模式，再到現(xiàn)在的直播營銷模式。直播營銷擁有強大的撩粉能力和吸金能力，使其稱得上名副其實的營銷小霸王。之前有人P張圖，在朋友圈的圖... 一夜之間，仿佛營銷界變了形，從傳統(tǒng)的媒體模式到新媒體模式，再到現(xiàn)在的直播營銷模式。直播營銷擁有強大的撩粉能力和吸金能力，使其稱得上名副其實的營銷小霸王。之前有人P張圖，在朋友圈的圖標下面有個“朋友圈直播”，嚇死我了。但是想想：朋友圈直播是不是很有討論的勁頭？
別的地方的直播那么牛，我要去看看
為什么直播營銷模式能稱得上營銷的小霸王？當我看到下面這幾組數(shù)據(jù)的時候，我醒悟了。360安全路由器聯(lián)合花椒直播舉辦了一次線上線下直播活動，結(jié)束時觀看人數(shù)超22萬，售賣產(chǎn)品24210臺，銷售額118.6萬。Baby直播2小時觀眾粉絲超過500萬，賣出10000支口紅，銷售額142萬。直播經(jīng)濟真的很牛逼。
也許你會想說：那人家是大牌明星當然不能相提并論了。確實，明星自帶吸粉吸金光環(huán)，我們普通人當然比不了。但是普通的美女直播的營銷效果也是相當不錯的，就比如有的美女主播一邊直播護膚，一邊涂自己的代購產(chǎn)品，圈粉兩萬，點贊千萬，吸金沒有看到數(shù)據(jù)，估計也不比一般人低。
“直播”在近幾年似乎是非常熱門的話題，據(jù)統(tǒng)計2016年，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到3.25億，這是一個非常龐大的群體。隨著這幾年直播功能的普及，大大小小的直播平臺悄然聲息涌進我們的生活中，真的很精彩。
大家喜歡看直播嗎？小編就挺喜歡看的，身邊就有一個朋友是開直播的，人挺漂亮的，在一家傳媒公司上班，有一次約她吃飯的時候，我問她平時工作都做些什么呀，她把實情告訴了我，令我嘆為觀止。今天，借和她吃飯聊天的余熱，趁熱打鐵把一些美女營銷思路分享給大家。
我身邊的例子
公司表面上是傳媒公司，但老板還自己運營著一個網(wǎng)店，公司人也不多6個主播。在直播的時候，她們都會把必備的兩樣東西掛在直播屏幕上，個人微信號和網(wǎng)店的網(wǎng)址。其實光看外表、看直播的用戶都會以為這是（個人微信號和網(wǎng)店的網(wǎng)址）主播個人的東西，其實歸團隊所有。
在入職的時候，公司給她們都是經(jīng)過培訓的，每次直播至少推3次公眾號和網(wǎng)店，網(wǎng)店是賣零食的，一般直播的時候都是借機插入話題，肚子餓了，吃零食，然后介紹給粉絲們，味道價格在店里有賣，然后就慫恿粉絲們?nèi)ベ徺I，6個人一起推一天能夠有200多單的轉(zhuǎn)化，然后月底從網(wǎng)店銷售額抽取提成。
朋友圈直播賣啥？
互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)常熬夜，各種身體不舒服，頸椎病、風濕骨痛等等。直播中間可以插入這些產(chǎn)品。當然就植入幾次記得，畢竟核心不是這個。還有可以直播賣一些辦公桌修飾物品，比如我們編輯，桌面沒點什么東西裝逼，還真沒法活呢。還有一些風水擺件，都是可以賣的。
這就涉及到一個賣東西的技巧了。所以，要借助一些IP來帶動銷售。其實賣的不是產(chǎn)品，而是附加價值。比如賣一種小編逛夜店的同款雪茄，壓根沒人買，但是你賣一個與明顯同款的手表，那就比較有意思了。
那些實物產(chǎn)品只是玩玩，真正要賣的是這個
互聯(lián)網(wǎng)人還關(guān)心什么！其實還關(guān)心很多東西，你可以通過直播來拍賣！比如域名拍賣、QQ靚號拍賣、手機靚號拍賣（有些靚號好幾千，貴的甚至可以買車買房，這些號需求大，是一些互聯(lián)網(wǎng)人買來做生意，方便識別）。
“智商充值”竟能月銷3萬，他們是怎么做到的？
前一段時間，淘寶店風靡一個產(chǎn)品叫做“智商充值”，0.2元一條，月銷量達到三萬多。這種不同尋常的產(chǎn)品一下子刷爆了朋友圈，這種虛擬產(chǎn)品火了，引來的也是很多爭議。不出所料，淘寶最終以“營銷價值大于使用價值”為由將產(chǎn)品下架。
還可以拍賣什么？還可以拍賣公眾號，換一種形式來賣公眾號也不錯。當然會涉及到一些后臺數(shù)據(jù)，不過可以提前交一些拍賣的定金，或者做一些預熱活動簡單介紹公眾號。競拍成功之后，如果公眾號數(shù)據(jù)和主播放出來的數(shù)據(jù)是屬實的，那就可以先付一定比例的金額，后續(xù)再付尾款。
還可以在朋友圈直播中賣一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、賺錢的書籍。這個書籍可以是你和出版方合作推廣。我覺得不錯，讓美女翻目錄給你介紹。當然如果能把公眾號內(nèi)容弄成一本書也是可以考慮的。這也是公眾號內(nèi)容變現(xiàn)的一個方式。比付費閱讀還直接呢。
還可以賣一些軟件，軟件可以做活動，通過直播就可以很好的展示活動的效果。軟件包括淘客軟件、營銷軟件、加粉軟件、群發(fā)軟年等等。不僅和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，還能配合其他實物產(chǎn)品拍賣。是一個變現(xiàn)的好方式。
朋友圈直播的成本？
一個美女主播，選美術(shù)系的女大學生，多才多藝，一個月給她4000元到5000元，每個月做一兩次直播。應該還是有人愿意做的，當成課后的一些收入。不過這個主播對產(chǎn)品要熟悉，簡單說就是要背東西。但是有人說胸大無腦，那能不能熟悉的記東西呢，哈哈，你自己體會。
一個月賺的錢夠開支成本嗎？看你的資源量吧，平時朋友圈廣告，一萬粉，廣告24個小時，也要花費1500元到2000元。如果我是廣告主，我更樂意做直播廣告。
如果你的個人號資源達到幾十上百萬，直播一場有幾萬觀看量，找廣告主投放直播廣告，很可能一場直播就可以插入幾個廣告。每個廣告幾千塊。還是劃得來。何況還有拍賣的收入。還有賣產(chǎn)品的收入。我覺得這個可以嘗試，不成功的話，大不了就是多開一兩月的工資。
朋友圈直播的條件？
最主要就是個人號好友數(shù)量嘛。這個還真不是實質(zhì)性的難題。關(guān)于微信號吸粉創(chuàng)業(yè)課堂上有非常多的方法，沒有粉絲的大家要好好去學習了。
朋友圈直播模式的優(yōu)勢？
可以測試。因為你付出的測試成本并不高，有量的朋友都可以玩玩，這就是這個模式的優(yōu)點之一。
可以嘗試放大來做。這個模式主要就是靠流量喂出來的！規(guī)模太小，一場直播下來沒有幾萬的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精準粉觀看，你拍賣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不一定很高。因為行業(yè)的關(guān)系，這個和別的美女營銷有所不同。拍賣的過程不僅要專業(yè)，還要順暢。
如果前期測試感覺轉(zhuǎn)化效果好。那么就可以買流量，鋪開來做。不然也可以合作來做流量變現(xiàn)。這個和本地難粉對接女主播項目有異曲同工之妙。既然那個項目可以有錢賺，那么就可以演化出其他形式的項目。
很多人看了這個項目，一些新手可能覺得有點難度，但其實真不難，任何人都可以做，而且新手朋友我覺得做本地個人微信號直播是最容易上手的，后面我會專門寫一篇關(guān)于"個人微信號吸本地粉絲+美女直播"，零成本月賺10萬、甚至百萬也是有可能的，任何人都可以操作。我會放在VI版塊里面，有興趣的朋友可以關(guān)注一下。
